从一次极其失败的微博营销中得到的启示

从一次极其失败的微博营销中得到的启示

这些日子一直在关注微博营销，按照某些人的说法，一万粉丝相当于杂志，十万个粉丝相当于报纸，百万粉丝相当于全国性报纸，千万粉丝相当于电视台。既然粉丝的力量这么大，作为小小站长的我自然希望分割一杯羹，于是乎简单策划过一次微博营销活动。

这次微博营销主要是分享一个微博，微博内容大致是“一元钱可以做什么”，随后给出链接，链接到我的网站；考虑到万事开头难，于是花费不少的钱让人转发，现在转发的价格是1000粉丝的微博转发一次一元钱，只要有钱，转发不成为题。

短短几天，微博转发次数接近70，除开花钱实现的转发数，还有几十次网友自主转发的微博，按照这样的形势发展下去，我以为点击率会很高，如果每个转发都意味着至少1000粉丝，那么至少会让几万粉丝看到，即便是1%的点击率，同样应该有几百次点击，结果让我大失所望，点击率保持在个位数；可能有网友对此表示怀疑，不过这的确是现实。

失败不可怕，可怕的是在一个地方多次失败；经过这次极其失败的微博营销，我认识到几个失败的原因，希望对准备开展微博营销的网友有所帮助。

一、微博粉丝数字只是浮云

按互联网的流行语来说，神马都是浮云，微博粉丝数字看起来很动人，实际上多数时候这些数字都是浮云，如果你是通过相互关注的方式获得的粉丝，那么多数时候这些粉丝是不会在乎你的微博内容是什么，这便是为什么很多粉丝上万的微博主发出微博却只有一两次的转发，这说明关注你的人未必是真的关注你。现在很多官方微博只有几千的粉丝，发一条微博却可能有几十上百的转发，这说明很多网友是真正关注这些官方微博的。

二、僵尸微博依然只增不减

不要以为现在的新浪微博很好，现在的新浪微博上面依然有很多僵尸微博，我敢肯定，这次转发微博的微博主有不少是刷粉丝起来的，简单来说那些粉丝都是工具实现的，虽然还会有别的操作，比如自动转发微博或者自动关注什么的，不过本质上还是电脑关注的。多数时候，这些僵尸微博都是没有意义的；所以，如果你准备找人转发微博，不要迷信僵尸微博转发的效果，现在有人可以给你保证，一天转发一千次，实际上如果都是僵尸微博转发，那么一天一万次甚至上千万次都是没有任何效果的。

三、微博营销要给用户利益

上面的原因都是微博的原因，狼蚁网站SEO优化说说个人的原因，如果是这次失败和自己一点关系都没有，这显然是自欺欺人的。这次失败的微博营销还在于自己过于高估情感微博的转发次数，我以为这个话题很不错，可以轻易带动很多网友自主转发，不过遗憾的是僵尸微博的粉丝多半是僵尸粉丝，转发很轻易地停止住。还有一个很明显的原因是，此次转发微博没有别的什么礼物，可能这会让转发的人感觉很无趣，从而不在乎转不转发什么的。

四、微博营销现在刚刚开始

可能很多网友说到微博营销都会联系到杜蕾斯和凡客的营销案例；实际上除开这两个案例，还有多少成功的商业营销为大家熟知呢？实际上成功的转发是很多的，只是成功的商业营销是很少的，很多微博虽然转发很多，按照前面的计算会覆盖到上千万的假定网友，不过实际上的效果可能是很微弱的，用户很可能是因为利益而转发，而非关注。