大数据时代的精准网络营销之道

网络推广 2018-10-12 16:38www.dzhlxh.cn网络推广竞价

挖掘让有的放矢

再接着说说床的事儿。

生产实木床的企业A如何来做呢？

传统的做法，工厂先生产出产品，然后去找客户问他们要不要买。

精准可以怎么样做呢？先锁定目标客户，通过数据分析他们到底要什么，然后再按需生产。

对于传统制造业来说，渠道其实是相对固定的，主要包括和B2B平台。

百度是全球最大的中文，我们先通过百度指数看看，和床相关的产品搜索情况如何。

分别输入“床”、“木床”、“实木床”，从数据结果可以看出，床的搜索量最大，竞争当然也大，而且，从材质上分，床还包含木床、铁床、不锈钢床等等。

那我们就聚焦在“木床”和“实木床”，这两个词虽然搜索量相对较小，不过胜在精准。

除了搜索引擎，做B2B业务的企业A当然不能错过B2B平台。而提到B2B平台，又不得不说说阿里巴巴。

阿里巴巴中国站最新的定位是全球最大的采购批发平台，不过网站并不局限于采购批发。

从业十年来我接触过无数B2B平台，阿里巴巴中国站算得上是用户活跃度最高的平台，没有之一。随着和淘宝网的数据打通以及部分行业数据的开放，阿里巴巴为B2B企业网上做生意提供了更多可能。

接着回到“床”上，我们在阿里指数看看“实木床”的相关数据。除了右边的上升榜和热搜榜，左边的相关搜索也不能忽视，这是来自目标客户心底最真实的声音。嗯，右下好像有乱入，可以忽略，不过做床的老板们可以研究下。

通过这些数据，我们可以清楚的看到，目标客户在关注橡木和榆木的实木床较多，老板以前可是啥木都做啊，现在了解了客户的需求，是不是豁然开朗呢？

为了验证效果，接下来的推广工作可以围绕挖掘出来的关键词来测试。

企业A老板看友商在淘宝网卖床卖得很火，于是也想着做淘宝。

我们再去淘宝网诳诳。

相比百度和阿里巴巴开放的数据，淘宝指数对终端消费者的需求方向、需求属性、需求量以及市场趋势分析做得更详细。

“实木床”和“木床”的搜索指数

“实木床”和“木床”的成交指数

“实木床”最近三十天的成交指数环比67.2%，与去年同期相比732.4%。而在今年上半年的成交指数也是一直在上涨的。

淘宝指数还显示了购买过“实木床”的消费人群偏好，老板A嘴里念念有词，“橡木、松木、桦木、欧式、简约现代... ...”

其实无论是作为工厂还是贸易商，商品最终都需要到终端消费者手上。所以，如何通过平台开放的数据，去深入挖掘用户需求。不只是对营销，对产品开发同样重要。

通过数据的挖掘分析并合理利用，可以根据市场需求快速确定产品方向。建立，发展渠道，少走弯路，逆向做市场；成功上市，成为首富，迎娶白富美，走上人生颠峰。

好了！老板，我只能帮你到这里了。

最后，福利。

酷热的夏天，泼上一瓢冷水。无论大数据时代数据有多大，如果不好好利用，一切为零。

来做一道选择题：如果把客户比作鱼儿，你是去大海里捞？还是去鱼塘捞呢？

大海很大，鱼儿多但分散；鱼塘很小，鱼儿当然没大海多，不过比较集中。你会如何选择？