移动互联时代：个人站长，你们该谢幕了

那一年，地方站长们明显感觉到了“寒冬”的气息，地方网站庞大的骨架依旧矗立，但网友旧日熙熙囔囔的境况不再，BBS上的明星网友也开始褪色，这一切表象的背后是移动互联网及智能硬件飞速发展所带来的结果，那时候，几乎所有的地方站都面临着这样一种景象。

贴量急剧减少、阅读量减少、互动再没有往日的繁华、网站活动参与人也急剧减少，你很明显的感觉到移动平台，已成为本地资讯最快速的分享与传播平台；凤凰、今日头条等门户 APP成为全国新闻最大的越多入口。那时候，站长们意识到地方站要想生命力持续，必须要有转型、要有创新。

让BBS移动化、设计制作BBS的手机客户端成为包括我在内的大多数网站共同的认知，2014年，市场上并没有一家为地方网站设计制作APP的专业公司，有些APP开发公司虽然有这项业务，但其专业度欠缺、开发价格昂贵、安全与持续完善性都存在隐患。地方网站需要的APP产品需要持续升级完善，并不是恒久稳定的产品，这个要求注定是一些开发公司无法保障的问题，这也成为很多地方站移动化的障碍。

也是在2014年，在南京出现了一家公司，看到了这样的症结所在，看到症结背后藏匿的巨大商业前景，针对地方BBS专业开发了一款APP产品－马甲APP。

当马甲APP产品出现后，让地方站眼前发亮了一下，在这个产品上，除了同步了地方站版块外，更是增添了生活化的功能模块、移动交互模块，在做好移动平移之外，更多了些亮眼的心思。

从2014年至今，有近千家中国的地方站进行了移动化布局，分别推出了手机APP产品，截至到2016年9月，国内有近百家地方站APP的装机数量超过10万，用户数量已经超过2000万，而这一数据还在以几何级增长持续更新。数据增长的背后，是用户黏度的复苏、访问流量的回归，移动端推广成功的地方站又迎来了新生。

流量回归，对地方站而言是一种自信心的重塑，从传统的PC端到APP端，地方站进行了平稳过渡，暂时站住了脚跟，但，缺失安全感似乎是地方站长久以来面临的忧患。所以，当出现，微信公众号也成了地方站不得不布局的移动化入口。

微信是中国目前最为使用率最高的移动社交产品，如同当年的, 微信已经成为工作与生活不可或缺的组成，微信已然成为移动互联网最大的流量入口，大多数地方站敏锐的抓住了这个流量红利，将“PC、APP、微信”三端进行了有机结合、互动，充分利用微信引流推高了地方站的内容曝光率。

微信公众号，偕同手机客户端，成为地方站的重要组成部分，同样是2014年，宁哲在地方站圈内掀起一场“萌宝投票”风潮，帮助地方站微信公众号动辄吸粉十几万，奠定了地方站微信公众号区域龙头地位，有效的稳固了地方站区域影响力。

正是因为2014－2015年的那波萌宝投票风潮带来的粉丝积淀，才使地方站在方面有了新的移动化武器，借着微信的大势，微信公众号为地方站带来流量的同时更创造了较为显著的商业价值，带来了可观的经济营收。

可惜的是，并不是所有地方站都很好的进行了移动端化布局，一些短视的地方站只运营起微信而未重视自有APP的建设，这些地方站虽然成功行走，却有些跛脚。更为惋惜的是，另一些地方站连微信公众号市场，都被他人蚕食，至今还在吃着PC时代的老本，岌岌危矣！

2016年，马甲APP 与宁哲在全国区域互联大会上联合宣布合二为一，以期在地方站移动化的进程中贡献出更好的产品与服务，而这一年，地方站已经从移动化布局步入移动深化。

在这个转型当中，目前行业内还存在不少误区，也有很多需要解决的问题。

误区一：形而上的关注产品发展

与PC时代不同的是，BBS发展起来的地方社区，在国际互联网的舞台上，并没有先例，在2000年到2005年左右，是BBS发展的黄金阶段，一方面是聊天室形态转变为BBS的过程中，有先发优势的电信系统的信息港分别转型为服务网站，给予了BBS发展的黄金阶段，由于当时互联网本地化民生信息、社交产品单一，类似动网先锋、DISCUZ、Phpwind等整站搭建系统，以低门槛的姿态霸占了区域互联网的各个二三四线城市，从城市到小城，而以草根站长为主的个人技术、网吧网管、热心网友等五花八门的个人创办的BBS，以本地化、娱乐化、社交化、垂直化发展迅速。

