微电商来了！微博要做社交+电商，你想玩着就买

【i站长注释】以兴趣为导向，做达人引爆器，微电商要基于社交电商基因，既做社交又做电商！微博电商终结两次半，微电商时代要怎么玩才能嗨？

整理/姜雪芬 肖远

7月7日，微电商峰会召开。来自各个电商行业的大咖共同探讨了微电商的新机遇。此次会议透露，微博将联合阿里、微卖等第三方重点合作伙伴，共建以兴趣为导向的移动社交电商平台。

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1、微博电商的“两次半”

过去几年是中国电商，尤其是移动电商蓬勃发展的几年。微博作为移动的主要入口之一，在诞生的五年多来，我们在电商上的动作严格意义上来讲只有两次半。第一次，在2013年，接受阿里投资，和淘宝形成了战略性合作。另外的半次是2014年初和支付宝达成合作，我们使用支付宝的平台作为微博支付的基础。这些其实都是为微博提供电商服务做的基础性工作。我相信还有一次，就是我们今天跟大家介绍的跟微博相关的产品，从严格意义上讲，这一次是微博跟电商握手或者共同打造电商垂直行业的沟通的一个新产品。

2、移动时代的流量入口是社交和应用

我们核心问题有两个：第一，我们知道PC时代的入口是搜索和门户，它们是流量入口。在移动时代这两个入口是否存在？PC时代主要三大商业模式，第一是游戏，第二是搜索，第三是电商。这三大商业模式在移动时代会不会有翻天覆地的变化？在2006、2007年看这些问题的时候，我们就决定了新浪在未来十年的发展战略，这是一直到今天为止奠定我们江湖地位的一个原因。

当时我们判断，在移动时代的流量入口不会是搜索和门户，而是社交和应用会占绝对的主导。当时看到一点，日本基本上在移动端50%-60%的流量已经来自于日本前三的社交网站；第二，在这些成熟的移动互联网市场里面，不会出现新的电商，基本上传统的PC电站网站的行业优势和整个用户优势、产品优势会平移到移动电商。

3、社交电商=攻占社交入口+找电商“朋友”

当时从这两个判断来讲，我们在2006、2007年做了两件事，第一个是集全公司之力开始投资人和钱去做社交，我们在2005年把我们的博客平台单独分拆出来，成立一个社交部门，这个部门在2005到2009年大概四年时间里面屡战屡败，屡败屡战。微博2009年起来了，但是之前我们做了三四个产品，要么是失败，要么推出来没有声音，包括新浪空间。一直到2009年我们推出微博，才在社交领域打下了自己的天地。

第二件，基于当时的判断，就是移动电商仍要依靠PC电商巨头的判断，我们提出了要与阿里巴巴密切合作的战略。

现在移动端的流量入口毫无疑问一定属于社交范畴，基本占到移动流量的70%以上。电商产品未来用什么样的方式打通体验？肯定是社交。一方面我们打通跟淘宝之间的商品合作，让淘宝的商品在微博里面分享和传播体验变得更好，与此同时我们还跟支付宝合作，打通基础性的支付工作。

在导流上，我们还没有找到一个效率和体验更好的模式。当下，我们在社交平台做电商还处于攻坚阶段，而很多的垂直领域已经打通了他们从流量入口到产业的自己独特的产品流量入口。

4、社交电商的核心是电商，微电商不做颠覆

作为移动社交电商实验的重要承载平台，微博一直在重点思考如何把握良机。社交电商的本质核心并不是去颠覆现在的社交平台，也不是颠覆现在的电商平台，而是在电商行业，在移动社交应该遵循什么行业生态，遵循电商行业的规律，而不是遵循社交行业的规律，这是电商的核心。在这个过程中，我们认为电商平台仍会发挥主导型的基础平台性的作用，带给用户真正的移动社交购物体验。这正是微博和阿里合作的基本思路，也是我们今天要推出的产品。

今年一季度的月活跃用户是1.98亿，其中近90%都是来自移动端。我们看到，我们这1.98亿用户，大概有4800万是在过去一年里新进入微博平台的。同时，在过去一年里，微博大概有4500万用户的微博账号已经跟支付宝进行了绑定，这意味着我们打通了用户基础和流量基础以及用户的支付基础。

我们已经完全抛弃了2012年、2013年推大号的模式，会更加精准地把你的一个粉丝或者一个新用户推荐给相关的人。这也是我们近几年来的垂直化，我们引导客户以兴趣为主。这种关系我相信未来能够更好地参与到客户的发展，从而更好地影响用户的消费。

总结来看，我们将专注于连接商品和消费者，不是微博直接把用户连接上商品，而是通过大概覆盖几十个垂直领域的将近两千多万的购物达人与用户发生联系。现在的大数据其实在平台后端已经把大部分微博里面产生内容的人打上了能力标签。微博每年新增进来的四千多万用户里面，他们能够更好地发现感兴趣的用户。我们相信这些购物达人可以根据自己的专业知识选择好的产品推荐给粉丝，影响粉丝的消费决策。在这个过程里面，消费者也能做出更加合理和更加理性的购买决策，我们不希望我们的粉丝凭着一腔热血或者单向崇拜去购买一个商品。

微博能够完善我们多方共赢的生态体系。微博电商，我们相信在移动社交时代，我们将联合阿里等电商平台，全面拥抱电商时代。

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第一个问题，我要讲微博为什么可以做电商？第二个，我们怎么看待微电商的大战略？第三个，微博在微电商里面具体的产品形式，包括达人通、微博橱窗等的重要性。

1、微博为什么可以做电商

2014年移动电商的用户同比增长非常大，达到137.8%，移动电商的用户规模达到9.6亿，用户的流量在朝移动端倾斜的趋势已经是不容忽视了。

微博月活跃用户到达1.98亿，更多的新用户来自于二、三、四线的城市，二、三、四、线城市新增用户增多意味着这个市场还存在被挖掘开发的潜力。

微博支付的用户量已经到了4500万，占我们的月活跃用户的27%，这4500万用户绝大多数都是具有购买能力，并且有购买习惯的用户。