专访林斌:从饥饿营销到爆品营销 小米铺开全渠

网络推广 2021-07-09 19:06www.dzhlxh.cn网络推广竞价

♦小米在过去半年时间最大的改变在于,从非常态电商过渡到了常态电商。

♦小米的渠道变化很重要的一点是,正在围绕以小米网为核心建设全网渠道,以适应各类用户的购物习惯。

♦小米不是一家硬件公司,看重的是未来通过智能设备连起来的用户数对我们的价值。

♦其实小米也非常愿意跟格力合作,只要董大姐点头,这不是客气话。

文/天下网商记者 徐利君

小米总裁林斌在9月8日由天下网商主办的“2015新网商峰会”上与美的集团董事长方洪波就“企业没有边界”主题对话,讨论了传统企业转型的问题,并就手机市场竞争、小米的生态链布局等问题接受了《天下网商》的专访。

以下为《天下网商》对林斌的专访:

1.你如何看待当下的手机市场竞争?小米的策略是什么?

林斌:手机市场的竞争一直存在,好像今年更激烈,但我们做了五年,发现其实每年都很激烈。我们觉得这是好事,只要竞争是良性的,每个公司都想着把产品做好,把最基础的做好,得益的是消费者。

小米在过去半年时间最大的改变在于,我们从非常态电商过渡到了常态电商。最直接的变化是,新产品发布时,包括之前的红米Note2和红米2A,我们都备了很多货。外部可能不觉得什么,但对我们内部很重要,我们称之为“小米2.0”。之前我们新产品发布时,需要3到5个月爬坡才能满足用户的需求,然后慢慢变成两个月、一个月。我们8月份发布的红米Note2,一上来就准备了80万只的现货,现在的红米2A也有几十万的货。

变化的原因有几点,第一是供应链完善。常态电商对消费者来说是个好事,外界有文章写我们,说黄牛把小米手机加价卖。其实这不是我们希望看到的,我们的手机到了黄牛手上一文不值,用户还要加钱买,不小心买到假产品,对小米品牌更是一种伤害。我们内部也跟黄牛斗争了很多年,供应链完善后,黄牛就没有可乘之机了;第二是研发实力提升。起初我们的研发实力有限,如果一上来就出大量的货,一旦出现大面积质量问题,品牌就死了。现在进入常态化,其实风险也很高,以前我可以少做一点,通过快速迭代把产品改好,现在量大,一旦出问题,风险就高了;第三就是对货量的预测能力。库存是最大的运营风险之一,我们累积了这么多年,现在对产品的销售预测有足够强的信心。目前业内还没有一个足够精确的预测方法,因为手机的生产周期比较长,一般要六个月。如果你今天问我,一个月后能卖多少手机,这个数字我只能按照过去的经验给你,但我不能保证一个月后会如实发生,目前小米的做法是每天跟上游供应链进行数据的调整,并密切关注和分析社交媒体上的产品热度、百度指数、淘宝指数等数据。

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