随着用户量的增加，个人站长加大了对于互联网产品的投入，例如：分类信息、垂直频道、新闻发布、等等产品，均给予了个人站长成长为区域互联网公司的过程中，起到了非常重要的作用，可以毫不谦虚的说，在整个发展过程中，个人站长们经历了中国互联网所有的发展形态，从web1.0到2.0 到3.0，到移动互联网时代。

真正的分水岭，在2009年出现，随着的火爆，改变了站长们的认识：移动互联网真正的把互联网的无边界性发挥到了极致、短短的140字内容，把原本的BBS深度内容切割为碎片化信息，并且能形成几何式传播。区域互联网代表的地方门户模式，首次受到冲击，且没有太多应对办法，众多的站长开始尝试适应这个时代的到来，比如说：利用本地门户网站的尚未退去的影响力，开始运营本地的大号，并且获得广告收入。由于10年左右，的盈利模式并未清晰，受到政策影响，本身也进入了调整阶段，地方门户的微博运营之路犹如之前放弃的各种产品一样，似乎得到了喘息。

其实，从PC时代，个人站长们由于天生的技术匮乏，诸如本地人才、自身技术水平等因素，除了部分公司化运营的大站，从开始到现在，真正具备互联网产品设计、开发、运营的网站，截止现在，依旧不会超过个位数，这是一种悲哀。与之对应的是，各类破解正版程序的、模仿、模板的灰色地带至今盛行。

尽管很多个人站长已经发展到了公司，但是从一开始的追逐“大站模板”、午餐的扭曲心态，一直保持至今，经常在各个群看到有站长问：哪个房产程序好，推荐一下的追问，令人苦笑不已。

因为BBS的自然增长发展的人口红利，很多站长的思维固化：有了相应的程序，比如房产垂直频道，就能把相应的行业商业盈利模式建立起来。

按照这个逻辑：下载了新浪微博模板，就能把做成新浪，下载了淘宝整站，就能成为下一个马云。在这样的逻辑下，站长们对于产品的追求，其实是一种盲目自信的盲从。

到了移动互联网时代，也是如此，在近年来微信公众号的冲击下，这才是让地方网站感到灭顶之灾的时刻：BBS的流量下滑严重，微信公众号不懂得运营没有粉丝。直到2014年，宁哲在全国推进了“萌宝投票”插件产品，迅速帮区域互联网的大号们完成了粉丝的爆发式积累，以及第一桶金。

成也萧何败萧何，在固有的惰性思维下，希望实现高杠杆：最好犹如永动机一样，无需投入，即可实现稳定营收，所以，基于这样的思考之下，快速赚钱的活动方案、插件都成为香饽饽。

除了基于运营的平台本身，如微信公众号矩阵、移动APP产品、BBS、门户等等，都是保证区域互联网公司正常运营的产品，而基于商业运营的产品其实是基于行业本身的，并不是能脱离行业运营的，比如房产垂直行业需要楼盘库系统，而楼盘库运营是基于房产专业度的，可能又会有其他专业运营的产品相辅相成，加上垂直运营的手段，通过建立自己的专业度、影响力，通过各类产品获取行业收入。

如果把单个产品剥离独立运营，很难成功，原因显而易见。所以在移动互联时代，地方网站的老思路，把自己带入了深坑。

关于解决方案的建议：

目前，移动互联网的玩法并没有固定的模式可循，从未来的产品来看，类似微信应用号的产品会对APP有重大的冲击可能，加上本地大号的竞争，地方网站的模式还要不断调整，要记住微信公众号、应用号的所有用户都是腾讯的，而不是公众号本身的。犹如百度贴吧的本地吧不断被售出，已经积累了用户的本地大号也要注意在这方面的运营风险。

从互联网的发展来看，拥有自己的平台，建立自己的生态，是一个不错的模式，但是平台的建立的周期和风险都是不可控的。做社区的初心，其实是冲着“虚拟社区”这个概念去的，不管是早期的逸飞岭、九城，只不过受到产品的局限而并未完成这样的生态建设，加上区域互联网本身的产品匮乏，这一点很难实现。

换而言之，地方网站需要自己的护城河，PC时代，这条河来的很容易，现在河道正在淤塞变窄，开拓新的护城河，应该着眼于本地的生态，尤其是生活服务类，关注利润率较高的行业，先生存，后发展。长远来看，基于本地化的线上到线下的产品和服务平台，偏垂直也许是一条出路。

