从一个时尚博主延伸出来的商业帝国

都说美丽是生产力，意大利时尚博主Chiara Ferragni很好地证明了这一点。通过最初以展示自己的美的，Chiara Ferragni成功地将自己打造成了一个在时尚圈有着莫大影响力的个人，并将这种个人影响力继续延伸下去。

意大利美人Chiara Ferragni是一位时尚博主，她的日常生活就是把自己打扮得美美的，上街各种凹造型、街拍，然后把照片发到自己的The Blonde Salad上。对很多女人来说，扮靓是一件“烧钱”的事情，但Chiara Ferragni却硬是把它变成了一个年收入800万美元的工作，而且这个从她个人延伸出去的商业帝国的疆土还在不断向外扩张。

从2009年创建自己的个人博客TheBlonde Salad开始，到现在，ChiaraFerragni和她的团队TBS Crew（TheBlonde Salad Crew）已经成功地把Chiara Ferragni打造成了一个个人，并延伸出以她命名的鞋履品牌ChiaraFerragni Collection，她的时尚媒介公司也初见雏形，并成为时尚博主与时尚行业合作的典范。

2014年，Chiara Ferragni Collection的年收入达到800万美元，其中30%来自于广告和与品牌合作，剩下的70%来自于她的鞋履品牌。她的案例，甚至入选了哈佛商学院的时尚博主案例研究，成为时尚博主和时尚品牌学习的对象。

It Girl是这样炼成的

2009年，Chiara Ferragni创立自己的时尚博客The Blonde Salad。

那时候她还是意大利博科尼大学一名法律专业的学生，对拍照十分着迷，受美国一些时尚博主的影响，她也将自己的一些日常搭配发到一些图片分享网站，如Flickr,Lookbook.nu上。当时在欧洲，“时尚博主”这一块还很空缺，很快，她出众的外形和出挑的搭配很快引起网友的关注。她想，与其在其他社交上发图片，还不如建立一个属于自己的空间。注册Flickr的同年10月，Ferragni开了自己的个人博客，并逐渐将重心从Flickr等网站转移到自己的博客上。

她当时的男朋友Riccardo Pozzoli一开始还像大多数女孩子的男朋友一样，觉得整天打扮、发博客简直就是浪费生命，但当Ferragni的博客迅速吸引了大批粉丝后，也意识到这里面有无限的潜力，擅长摄影的他倾力帮她打造成一个个人品牌。尽管两人后来和平分手，但Pozzoli却始终是Ferragni商业上密不可分的合作伙伴。

Ferragni在上大受欢迎，一方面与她自身模特般的条件有很大关系。金发碧眼、一双大长腿，仿佛就是天生的衣架子，能驾驭各种风格；另一方面，她的搭配虽然华丽，但又十分接地气，单品并不夸张，完全凭借着她的搭配功力，混搭出个人风格，这让许多女性觉得有可以借鉴的地方。

上线4个月后，Ferragni开始接到国际时尚大牌的各种邀请，参加各种时尚秀。自此，这对合作伙伴兼情侣开始了与各种时尚品牌的合作，例如Guess,Mango，LV，Tiffany&Co以及Superga等。

为了抓住时尚潮流、提高自己的知名度，两人甚至还自费出席各种时装秀。“要挣钱，先花钱”，在哈佛商学院案例分享时，他们这样总结道。

与时尚行业结缘

Ferragni创建博客的时候，正是奢侈品开始试水的时候，那时候许多都在关注时尚博主现象，讨论时尚博主与品牌如何合作，各种秀为什么邀请他们。因此，当时外界对时尚博主的关注度很高，奢侈品品牌也希望借助这些时尚界有影响力的人来帮助它们。

Chiara Ferragni与品牌的合作形式主要有3种：

    1、与品牌联合设计产品。例如，她和鞋履品牌Steve Madden联合设计的一款鞋子，仅两周就卖掉了160000双。2013年参与了Superga运动鞋系列的设计，结果该系列也在数周内售罄。

2、产品植入。在博客中进行产品植入是时尚博主们常见的做法，Ferragni常在自己的博客上发品牌的各种信息，并将自己身上的行头一一列下，附带产品的链接，当消费者通过博客链接购买产品，可提取一定的佣金。被Ferragni的生活吸引着的女孩们，常常不假思索地点开链接，买下Ferragni“同款”。这部分收入占到了TBS Crew整体收入的20%。

3、为品牌做模特。随着Ferragni在时尚界的影响力与日俱增，许多大牌也喜欢邀请她作为嘉宾模特出席各种活动，为自己增添人气。随着她成为时尚圈的宠儿，现在一些时装周为她开出2万-4万欧元的出场价。

现在，The Blonde Salad每个月的独立访问人数有60万，浏览页面600万。同时，Ferragni还有自己的Instagram和Facebook账号，吸引了大量的粉丝。Instagram上已经有超过300万粉丝，仅低于奥普拉，超过了时尚品牌CK，平均每张照片的点赞达到30000，Facebook上收到60万个点赞。与此同时，Ferragni粉丝的地理分布也很广，这让她成为一个在全球范围内都有影响力的时尚人士。而随着Ferragni与奢侈品行业的合作越来越多，The Blonde Salad的风格也正在向奢华转变。

Riccardo Pozzoli认为，Ferragni吸引到大量粉丝有两大秘诀：1、她能说出穿某件衣服背后的故事，例如，是一次旅行，一次朋友聚会，每件衣服都对应着不同的经历；2、与众多公众人物一样，曝光个人生活是吸粉秘笈。2013年6月，Ferragni和Pozzoli分手，Ferragni在Instagram上发了一张图片，标题是他们已经和平分手，瞬间粉丝暴增。Ferragni在母亲节和妈妈的一张合影，也引起流量的激增。

打造鞋履品牌

在与品牌的合作中，Ferragni开始从博主向鞋履设计师转变。随着她个人品牌日渐成熟，她的团队开始全力以赴地推出她的个人鞋履品牌Chiara Ferragni Collection，并从一个意大利投资人那里获得了100万欧元的资金。

现在，她的个人鞋履品牌已经在25个国家的200家店里销售，价格在220美元到500美元之间。2014年，该品牌的销售占到了整个TBS Crew收入的70%，这还是在ChiaraFerragni Collection没有进入美国市场的情况下。

2015年，Chiara Ferragni Collection正式进驻美国市场。据Pozzoli预计，2015年该品牌的销量将达到700万欧元，2016年将达到1000万欧元。

独立媒介公司

历经几年的发展，Chiara Ferragni的团队已经从之前的“二人店”发展成为一个16人的团队TBS Crew，其中包括商业经理、沟通及编辑经理等各种职务，团队最新的目标，是将The Blonde Salad“去个人化”——去掉Chiara Ferragni的个人色彩，推广,,长沙,,长沙,湖南,逐渐把它打造成一个有大量高质量内容的数字化杂志，一个生活方式的品牌，内容涵盖了从旅行、生活、美容等多方面，为网友提供服装搭配建议和价格不等的时装广告。

现在，The Blonde Salad上已经很难找到当年那个穿着漂亮衣服、到处旅行的Ferragni，未来，她也许会以主编或者艺术总监的身份继续参与到这本时尚杂志中，也可能完全与这个平台脱离开来，她的街拍秀也将转移到Instagram上。按照TBS Crew的计划，改造之后的The Blonde Salad是独立的平台，如果改造成功，它将成立一个与大量零售商合作的平台，成为团队的又一大吸金工具。