3计”组合拳“，40天获取13万用户

“坦白讲我不知道这玩意儿到底是什么，不过如果你通过这个链接注册，他们会给我12个月的使用权！”

越来越多的，我们会在和朋友圈上看到朋友发布这样的更新。

许多科技公司都在利用社交让自己的产品有更多的曝光机会，以帮助新产品渡过最开始的冷启动时期。

SpringSled是来自美国的最新的项目管理工具。在项目管理领域，既有MS Project和JIRA这样的市场领袖，也有Basecamp和Trello这样广受好评的新军，新产品要想在市场中真正启动起来的难度可想而知。而SpringSled的增长团队在40天内，让注册用户数超过13万。

怎么做到的？好奇吗？

实际上他们做的每一件事情你都不会陌生，我之前的文章中都有专门介绍和案例解读。

而SpringSled团队能够做出这样出色的成绩，源于他们如何将这些相互没有任何关联的做法，巧妙地整合起来，打出漂亮的“组合拳”。

1. 雕琢你的Landing Page

Landing Page的重要性已经广为人知，所以做好Landing Page在很多时候已经不能算是获取用户的技巧了，这是必备的基础工作。但做出好的Landing Page更像一种艺术而不是技术，不仅要能够清晰传达出产品的气质和理念，还能有效激发用户CTA（Call to Action，意指让用户在页面上做你最希望他做的事情）。

SpringLed的Landing Page就很有说服力地证明了产品本身的特质。

最简洁的项目管理工具，在方方面面都应该传递给用户——“简洁”的形象。

所以它的卖点简单明了，分别是：简洁，可视化，易用。

页面上的图片也是这样：十分简单，毫无炫耀，你说这些是线框图都不过分。也许大多数人不敢把这样的图片放上主页，但是它们这样做了，并且效果不错。

“简单到不用学习，上手就会用”。卖点的描述与图片的搭配也相得益彰。

SpringSled的Landing Page在各个方面都印证了他们的产品对用户的承诺，让人们知道他们不只是说说而已。

项目管理不同于个人，其选择不单单是个人行为，你得说服你的同事和组员都使用它。SpringSled简单易用的产品形象，有助于降低团队的选择门槛。

SpringSled的Landing Page

2. 精心设计的传播机制

从注册开始，SpringSled就开始让你把它推荐给别人。输入地址并且点击”Get Early Access” 后，他们直接请你在Facebook和Twitter上分享并推荐他们的产品。

一般来说，大多数页面上的社交平台分享按钮对用户没有什么意义，而且它们还在干扰用户的行为，让用户从CTA上分心。只有一种人会对这些按钮感兴趣——那些热衷于向人们推荐自己发现的新产品的人。

但有趣的事情这时候才开始。

首先，注册成功后的页面上除了社交分享按钮，没有任何别的可以点击的地方。或许一部分像我这样的人，在这种情况下，会直接关闭页面离开，但的确也有另外一部分人会点击这两个按钮，把SpringSled推到自己的社交页面上去。

其次，它也使用了排队机制。是不是很耳熟？和我们之前介绍过的Robinhood一样，通过在你自己的社交平台上帮SpringSled撒钩子，你可以在队列中快速插到靠前的位置，更快地获得使用——只要有5个人上钩。

最后，有了这5个你吸引来的新用户，你将获得SpringSled一年的使用权！这是不是也很耳熟？没错，这是Dropbox的“邀请朋友使用获赠额外存储空间”的策略。

通过邀请5个朋友注册，你可以更快，更便宜（免费）地使用服务，而对于用户来说，这并不难做到。有效的激励加上设置得当的任务，这就已经足够造成有效传播，让产品的启动慢慢地热起来。

注册成功后的分享设计

3. 有效的跟踪

使用排队的产品，往往都会告知用户在队列中的当前位置，接着当用户的位置显著提前的时候发送邮件给用户做为提醒。在之前的排队系列文章中，我们介绍过的3种排队策略都是如此。SpringSled也通过邮件不断和队列中的用户交流，但它做得好得多——不断地提醒并鼓励用户去完成它设定的任务。

在整个过程中，SpringSled会向你发送3种类型的邮件：

1）完成5个邀请之前：邮件会显示你目前的进度，比如你已经完成了2个邀请，它会告诉你完成了2/5的任务。

我们来想想，发这封邮件是几个意思？

（1）别忘了你还有任务

（2）你已经有不小的进展了（那么你就更不愿意放弃了）

（3）再次向你强调其激励机制：只要完成任务你就可以免费使用12个月

很显然这样的邮件可以起到提升推荐率的效果。

任务执行中

2）完成了5个邀请：你会收到祝贺邮件，确认你已经拥有了12个月的免费使用，并且会在24小时内收到使用邀请。

SpringSled兑现了当初的承诺，并且，在邮件末尾，又放了一招：继续推荐，有神秘奖励！对于一个刚刚收到奖励的用户来说，这个时间点不能够再好了，此时你正处在对它好感的顶峰。

当完成任务后，SpringSled让你保持继续推荐的动力。

成功啦！

3）完成超过5个邀请：5个推荐之后，对于你新的每一个成功邀请，SpringSled都会发一封信，再次重申他们的承诺——神秘大奖。

这真是点睛之笔。

一方面，SpringSled的每一次感谢，都是对这个用户的又一次激励。新用户，感谢，激励，新用户……，如此循环。既让客户觉得感觉良好，又让自己增长。

另一方面，SpringSled还能藉此识别出注册用户中那些具有社交影响力的人。和这些用户建立正向的直接联系，对于将来产品的更大规模的推广益处多多。假设如果他们有什么不满，你绝对也想第一时间知道，因为他们发出的一条负面评价可能会蚕食你在上努力做出的成果。

根本停不下来！

从你来到SpringSled的Landing Page开始，你就进入了它精巧设计的启动机制，有力的Landing Page + 缜密的传播路径和动机设置 + 有效的邮件跟踪，发挥出1+1+1>3的效果。

通过推荐5个朋友获得1年免费使用，并且即使在你完成了这个任务后，他们的邮件仍然持续地给你提供动机推荐更多的用户进来。

整个过程，他们不光给予你经济上的回报，还有情感上的共鸣。