误区二：精细化运营与专业度混肴不清

在移动互联时代，碎片化的内容，其实也是对行业的重构，但是行业也是在不断发展和变化的，行业的基本规则和玩法并未有大的变化，变化比较大的是不同行业的市场环境。

比如房地产行业：一二线城市在2016年经历了市场火爆到调整的阶段，各地调控政策不断，在最火爆的时候，垂直网站的收入都受到影响颇多，主要还是因为房子太好卖的缘故。

区域互联网的地方网站的优势，在不同的行业里面有着共同一个特点：基于本地的影响力、公信力，在长期的发展过程中积累的用户，可以快速的转化成目标行业用户的“效果”，通常反应到商家，就是人气以及实际成交。这样的流程也的确简单：内容预热+单点引爆，操作手法不同，演变为各种模式，但是万变不离其宗，主要是基于影响力的变现。

这样的变现方式，锻炼了区域互联网基于本地的活动能力，活动和广告是诸多网站盈利的核心业务，从这个角度来看，地方网站的“精细化”体现在接地气的运营能力。

从整个互联网的发展来看，早期的粗犷发展，到近年来的创业潮，垂直行业的运营很多，从而有不少行业与地方网站发生了业务交叉，比如分类信息、团购、本地化、房产、家居等等。

以房产为例：拥有本地人群和强大人气的地方网站，在面对垂直网站的竞争时，垂直网站基本没有人气，但在收入上要远远高于地方网站，地方网站的“精细化”活动似乎并不奏效。

在移动互联时代，每个行业的运营商业运营手法都不断出新，以房产行业举例：从化玩法，到房产再到渠道分销的玩法，网友获取信息的途径发生了变化：从PC端到手机端，而生产资讯内容的不再是本地都市报、电视台的专业记者，或者是垂直平台的编辑，有可能就是普通的网友和自媒体平台。

行业的玩法貌似发生了剧烈的变化，其实网友的需求并没有变化，哪个平台把握住了用户的需求，满足用户的需求，就能长远的发展上去。

这么来看，地方网站的所谓“精细化”与行业之间隔着一道厚重的墙体，很难打穿：不能提供专业和深度的服务内容，指望通过人气去变现，无疑杀鸡取卵。

区域互联网的发展，几乎是见证互联网的发展，所有的商业模式和所谓风口，区域互联网都经历过，没有能把握这些风口机会的原因，总结下来，就是惰性和畏难情绪。

从目前与垂直网站的专业度相比，区域互联网行业的差距可能在80%以上，基本只有一个结构，而没有实际的专业化。

所谓专业度，是基于一个行业的专业运营思路、模式，与行业用户、客户的行业进行符合行业要求的服务，最终实现行业用户、客户的目标，在这个过程当中，要深刻了解垂直行业的商业模式、产品属性、营销属性、客户需求，结合自己的产品和服务，最终完成用户的营销目标。这样的行业的规则，在不同级别的城市，略有不同，但是行业规则并不会有太大差异。

分解下来，这样的过程，是有完整的产品包体系，包括从内容运营、营销等角度的设置，根据行业用户、客户的不同阶段，提供长期的拜访、服务、变现的过程，收入越高的行业，对于专业度的要求更高，垂直行业的用户及客户往往拥有极高的行业专业度素养，非深度的专业化，造成与垂直站收益相差巨大的就是：地方站变为了活动公司，垂直站才是真正的行业运营。

关于解决方案的建议：

加强管理，下沉到行业里，在营销上要下苦功，磨破鞋底加上开动大脑，不断的了解行业，开发属于自己的产品，让客户在基于行业的专业度上，认识到平台的影响力，这个影响力是行业影响力而不是网站影响力，应该是第一步，专业化的运营，不仅仅是苦逼的做服务，还要懂得营销，懂得营销首先要先过行业专业度关，学习用行业的视角看问题，用互联网的专业度去解决问题，这才能读懂客户最实际的需求，从而找到切入点。

归根结底，还是管理问题和选择的决心，这在后文会有详述。

误区三：网友和内容管理进入消耗透支阶段

通常意义上，我们把地方网站形容成一个媒体，网络推广,网络营销,长沙,,与一二线城市不同，大多数地方网站基于本地的发展，几乎没有经历过太多与本地都市报、电台、电视台等媒体在内容运营上的厮杀，而是利用互联网的特点，走出了自己的一条路，其实就是UGC。

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