玩转“前店后厂”、外贸合伙人,一达通要造中

网络推广 2021-07-09 19:06www.dzhlxh.cn网络推广竞价

【i站长注释】一达通副总经理肖锋认为:新型一达通合伙人模式或将引爆全球B2B在线贸易市场。中国原创“前店后厂”模式走进外贸B2B,一达通离造中国的亚马逊又更近了一步。

文/一达通副总经理肖锋

日前,阿里巴巴一达通推出三项服务升级服务:外贸经纪人补贴、第三方合作伙伴及VIP服务三大新政策,让更多的企业享受外贸服务红利。

新型一达通合伙人模式或将引爆全球B2B在线贸易市场。

当下,最重要的是,B2B商流的入口不是零售,路走通了,这比想象中来得更快。所谓商流,是指平台掌控的贸易交付流程的规模和环节,也即结汇,物流,保险,融资等。

最近我们很兴奋,不是因为简单的客户数增长,而是找到了更靠谱的发展模式。改革和当地会产生冲突,不过浙江、福建、山东已经解决,全面解决也不会太远。

“前店后厂”模式走进外贸B2B

在互联网+大潮下,“互联网+外贸”聚焦全球中小企业深度服务,打造跨境电商服务航母,中国原创“前店后厂”模式走进外贸B2B。

所谓“店”,是指千万个贴近海内外中小用户(外贸企业B类)的个性化专业服务商(可以是贸易公司,货代,报关行、园区管理公司,也可以是熟悉外贸的创业公司等);所谓“厂”,是指制造标准化基础综合服务产品的“外贸综合服务平台”(提供通关、物流、结汇、保险、融资、信用保障等综合服务)。

“店 ”与“厂” 是独立的合作关系及利益共同体;“店”与“店”、“厂”与“厂”是市场竞争关系。

我们的实践证明,要服务好用户,外综平台与TO B“店”就好比整车厂与4S店一样,哪怕你造的是奔驰车,性能(服务)再好,价格不贵,若没有前面的4S店,用户也未必买账,人家开个本田、小奥拓车也能代步!特别是当你的(服务)产品要面向全球无数的中小用户时,必须仰赖千千万万个贴近用户的专业“店”家。开TO B“店”的门槛很低,你无需自建后台系统,只需用心帮用户使用好“厂”家的(服务)产品,同时,可以独立提供其它增值业务,比如,为用户办个证、订个拖车,类似4S店帖个车模、做个保养之类;而对外综服务平台“厂”,只需把标准化服务产品做好,把运行规模做大!可见,各自有不同的定位和价值,共同目标是让用户满意。

一达通能不能成为中国的亚马逊?

看到这个问题,你首先想到的一定是京东商城、苏宁易购或一号店……从商业模式和客户属性来看这是最自然的类比,中国的亚马逊或在其中诞生。

然而,当我在微博中看到狼蚁网站SEO优化这张图表时,突发联想,这与一达通成长历史何其相似!

于是我跟了一贴:“商业成功是需要积累的,瞬间崛起的泡沫早晚会破裂,很巧的是一达通也是第八年开始盈利,复合增长率和利润有望于亚马逊一决高下,时间锁定3-5年后。一达通起步于2001-1996=5年。”

也许你会说一达通与亚马逊不是一个商业模式,一个是在线零售B2C,一个是进出口业务流程外包B2B,不具有类比性。而我以为从商务的本质而言,不论哪种模式都要最终归结于运营规模、未来预期和利润率,况且都属电子商务,从这个角度看完全具有可比性。就像你去购买电商股票,是买模式还是买最终收益率?

你或许会问,以现在一达通的运营规模来看,今年也仅20-30亿美元,与亚马逊完全不是一个级别,太乐观了吧?是的,再过三、五年能否达到百亿、千亿美元规模?利润率又能和亚马逊抗衡吗?确实是个未知数。不过从一达通的成长轨迹看与亚马逊何其相似!跨过盈亏平衡点后的增长率甚至超过同期的亚马逊,而中国外贸服务市场的规模也足以支撑对未来的想象。

向未来下战书

去年我们销售额为全国第三,不到百亿美金;今年,一达通已经开始进入第二个爆发期;明年将会突破500亿美金甚至更多,完全可期。

更重要的是,亚马逊曲线告诉我们,但凡商业大成者都具有一个共性,那就是看准目标执着地追求,坚持不懈才能积沙成塔,走向辉煌!

常有媒体问一达通创始人魏强:那七年你是怎么熬过来的?如果倒回去你还会坚持吗?魏强总是谦逊地答:其它事我什么都不会,只能一条道走下去了(我可验证,魏强的确心无旁骛,没有被任何赚快钱的机会所诱惑,尽管当年“不差钱”)。如果要他再从头来,我保证,或打死也不会愿意这么熬了,亏损七年啊,当初绝对没准备熬这么久。然而,直到今天,魏强还是和以往一样,把每一天都当做成功的前夜,十几年激情不减,或许也只有这样才能给自己希望,给团队力量,他总说,爬到山顶再回头望,才能欣慰走过的每一步。

就把这个贴搁在这里吧,三、五年后再验证,我相信如此执着的追求,如此利国利民利己的项目,即便未达目标,也只能怨天不可尤人啦。

(文章据资料整理,网络推广网站推广转载注明作者和出处)

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