浅谈订阅号的运营工作：有些事情只能慢慢来

很多朋友在从事订阅号运营工作中，碰到了一个共性的问题：

老板希望手下做订阅号的朋友，能够在短期内实现关注人数和阅读量的双突破，譬如，搞出10万+的阅读或者搞出X万+的关注。

这个希望对不对？

对！

我是老板我也希望自己的订阅号能够迅速走红，可以帮助企业盈利或者融资或者别的什么。

但是，一口吃不成胖子，寄希望于短时间打造爆款，并不是不可能，但要理解，并不是任何行业都可以做到这样的事情。

关注与阅读的关系

通常情况下，一个订阅号的内容，其阅读数与关注人数是正相关的。

也就是说，如果你是一个新的订阅号，如果你的关注人数只有100个，你想在100个关注者的基础上，做出过1000的阅读，都不容易，我说的不容易，是指在没有任何预算支持，不做任何广告和外部合作引流展示的情况，仅仅依靠基础关注用户数和朋友圈转发的前提下，是很难实现这样的数据的。

我拿我的订阅号的每篇文章的阅读量给大家做一个参考（采样时间：7月28日-8月11日，数据来源订阅号后台，只统计发布后当日和7天的数据）：

那么，单独看转化率，大家猜猜看，业内的平均数据应当是多少？

据我所知，一个不花钱，不做的普通订阅号的阅读/送达的转化率是在6%-8%左右，如果做的好，可以达到10%，如果肯花钱做一些动作，可以达到20%甚至更多。

当然，不可一概而论，譬如，一个心灵鸡汤、段子的转化率，或许可以达到100%甚至300%，这完全取决于以下两点：

1、内容类型的选择

2、受众群体的宽度

如果，你是一个面向普通人的鸡汤号，你完全可以做的非常好，可是如果你做的内容很垂直，受众窄，你的转化率可能就是在不花钱的情况下没法涨上去。

那么，亮哥从2月写到现在，效果最好的一篇是什么情况呢？

就是这样而已。我能力不足，做不到100%甚至更高，没钱没时间，我只能做到这样。

可以这么说，你现有的关注人数，决定了你的基础阅读量和基础转化率，也就是我在表格中用橙底标出的部分。

而你的内容类型和质量，则决定你的二次转化率，也就是我用黄底标出的部分，你会看到有很大差异，而差异从哪里来？

转发。

所以，为什么我说决定订阅号内容阅读质量的依据，一是内容类型，而是受众宽度了吧？

花钱能干啥

前面的讨论，全部都基于没预算不花钱的情况。

而如果花钱呢？

那么又不一样了。

首先，花钱能够达到什么效果呢？

1、更多的转发

2、更多的阅读

有人是不是很奇怪，我没有说「更多的订阅」。

之所以没写，是因为这一点不绝对，可能会带来更多的订阅，可能不会。

这又是为什么呢？

很简单，把你花出去的钱当作广告费，你就很容易理解了。

广告费可以买来曝光和认知，但是广告费不一定能买来销量。

注意，是不一定。

所以，我们会看到以下花钱的手段：

买阅读量

俗称「刷量」，不解释了。去淘宝搜搜「微信 阅读」，很便宜的，连关注都能买，当然，僵尸粉而已。

买广告

嗯，不解释了，据说效果很好，但可能价格并不便宜。

做活动

还记得被封掉的分众的公众号吗？

有些人做活动做的很low，又过分，好吧，你看诱导分享和诱导关注又被干掉了对吧？

群内红包

譬如，亮哥的群里一直坚持「严禁传销约炮」，但允许「打广告发红包」，虽然我好像没什么时间去拿红包，但是我想应该有朋友拿了红包做转发的吧。

没什么的，劳动应当获得报酬。

不花钱的过去还有订阅号互推，可是有些人玩的太过火，终于还是给微信给封杀了。

好吧，说回花钱。

作为一家公司，为订阅号和服务号花钱点做，没什么的，很正常，但是钱要花在刀刃上。

像分众这种玩脱了，就是反例。我没有花钱玩过，哦，可能最后一个发红包早期还做过。

我对花钱做营销的建议，只有一个：

越是要花钱的行为，越要保证内容的质量

可能有些朋友会感到不解，我花钱就是想要把复杂事情简单化，为什么还要更加重视质量？如果是这样的话，我何必花钱呢？

我一而再再而三的强调过，营销的作用是放大镜、扩音器。

你做的好的，通过营销会扩散给更多人；做的不好的，营销一样会传达给更多人。

懂了吗？

对内容运营来说，花钱的营销是让好内容为人所知，而不是让垃圾货被别人发现。

这一点至关重要。

提升关注者和阅读数的秘诀

说了这么多，亮哥也要给点干货才好。

从我个人的经验来说，以下可能是提升关注者和阅读数的秘诀，请注意，是秘诀，不是捷径：

1、精确定位人群。订阅号的内容给谁看？他们的特征是什么？对什么感兴趣？

2、匹配内容类型。如果你是一个理财类的App，你的人群就是那些对理财有需求的人，他们关注你的目的，就是要了解理财方面的信息，所以你的内容就要往理财上靠。而理财的内容有很多，你可以逐步去试，形成自己的规律和风格。

3、培养阅后动作。阅读习惯有：定时阅读、定期阅读、阅后动作等。前两个不说，说最后一个。大家有没有想过，为什么很多订阅号上顶上都有一个关注，底部都有一堆求转发的内容，甚至贴订阅号的二维码？很简单，就是要培养阅后动作。培养的好，读者会有习惯在阅读后，进行转发，培养的不好，就是看完就算。

4、不断调整。大家应该还记得之前亮哥做过一个每日内容的排班表，但是现在基本上没按那个来了。但大致还有一些规律。这是因为做了排班后，并没有如设想一般持久的提升数据，而我又想让订阅号有更多的尝试。事实证明，这些尝试，有些是有用的，我留下来了。譬如每周三定时的招聘。

5、找到引流渠道。亮哥在知乎有11万粉，所以偶尔会去知乎导个流，如果公司在其他渠道有资源或者有市场合作关系，要考虑综合使用，引流很重要。就好像你倒了一杯水，如果你不喝，但也不添水，它过几天就会干，所以，要保证自己的杯子里有水，就要给它加水，这就引流的道理，引流要持续、有效，渠道需要多试。

6、耐心等待果实成熟如果你在2月26号亮哥开订阅号的时候，告诉我说，过半年你会有8000个读者，你肯定不信。我之前的计划是一年内做到10000个读者，现在看来也会提前完成，但之前我并不知道。只有一步一步去做，你才会知道究竟会如何，而这件事又提示了最后一个秘诀。

7、给自己定一个实际的目标不管是1年1万粉，还是1月500粉，要切实的定立，从容易到复杂，一点一点去提升。