微博 农产品营销

据有关部门调查，农作方面还没有达到专业化和规模化的程度，多数的散户农人们除了在农作方面有专长，并不了解市场对他们的产品的核心需求，同时也无法分析到售后反馈去优化产品。目前农业电商意识氛围正浓，但农业电商的标准化和品牌化还不成熟，造成农民产品卖不出去或低价卖出或烂在地里。

微电商达人的身份认证对电商人、网红、自媒体用户都开放申请，一旦通过审核，用户将获得微博微电商达人橙V认证、官方账号转发/榜单推荐资源和有权使用微博橱窗高级功能等福利。专业的人做专业的事，做专业的事就需要有专业的身份，有了微博认证的微电商达人身份，

根据自己营销的行业去找粉丝，粉丝范围可能是你线下用户的线上导入，也可能是需要的粉丝圈，也可能是某个话题的粉丝圈。这时候圈取第一批活粉显得尤为重要，这部分活粉一定是通过和粉丝内的人交流互动获得的，主要是脸皮要厚，互动要勤。当有了活粉后，通过后续的辛勤耕耘粉丝数量和质量会实现从量变到质变的过程。

当微博账号活跃度和粉丝互动率提高的同时，是比较容易引起行业内大V的关注的，这些大V都是各自领域内的意见高手，在粉丝群体内有一定的作用。所以当你觉得认为自己具备发声条件的时候，就更多地和大V做些互动，比如转发评论，私信请教等。多摸索，微博运营能力会得到提升，这时你就可以试着多发声，把自己的观点传播出去。如果一次效果不好，就来第二次，第二次效果不好就来更多次，当然其中也要讲究技巧。这里面核心关键词是学习能力和表达能力。

现在农村电商受到各级政府重视，带有区域属性的农产品如果能找到和当地政府合作的点一起推动，效果是极好的。微博内不缺政府媒体，点面结合，农产品卖家和政府一旦建立起合作关系，不止对自家的商品售卖有帮助，也能助力加速当地农业经济发

这里说的深度运营是基于粉丝留存和拉新做的运营动作，微博活动平台现有的工具就能较好的满足深度运营的需求。微电商达人是橙V账号，对应的账号管理中心可实时看到粉丝分层和互动数据，策划活动时可参考这部分数据，使得活动更有针对性，达到预期的活动效果，还可以根据数据情况调整后续的活动策略和优化商品。另外，活动平台有有奖转发、限时抢、，利用好这些工具，策划好活动，必能带给粉丝很好的体验，同时还能把传播效应做足。

除了利用好微博的营销工具外，多关注微博的热门话题、热门搜索等信息，因为它们是微博舆论的风向标，想从有限的商品特征中挖掘无限的可能需要多关注微博的每个热点，并及时抓住这些热点，恰当地为自己和自家的商品做营销。当你掌握了微博粉丝的特征后，你传播的任何信息都有可能成为下一个微博热点标志

？！南娜怎么做？（转）_红薯粉条江哥_新浪博客

   咱们中国是农业大国，目前农村人口数量近半，农作方面还没有达到专业化和规模化的程度，多数的散户农人们除了在农作方面有专长，并不了解市场对他们的产品的核心需求，同时也无法分析到售后反馈去优化产品。目前农业电商意识氛围正浓，但农业电商的标准化和品牌化还不成熟，卖家在天猫和淘宝流量获取成本很高，且流量转化率较低。那么，问题来了，微博作为电商行业新的战场，怎么卖农产品呢？

【身份耀人 名正言顺】

微电商达人的身份认证对电商人、网红、自媒体和淘宝店铺掌柜用户都开放申请，一旦通过审核，用户将获得微博微电商达人橙V认证、官方账号转发/榜单推荐资源和有权使用微博橱窗高级功能等福利。专业的人做专业的事，做专业的事就需要有专业的身份，有了微博认证的微电商达人身份，就开启了微博电商事业的大门。

【找准圈子混圈子】

微博目前数以万计的微电商达人，想在这芸芸微电商达人中脱颖而出除了有身份是远远不够的。根据自己运营的行业去找圈子，圈子范围可能是你线下用户的线上导入，也可能是某个意见领袖的粉丝圈，也可能是某个话题的粉丝圈。这时候圈取第一批活粉显得尤为重要，这部分活粉一定是通过和圈子内的人交流互动获得的，核心关键词是脸皮要厚，互动要勤。当有了第一批活粉后，通过后续的辛勤耕耘粉丝数量和质量会实现从量变到质变的过程。

【发声再发声】

当微博账号活跃度和粉丝互动率提高的同时，是比较容易引起行业内大V的关注的，这些大V都是各自领域内的意见领袖，在粉丝群体内有一呼百应的作用。所以当你觉得认为自己具备发声条件的时候，就更多地和大V做些互动，比如转发评论，私信请教等。大V们大多有虚怀若谷的胸怀，只要时间允许助人为乐的事是很乐意做的。多摸索，微博运营能力会得到提升，这时你就可以试着多发声，把自己的观点传播出去。如果一次效果不好，就来第二次，第二次效果不好就来更多次，当然其中也要讲究技巧。这里面核心关键词是学习能力和表达能力。

