奥迪A3理财通合作案例

广告主：奥迪

服务商：腾讯

1.背景与挑战

奥迪年度重点车型-A3上市，绝大多数目标消费者还处于"持币待购"的观望阶段。

希望在A3上市期即制造出差异化声量，触达奥迪A3目标受众，帮助奥迪实现与消费者深层次的情感链接和理念共鸣，并为线下售车提供真实助力。

腾讯平台存在大量的奥迪A3目标人群，如何能够甄别和的将奥迪A3的上市与TA在线习惯联系起来，并激发新车试驾甚至是购车行为成为项目核心挑战。

2.目标受众分析

我们洞察到新一代的汽车消费者趋于理性，尤其是奥迪A3目标消费者是一群社会新贵，年轻，依赖，具有前卫的投资理财和消费理念，对购车既有刚需冲动又保持适当谨慎。

而在腾讯端理财通正聚集着一批最优质的都市青年（理财通用户超过1500万，总资金管理量在3000亿，平均每人存款2万元）；

3.策略

因此针对这群优质消费者的金融观，首次将"购车"和"理财"连接在了一起，开创汽车行业的新模式，消费者预付的订金（10000元）通过微信理财通，以金融投资的方式在两个月内产生额外收益，而不是像以往那样"闲置"，实现了购车优惠，前卫的理念认知，实效售卖的共赢结果；

4.实施方案

1.用户扫描奥迪活动二维码（户外广告）,或点击微信（理财通）活动链接进入活动H5（提示关注奥迪服务号）

2.用户在活动页面内选车并提交预定信息（姓名、身份证号、联系电话）；

3.用户通过财付通账户支付理财金10000元（订金自动购买理财基金并冻结）；

4.用户按预约时间至4S店支付全款后提车（将购车发票的清晰照片发送至活动指定邮箱）；

5.根据发票理财通确认用户完成购买，即可进入购车用户理财金结算流程；

6.理财通在订金冻结60天后，将理财收益返还给购车用户，包括高额理财收益（约2000元）和本金；

7.支付订金但未购车者（未上传发票），订金冻结60天后按正常理财收益返还；

5.效果

成功冻结：493人（每人10000元）

活动中的333辆奥迪A3在60天内全部卖出（以发票为准）

广告点击：1000W+PV：1，458，794UV：682，191

试驾申请：16008个

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