一个口碑还不够,阿里为何又投资一个外卖平台

任性的外卖市场又有了新的投资动向，点我吧获得口碑网络亿元的C轮融资，口碑网络是阿里和蚂蚁金服之前花60亿复活的一个新口碑公司，集合了阿里和蚂蚁金服的优势资源，整合了淘点点，淘点点也因此更名叫口碑外卖，而且蚂蚁金服的线下团队和业务也注入新公司了。

此前，点我吧在2012年7月获得戈壁投资的200万美元A轮融资，在2014年7月获得乔景创投、远镜基金、赛富基金联合投资的千万美元B轮融资

点我吧是一个外卖平台，成立的比较早，2009年的时候，就成立了，不过目前只开通了两个城市，杭州和上海，其他的城市等待开通中，点我吧现在合作的餐饮品牌超过2000个，此次融资则将从外卖配送发展至即时物流，并且推出孵化项目点我达，点我达将采用众包加全职的物流方式，满足各类短距即时物流需求。

点我吧是阿里投资的第二家外卖平台，8月份的时候，阿里还投资了一家外卖平台，叫生活半径，投资金额是3亿元，生活半径成立于2010年，是一个基于地理位置，以用户为圆心，3公里为半径的生活范围内，为用户提供上门的本地商家生活服务；为商家提供本地用户的营销渠道。

通过本地短距离即时物流团队完成配送；以打造本地生活服务O2O的外卖平台，已经完成了C轮融资，这个平台的特色就是自建物流团队，重物流模式的一个平台，生活半径在全国11个城市开通了业务，目前的日订单量是超过3万，不过生活半径是计划2015年扩展到全国30个主要城市。

点我吧虽然创立的比较早，但走的路线和其他的外卖平台不一样，点我吧一开始定位的就是品质外卖，他主要是服务与白领和家庭，而且是自己有配送团队，采用无分区方式，根据用户的位置，4公里的范围内可以进行外卖上门，以用户的订单为中心，通过总客服中心进行送餐任务的派发，客服中心是一个线下运营的指挥部，给每个配送员发配任务，据说点我吧可以将送餐时间保证在40分钟以内，因为他做的是一个短距离的即时物流，能在短时间内到达也是一种很大的竞争优势。

饿了么的战略是从校园开始切入，然后慢慢的扩展到白领市场，然而美团外卖的做法也是一样，所以促使饿了么和美团外卖打的不可开交，要说哪两家竞争最大，那肯定要数饿了么和美团外卖，这两个平台是补贴最多最大的，也是烧钱烧的最厉害的

后来百度外卖被分拆出来之后，也宣布主打白领市场，对于懒人经济下催生的外卖O2O平台来说，白领或许是外卖的最佳消费人群，应该可以说白领人群会更加依赖于外卖吧。

一，外卖市场份额分析

每次写到关于外卖平台的话题都会提到市场份额，是因为有必要的，我们先来看下份额的排比，根据第二季度第三方外卖平台订单的份额的数据显示，美团外卖依然以35.8%的占有率排名第一，饿了么则是以34.2%的份额排名第二，百度外卖的份额是12.6%，淘点点的份额是6.8%，到家美食会的份额是2.1%，而我们会发现，占了中国外卖市场份额，总共加起来超过百分之九十份额的还是这几家，我们知道外卖平台还很多，但他们的份额都比较小，总共加起来估计也就是8.5%的份额。

美团是千团大战中生存下来的强者第一位，在团购市场占有率依然是第一位，活跃买家数达1亿之多，

2013年推出美团外卖，在短时间内就获得了外卖市场的第一名，依赖的是美团多年来本地生活平台的运营经验，还有他的地推团队，以及美团这个高人气用户群的平台给了美团外卖很大的支持。

美团外卖的补贴额度很大，基本上有时候几块钱都能吃一份大餐，就因为优惠力度大，从而吸引了很多的用户追随，不过要知道，用户通常选择外卖平台，都是谁更实惠选谁，平台也懂这个道理，所以他们的补贴没有停。

二，即时配送系统是外卖平台重心

让用户能及时收到外卖是每个平台要做的，也最想做好的，试想，如果一个用户长时间没有收到外卖，自然而然对平台的好感度就下降了，那么下次用户去点餐的时候，肯定会去挑选其他的平台，所以一个外卖平台，不仅价格要实惠，补贴要发，配送也是非常重要的一个核心竞争力。

2015年8月份，饿了么开放配送平台，主打即时配送和开放平台概念，主要是想依托社会化库存，让外卖能在45分钟内送到用户手里，之前的即时配送模式还是比较混乱，主要还是代理、众包、自营三种方式，而饿了么的计划是以加盟的形式，以众包合作来解决长尾订单，形成一种开放式平台，顺便说一下，京东配送也加入到了饿了么的配送阵营。

外卖平台就是需要多的配送人员，如果日订单量多的话，配送员少则会影响配送速度，一个用户如果一两个个小时才收到外卖，肯定会影响心情，对一个平台来说是得不偿失的，如果一个平台想做大，想承受更大的订单配送，就需要更多的配送人员。

饿了么和美团外卖，百度外卖，口碑外卖都有自己的配送团队，但其配送员数量肯定没有饿了么和美团外卖的多，而阿里投资的生活半径和点我吧这两个外卖平台，都有自己的即时配送系统，从而可以想象，阿里的投资目的，没错，这是接下来要说的重点

三，阿里为何投资点我吧和生活半径

同样是外卖平台，阿里为何投资可以被看成自己的竞争对手的点我吧和生活半径，阿里一向的风格就是通过投资收购来填补自己的短板，生活半径是一个重物流模式的平台，通过自建物流的形式，这一点和京东很相似，而点我吧，获得口碑网络融资之后也将大力发展即时物流平台，点我达，显然生活半径和点我吧的优势在于即时配送，而口碑外卖的短板就在这块，阿里想填补下这个短板，从而增加竞争力，这样看来，投资这些平台，也不是没有道理。

所以说外卖在配送的环节上，即时物流显得相当重要，而投资之后，点我达也将承载口碑网络的物流配送业务，这应该是阿里投资点我吧的最大原因了吧。

四，总结

好了，这样一来，就理清了阿里投资其他外卖平台的目的了，反过来看，外卖市场从来都是任性烧钱，疯狂补贴，有人说烧钱也得维持这个市场，的确是，外卖平台想要留住用户，烧钱是必须做的一环，就像打车市场一样，有人说资本寒冬，不过反过来看，百度外卖7月底独立出来之后，就完成2.5亿的融资，饿了么则是完成6.3亿美元的F轮融资，美团外卖则是在7月份秀出成绩，日订单超过230万，需求这么多，市场前景还是很可观的，不过怎么样更好的在外卖市场站稳脚跟，不管是美团外卖，还是饿了么，还是百度外卖，或者是口碑外卖，都要在这上面多花点心思了。