走出企业微博营销的几个误区

　2011年微博的发展速度让大家看到了它的价值所在，随着微博的火热，各大企业都纷纷加入了微博营销的 领域中，相信在2012年企业通过微博来做营销是大势所趋。虽然有不少企业去进行微博营销，但最后获得不错效果的却只是少数。这是由于微博营销目前处于新 生阶段，许多企业在没有深入了解微博的定位以及如何利用微博进行营销的情况下就迫不及待地冲进去想分一杯羹，走入了许多误区，结果什么都没捞到，浪费资金 与人力。在这里，为大家分析几个微博营销容易走进的几个误区。

　　一、 认为粉丝数量代表一切

　　我们都知道粉丝是微博营销的基础，于是许多企业都想尽办法去快速增加粉丝，去买粉丝，在短期内粉丝数量急剧上升，可这些粉丝都是没有任何价值的，它仅仅代 表一个数字。粉丝的数量与它能产生的价值并不是成正比关系的，哪怕是真实的粉丝，如果不转化为自己的客户，那也是没有价值的，更何况是这些通过购买得来的 虚假粉丝呢。相信许多企业都遇到过这种情况：我们的微博都有十多万粉丝了，可是活跃度却非常的低，转发与评论都少的可怜，而有些企业才几万粉丝，企业与粉 丝之间的互动交流反而很火。所以说，要正确认识到微博营销的价值，不能将眼光停留在粉丝的数量上面，要学会挖掘粉丝的价值，只有将粉丝数量转化为自己企业 的客户才是王道。

　　二、 把企业当成信息发布的平台，缺少与粉丝之间的互动

　　许多企业认为只要注册了账号，获得了粉丝，剩下的只要每天发布自己的企业信息就可以了。这种观点就完全没有了解到微博的特点，微博中一个重要的特点就是互 动性强。作为企业，就更应该利用好这个功能。只有通过与粉丝之间的互动对话才能知道粉丝到底需要什么，了解到粉丝对产品的意见与建议，有助于企业对产品与 服务进行改进。一个死板的信息发布平台式的微博是无法带动起粉丝的激情的，多与粉丝互动交流，提高粉丝对企业的好感，也就慢慢得提升了企业品牌的形象。

　　三、 过分依赖有奖活动

　　企业发现通过有奖促销的手段可以获得很好的关注与转发量，因此就频繁地举办各种有奖活动。没错，有奖活动是可以提高粉丝的关注度，可这些粉丝当中有不少只 是单纯为了奖品而来的，对企业并没有实际的价值。微博营销的本质是将粉丝转化为商业价值，适当的活动是可以为企业带来不错的关注，对品牌的形象也是有很好 的影响，如果太过依赖这些有奖活动那就没有太大意义了，带来的粉丝只是那些领奖专业户，浪费大量的活动成本。所以，有奖活动只能作为微博营销的一种手段， 但不能当做唯一的重要手段，学会挖掘粉丝的商业价值才是企业在微博营销中所要认真去探索的。

　　四、认为微博营销门槛低，操作容易

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　　很多企业认为利用微博平台做营销推广太简单了，注册好账号，写好简介，每天发点内容也就结束了。看起来是很简单，那为什么没有给企业带来价值呢?微博的门 槛是很低，但可以挖掘的东西却不少，如何写好微博的内容、粉丝的挖掘、粉丝的互动等等，这些都是在微博营销中所要考虑的因素。所以企业不能太过自信，要认 清楚微博营销的本质，学会各种微博营销的手段方法，才能为企业带来商业价值。

　　目前微博仍处在发展阶段，具有很高的潜力与营销价值。企业在利用微博做营销的时候要认清其本质，不要走入误区，多做探索，去发掘更多的微博营销的方法与技巧。