【关注品类合理定价】

作为微电商达人不能忘记对自家商品端的研究。微博官方在2015年微电商盛典的分享内容显示微博用户关注的前三的商品品类是美食特产、手机数码、服饰，其中美食特产卖得最好的是蜂蜜、枣、大米、山药。美食特产的高关注度对农业微电商达人是最利好消息，在叶子品类方面一定不能只看到高产的这4个，只有去尝试了才知道什么能卖得更好。另外，在微博内卖东西，客单价的定位至关重要，因为微博用户弱关系居多，交易信任度相对低些，一旦商品客单价定高了，用户即使再喜欢这个东东，也会非常犹豫下单。目前从微博购物的美食土特产的售卖转化来看，100元以内的商品销量是最好的。如果是大规格高客单价的农产品建议拆分成小规格来售卖推广，因为其中不乏有些用户是抱着尝试的心态购买，用户尝试的成本越低转化越高。

【走近商品 激发情怀】

国内电商环境太好，我们的用户无疑是挑剔的，赤裸裸的农产品照片已难打动用户，那就让用户尽可能地走近商品，让他们听到商品背后的故事，看到商品产生的过程，看到商品周围的一切，甚至空气土壤，看到人与物的连接等。所谓情怀，目标只有一个——打动用户。把这些点包装营销出去，普通的商品就戴上了光环，用户一触即购。举个褚橙的例子，褚橙在包装营销后已经不是普通的橙子，它是励志橙，想到褚橙就会想到那句“人生总有起伏，精神终可传承”，商品的人物化不失为让用户记住它的一个好办法。

【要卖货 不止卖货】

目前商品售卖是通过微博图文加链接的方式实现的，看到部分微电商达人的每条微博都会把自家的商品图片带上，生怕错过了商品的每一个曝光机会。其实这种方式会让用户会产生反感，用户被营销得感觉太浓了。微电商达人在微博首先是一个人，商品只是达人的其中一个属性，所以建议先通过分享互动把完整的达人形象打造起来，然后再建议人与商品的关联。譬如卖土鸡的达人，暂且先认为她是养鸡的好手，那她是不是可以先有一些养鸡、鸡肉营养和鸡肉美食制作方面的分享，以及养鸡过程中趣事的分享等，展现形式可以是长微博或视频等。这样以后她在粉丝心目中是鲜活立体的，信任度也会越来越高。当被粉丝完整地认可后，卖土鸡只是其中一环，以后其他商品也不愁卖不掉哇。

现在农村电商受到各级政府重视，带有区域属性的农产品如果能找到和当地政府合作的点一起推动，效果是极好的。微博内不缺政府媒体，点面结合，农产品卖家和政府一旦建立起合作关系，不止对自家的商品售卖有帮助，也能助力加速当地农业经济发展。举个例子，前阵子黑龙江五常大米就和当地政府一起在微博营销了一把，销量和口碑方面都非常好。

【上帝笑了 你才眉开】

大卖家相比中小卖家优势之一是商品售后服务体系完善，包括答疑、发货、退换货等都非常及时，特别注重用户体验。微博的农产品卖家以中小卖家居多，这方面是需要向大卖家加强学习的。一旦用户下单，用户就变身为你的上帝了，二次购买转化和商品口碑都是由此而来，售后情况从一定程度上也决定了这个商品的生命周期。作为微博农场品卖家，买家的私信要及时回复，重要事宜最好直接和买家电话沟通，尽量做到主动联系买家。如果买家有微博晒单最好及时做转发互动。记住，恶举和善举在微博内的传播效应都是无穷的。

【深度运营增加粘度】

这里说的深度运营是基于粉丝留存和拉新做的运营动作，微博活动平台现有的工具就能较好的满足深度运营的需求。微电商达人是橙V账号，对应的账号管理中心可实时看到粉丝分层和互动数据，策划活动时可参考这部分数据，使得活动更有针对性，达到预期的活动效果，还可以根据数据情况调整后续的活动策略和优化商品。另外，活动平台有有奖转发、限时抢、有奖征集、免费试用等工具，利用好这些工具，策划好活动，必能带给粉丝很好的体验，同时还能把传播效应做足。举个例子，@聚美陈欧就经常用活动平台来激发粉丝的活跃度，长沙网络推广,长沙网络营销,长沙seo优化,狼蚁,并通过活动转发@好友引导更多粉丝关注，此举对增加粉丝粘度和品牌影响力帮助极大。

除了利用好微博的营销工具外，多关注微博的热门话题、热门搜索等信息，因为它们是微博舆论的风向标，想从有限的商品特征中挖掘无限的可能需要多关注微博的每个热点，并及时抓住这些热点，恰当地为自己和自家的商品做营销。当你掌握了微博粉丝的特征后，你传播的任何信息都有可能成为下一个微博热点。

最后想说，做一个成功的微电商达人不是一蹴而就的事，咱们在过程中一起探讨。愿望只有一个：希望农产品卖家能在微博卖好，玩好！