一亩田“霸屏”疑云重重又裁员，农产品B2B有无

【i站长注释】一亩田在最近一个多月的时间里，已经三次抢得了各类媒体的“头条”。接下公司如何发展、事件如何收场？这些并不太重要，重要的是，这个活生生的案例给农产品B2B行业有什么启示？

文/郑伦

农业向来不是媒体的热点，除了当初的褚橙进京，还真很少有哪个农业企业一下子得到媒体的密集关注，一亩田就是近期杀出的“黑马”，在最近一个多月的时间里，已经三次抢得了各类媒体的“头条”，只可惜，后两次都是负面的。

最近三次“头条”回顾

第一次：2015年7月24日，《南方周末》对“一亩田”进行了报道，这是一个85后创业者用4年时间创造的一个农产品B2B网站的“奇迹：4年2000%的增长速度；月交易额100亿，单日突破3亿（一年前月交易额50万）；3个月员工增加1500人，现已有3000多人；投资公司抢项着投资，公司估值一月一涨。这些数据是不是太猛了！一下子一亩田这个公司就火了，可是…

一亩田融资历程

C轮：2015-7数千万美元（质疑未果）

B轮：2014-7 2000万美元

光信资本　红杉资本中国

A轮：2013-12数百万美元

红杉资本中国

来源：IT桔子

第二次：一亩田被媒体爆出的数据太猛了，很快遭到网友质疑：譬如“6小时前刘老板采购了999.999吨毛桃”，谁那么精准，非要购买999.999吨毛桃？“9小时前老板采购了1073741.8235吨的洋葱”，107万吨洋葱是什么概念？要知道，盛产洋葱的西昌，一个市的洋葱产量也不过30多万吨。等等还有很多。这一下，又在网上和圈内炸开了。此后，一亩田做出了回应，但是非常苍白无力，详情可看《15图读懂一亩田罗生门事件》。

第三次：8月27日，一亩田传出突然裁员1500人和投资方撤资的消息，次日传言被证实并见诸媒体，一个被辞退员工致信媒体，爆一亩田如何刷单作假（详见《北京一人一亩田的诚信》29日公司发表声明称是地推销售违规被辞退，并声称投资方没有撤资。

8月底的周末简直被一亩田刷屏。

经过一系列的“头条”，一亩田从一下子的大红大紫，一个月的时间一落千丈。已有业内消息称公司需求收购，这更加坐实了主要投资方红杉资本撤资的消息。接下公司如何发展、事件如何收场？这些并不太重要，重要的是，这个活生生的案例给农产品B2B行业有什么启示？就如同2013年初优菜网倒闭后，反而迎来了生鲜电商的爆发式发展。

还原一亩田

一亩田是何公司？何种模式?简单讲，一亩田是一家提供农产品在线交易的B2B平台，类似于在线农贸市场。供应方是农户、农场、合作社、农产品经纪人，购买方是农产品经销商、超市、饭店、零售商户等。

如何盈利呢？先看下主要的收入来源：一，靠广告和会员费，卖方希望付费让自己的供应信息能够更好的发布和传递；二，撮合交易，作购买方的买手；三，交易量大了，设立账期，作资金池。可是目前而言，这几个收入来源无法保证盈利。

一亩田的做法显然也不是寻求近期盈利，而是不断地扩张，刷单，刷数据，再融资扩张，而且是如此大幅的扩张、如此大幅的刷单，刷数据，终于在上了一次头条后，一系列问题一下爆发。

农产品电商B2B模式还可行吗？

我们先来看下我国农产品流通领域的现状。在没有农产品电商前，我国的农产品流通是多环节的单向流通，后来各种农产品电商的出现（包括B2B和B2C）使得农产品的流通呈现出多渠道、网状化和多向性。如下图所示：

讨论一个模式是否可行，最重要的一点是看这个模式是否具备盈利的能力或者未来可盈利的能力。在农产品流通的图示中，农产品电商2C类，比如生鲜电商曾经被媒体爆料“四千多家生鲜电商仅1%的盈利”，其实今年4月份笔者在《不赚钱的生鲜电商都是在耍流氓》一文已经分析过生鲜电商的盈利问题。国内大部分不盈利的生鲜电商普遍具备如下特征：1、品类没控制好，SKU太多;2、生产成本太高，太多高难度生鲜产品;3、经营管理不善。其实有很多的生鲜电商已经盈利，主要有三类：农户/农庄直营；特色小众市场和垂直细分品类。

我们再来看B2B模式。农产品B2B又可以分为平台类和直营类。一亩田的做法就是平台类，自己作平台，让卖家和买家来发布出售和采购信息，然后进行交易。可是这件事情阿里巴巴已经在做了，而且做得久，做得大（当然了，没有日交易额过3亿）。创业公司选择阿里巴巴这样的竞争对手，而且是在行业的初创期，实在是不明智的选择。而阿里为什么没有像一亩田那样大张旗鼓的做地推，就是因为目前该行业还不适合全面扩张，阿里的下乡是为未来的县域经济发展铺路，而非只是去推农产品B2B。

那么直营类B2B可行吗？这个问题很像生鲜垂直电商是否可以盈利。其实农产品B2B在某些细分领域还是大有可为的。可以先从产品的属性来分类，粮油干货对远途物流运输要求不高且仓储要求不高，这类可以作全国性质的细分品类直营；生鲜类的水果和蔬菜，特别是蔬菜，这些都是区域销售形式的，这是受到仓储物流成本的影响，菜农不可能跨大区卖菜，采购商也不会去夸大区采购，因此专业做好区域性的生鲜类农产品B2B，还是大有前景。另外还可以根据采购客户的性质进行划分，比如餐饮行业，餐饮行业的采购品类大都趋同，目前已有几家专做餐饮企业的创业公司，发展得还不错，而且电商化也可以让餐饮企业更好的杜绝内部员工采购拿回扣的问题。因此个别的细分领域将是农产品电商发展的突破口。

我国农产品每年的交易额都是万亿级别（今年约5万亿），而电商的渗透率不足1%，这意味着巨大的市场潜能。我国农业的生产端现在以及未来仍将是中小农户占据主体，农产品多样性、消费多样性是长期形态，这些决定了农产品的流通也是多样性的，农产品电商不管是2B还是2C，想全面铺开一家独大的做法都是行不通的。

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