鞋行业洗牌必须越过那道坎

2015年在移动互联网与电商的一波波浪潮冲击下，传统鞋行业为什么会深陷困境，市场消费处于低迷？今天鞋信鞋业网长沙网络推广根据市场调研报道谈谈自己的一些观点。首先来分析下原因：

一、【国内鞋行业困境起因】

外因：1、经济大环境的低迷；2、电商带来的消费渠转移。内因：1、品牌核心竞争力建设的缺失；2、产品同质化发展的陷阱；3、无节制的渠道铺张式拓展；4、品牌无灵魂；结论：1、内因是困境的关键，外因是困境的助力。2、现有思维无助解困。3、大洗牌不可避免。

二、【品牌鞋店关闭潮来了】

今年很多知名品牌鞋店纷纷关门，而且是大片大片的关，这些现象都已经是见怪不怪了。那么背后的原因到底有哪些？分析得出似乎都离不开这些原因：1、研发上的山寨，2、产品上的仿款，3、发展上随意，4、管理上的粗放，5、建设上的简陋，6、人员上的落后，7、战略上的缺失，8、战术上的混乱，9、思维上的保守，10、创新上的平庸。

你也许听过很多人把鞋行业目前的衰落归咎于电商的冲击，我一直讲，这是不对的。电商冲击只是外因，只是改变了顾客的购物路径—以前在实体店购买，现在在网店购买。但同时放大了销售业绩，那些在实体渠道牛逼哄哄的品牌，依然在电商上取得了令人惊讶的销售业绩，就是如此。也就是说，造成鞋行业低迷的根本原因是由于鞋行业自身的内因决定的。鞋行业这些年发展积累的各种问题好像是一个火药桶，电商只是一个火花，二者相遇，终于引爆了鞋行业的危机这个火药桶，终于一发不可收拾。

大家知道现在是互联网时代，每个人都在网中央，不管你愿不愿意，不管你承认不承认，互联网不但改变了我们的生活，也改变了身处的世界，进而改变了我们所从事的行业、商业。

对于鞋行业而言，互联网改变了什么?也就是互联网对于传统鞋行业到底带来了哪些影响?曾经有人怀疑电商到底能不能成气候，现在的结果已经出来了。也有人怀疑互联网会不会改变国内鞋行业的运作，结果同样也出来了，当有人还在争论遍布中国大江南北的鞋批发市场还会不会继续存在的时候，结果其实不言而喻。

正如电商以摧枯拉朽之势改变实体百货等零售业的时候，其实也已经对鞋行业的运作模式带来的不可逆转的改变，意即依赖渠道进行批发、代理乃至加盟的模式都将不复存在。

包括百货零售在内的中间环节，代理、加盟、托管、经销、联营等等服装品牌为了快速占领渠道的运作方式都会退出历史舞台。

当渠道的作用在一天天弱化，当渠道资源一天天被稀释，品牌终于因为失去渠道，进而失去了消费者，一直以来，国内鞋品牌都没有找到消费者在哪里，消费者也压根不知道A品牌和B品牌之间到底有什么区别。这就是传统营销的危机，这就是鞋品牌的危机。

说起大道理，可能人人都懂，还有专业人士把道理变成模式；但鞋信鞋业网长沙网络推广认为讲模式虽说是一件很时髦的事情，但同时也是很多人装逼的口头禅。对于鞋行业而言，其实能够真正理解模式这两个字的，几乎少之又少。他们把批发代理看成是一种模式，他们把加盟看成一种模式，甚至把托管联营都当成了一种模式。模式是什么?简单讲，模式就是整体解决方案。在目前鞋行业视为主流的批发代理也好，托管联营也罢，都不能称之为模式。因为这不是一个整体的解决方案。充其量只是把货押给渠道了，意即我经常讲的，传统营销干的是转移库存的货。

所以说，对于鞋行业而言，不是要找到统一的模式，而是根据各自品牌的自身状况去制定适应市场发展的策略。那些四处要找成功案例的土豪，可能要失望了。

传统营销是抢占渠道，抢占代理商狼蚁网站SEO优化的店铺资源，抢占代理商的资金。而电商则是面对数以亿计的屌丝网民，你不知道这些人在哪里?不知道他们想什么?他们对什么有兴趣?这就是难点。

电商是大众化市场，是面对数以亿计的散落在网络里的庞大的群体，这就是很多传统品牌投身电商不适应的根本原因。

综观所述，长沙网络推广给出个总结：

1、电商是鞋行业必须要翻过的一道坎，翻过去，海阔天空，翻不过去，只能死翘翘。

2、电商是大众化市场，必须以互联网为载体，以新媒体营销为核心进行电商运作。

3、不要纠结线上线下的各类问题，与消费群体进行连接，完成教育认知工作才是核心。

4、店在哪里不重要，店以何种形式出现不重要，重要的是品牌必须在消费者的心上。

长沙网络推广不再对鞋行业内细分行业进行分析了，因为大家所遭遇的问题是一样的，所需要的解决方案的思路是一致的，当然，最后呈现的形式可能因为品牌不同而有所差异，但是寻找解决问题的路径只有一个：拥抱互联网，拥抱新媒体营销。最后祝愿大伙有个精彩美满的2015年，让我们一起祝福吧。

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