《西游降魔篇》超12亿票房营销启示

上映了接近两个月的《西游降魔篇》已经下档，最终票房累计12.44亿。大家对于这部电影为什么会赢得票房，有很多讨论。关于电影的题材、内容、档期等等，会有专业的电影人评论，我只谈谈关于《西游降魔篇》的的一些看法，与大家一起分享。

　　新对于电影的价值越来越突出。我一直认为，中国的娱乐产品的，现在做得特别好的案例并不多，好的电影除掉内容、题材、导演、明星、制作等等，也需要好的，才能把电影推销出去。甚至，一直以来，中国的电影多是以杂志广告、户外广告、电视等传统营销模式为主，但是，现在电影消费群体已经发生变化，一方面，电影受众越来越年轻化，80后和90后是绝对的主力，另外一方面，今天人们的社会压力加大，看电影成为很多人的一种也需要权衡的“消费抉择”，到底通过什么方式来看，是不是必须在档期中走进电影院，电影观众需要更多的信息作为参考，而互联网无疑成为人们去关注电影内容的主流阵地。《西游降魔篇》就通过营销强化了影片前预热与影片下档后的持久作用力，充分的运用了作为营销的战场，这说明如今的电影市场不再是单独拼院线上映期的爆发力，更是拼前期营销以及通过后续平台播放形成的持续影响力。此前的经典案例《失恋33天》，则通过小成本制作的《失恋33天》率先重视新媒体营销主要集中在优酷与同时发力，在影片上映前开始在各城市拍摄“失恋物语”，创造出上映前即被网民观看上亿次的“未映先热”盛况，最终成为当年的票房“黑马”。

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　　电影营销是一个经过预热期“未映先热”，放映期“热度营销”，放映后“话题延续”的整合营销过程。例如，《西游降魔篇》还未上映时，就通过事件营销掀起了网络热议，在影片未上映前，周星驰就宣布与网络平台腾讯达成版权合作，宣布独家内幕花絮等内容将抢先登陆在视频平台，而且腾讯视频将在院线下线后全网独家播出《西游降魔篇》，这不仅推动了该片院线上线前的网络口碑效果和互动热度，同时也为影片在市场上的持久发力打下了基础，这一步营销思路较传统影片的营销思路来说可谓是剑走偏锋。同时，由优酷土豆电影为其量身定做的系列节目《西游降魔：天马星空》独家邀请到两代国民喜剧天王周星驰、黄渤以及文章、舒淇、罗志祥等主创爆料影片背后的趣闻，共三期在《西游降魔篇》上映前在优酷土豆上线，将《西游降魔篇》变成了一个热点话题。而在整个过程中，对于《西游降魔篇》是不是《大话西游》的续集等等讨论都在社会化媒体上展开，完全打破了网络营销会遭遇剧透和用户分流这个旧观念打破。反而通过有节奏的营销，可以保证线下票房以及下档后的线上票房的延续。

　　导演、明星、题材都是可以营销的故事，

网络推广,网络营销,长沙,,长沙网络,湖南,但是有争议才有传播，关键需要突出卖点、找到平衡点。每个人看电影的看点不一样，有的看的是导演，有的看的是制作，有的看的是情节，《西游降魔篇》则做将导演、明星和故事情节做了一个有机结合，比如，周星驰本身就是吸引大家眼球的内容，因此引发的争议本身就是一个电影的宣传点，在新媒体上，没有争议就没有眼球，例如，很多“星爷”的影迷对该片表示失望，认为周星驰此次是利用《大话西游》留给观众的经典记忆“套现”。甚至有网友套用《大话西游》里的台词对转型导演之后的周星驰进行调侃：“等了一万年，你却给了我们这样一碗冷饭。”其次，题材本身也是热点，比如大家都在把《西游降魔篇》用大话西游的标准来看，并比较其中的不同。当然，不是所有的题材都适合新媒体的争议性的传播和营销，但是走情感、娱乐路线的片子，一定是可以通过更多的营销故事和素材组织来实现更好的传播的。