重新创业的俞敏洪，突然对世界开了一枪
【i站长注释】距离上一次创业已过了23年，俞敏洪53岁，从俞老师变成洪哥，重新变成创业者，突然对世界开了一枪。
9月23日，望京，洪泰帮兄弟会。
距离上一次创业已过了23年，俞敏洪53岁，从俞老师变成洪哥，重新变成创业者，突然对世界开了一枪。
这位洪泰基金的创始合伙人，在这次洪泰帮的闭门会议上，谈起过去与未来，谈起创业与往事。面对40位接受他投资的创业者，俞敏洪说：新东方从未过时，创业从来艰苦，自己一直是老大。
强势的俞敏洪站在人们面前，豹变一场。
时间：2015年9月23日
地点：洪泰创新空间（望京）
演讲者：俞敏洪
谢谢各位，见到这么多洪泰帮的弟弟妹妹比较开心。刚才大家分享了很多，我听了一下大部分的分享都围绕着怎么让投资者给我们投钱这件事情。这件事情对我们来说非常重要，但是我觉得更加重要的是从商业模式到未来的发展布局，我觉得这可能是比融钱更加重要的事情。
想吸引投资人，打铁还需自身硬
我在给大学生做演讲的时候，我常常有一句话，我说大家都在谈论追女朋友这件事情，但实际上女朋友是追不到的。所有的女生如果看上你这个男人，不管你追不追一定是你身上有了某种东西把她吸引住，这些东西是你自己必须先培养出来的，也就是你身上必须有这些东西。当然你可以去追，因为你在告诉人家你是个什么男人，但是你反复追不到表明你身上缺乏女人喜欢你的理由。
所以，我常常开玩笑说我大学的时候大学五年没谈过恋爱，我敢肯定的是我要追了也几乎一个都追不上。理由是我身上没有可以吸引她们的东西。我们现在在讲投资，吸引投资人这个概念也有点儿像追女朋友。打铁还需自身硬，如果你自己本身不硬的话就算说的天花乱坠，尤其现在投资者已经非常冷静了，跟几个月前不一样。几个月前投资圈都是这种状态——赶快投吧，不投好项目就被人抢走了。
我前两天读到一句话，与其在草原上追一匹马还不如你先创造一个丰美的草地让所有的马群都来找你。我们做项目的过程就是我们做事业的过程，创造一块丰美草地的过程。当然，我们有了丰美的草地也要做PR，我做新东方的过程就是一边做新东方一边为新东方做PR的过程。我把自己从一个普通的英语老师变成一个励志大师，变成一个现在所谓的创业导师。每一个改变，除了我自己本身喜欢以外，其实背后跟事业相匹配的品牌、名声、地位都是连在一起的。所以，纯粹的PR是不管用的，不做PR也是不行的。
创业的几个关键要素
关于创业，我觉得几个要素可能比较重要。
第一，我们要冷静的反复检点一下自己，检点你本人你做的这件事情是你真的很喜欢的吗？你做这件事情本身是不是你真的很喜欢的，比如Never Coffee这个创业团队，咖啡是你真的很喜欢的吗？是不是你一天不喝你就会觉得难受。首先这件事情本身你得特别喜欢，特别有意义，你愿意把你生命的一部分交给它，甚至愿意把你生命的全部交给它，这件事情真的非常重要。
我觉得我周围认识的人，能把事情做成功一个重要原因是抓住机遇，这不用说了，但是对这件事情本身超喜欢是一个前提条件。王小川做搜索，他和张朝阳两个人为这个事情已经吵得不行了，但是王小川就不愿意放弃搜索这件事情，最后他把公司做出来了。所以，关键在于你是不是真心喜欢这件事儿，你凭心问一下。我到今天还在做新东方，新东方还在不断发展，为什么我还愿意去做呢？我从教书开始到现在一直很喜欢这件事情。为什么做投资呢？我喜欢跟年轻人打交道，我喜欢跟年轻人讨论怎么发展的问题，不仅仅是因为我看上了泰哥。所以，首先这件事情你喜欢。
第二，从你喜欢这件事情往前延伸，你来做这件事情，这件事情本身靠谱吗？你做的这个商业模式本身靠谱不靠谱？当然现在的商业模式比原来传统的商业模式复杂很多。现在往往出现羊毛出在狗身上的商业模式，我们也知道流量多了以后，社群大了以后我们是可以换取别的资源赚钱，但某种意义上万变不离其宗，最后还是要挣钱。在整个教育行业都在讲要颠覆新东方的时候，我就在想现在移动互联时代给我们带来的革命。尽管很多领域是革命性的，但是从我当时对教育的分析，它一定会出现一些完全不涉及到地面的平台，也一定会出现很多持续很久的垂直性的应用。但是我认为教育这件事情本身不管通过什么媒介，要解决的是一个学生的学习效率问题。什么样的方法能让学生效率最高什么方法就最好用。
我举个简单例子，天天让学生在网上学习，和我把他按在教室里做100道题目，不做完就不让回家，如果第二种最后让学生的分数提高了，第一种没有提高，家长会选择第二种。在过去的一年半，我一直承受外界的质疑，人们说俞敏洪是一个远离了移动互联时代的人，因为新东方在面向互联网的变革速度非常慢。我认为，新东方要做的变革不是让新东方所有的学生都上网，然后地面不要了，来表明我跟移动互联网时代勾得多紧。我有这个能力一夜之间让250万新东方学员上网的，但是可能上去以后我还真的一分钱收不到了。问题的关键还是，这个做法能不能行得通？要知道，过去一年多来，大概已经有几十家说要颠覆新东方的互联网企业，自己把自己颠覆掉了。
我昨天还给新东方的全体高管发了一封邮件，告诉他们，现在外面一大批互联网教育企业陷入了一定的困境，并不意味着移动互联对教育没有革命性的影响。我们要找到的是怎么寻找这样革命性的影响，并且把它跟我们现有的业务密切的结合起来，推动新东方进入下一个时代。
有一个炫的概念不一定就是真正的商业模式。现在在教育领域很多人还在做家教的去中间化。有人做一个平台，这边是老师，这边是家长、学生。通过平台对接，去掉培训机构这个环节，老师可能就到家庭上课或者找一个地方上课，家长付的钱可以全部给老师。这样一个平台模式表面上可以把培训机构全部推翻掉，但是到现在为止做这样的模式机构，不管是融到一千万美金还是五千万美金，都非常迷茫。
这里要解决的问题是，你自以为客户需要的东西到底是不是客户需要的？我们会假想我们找到一个商业模式，但是实际上这件事情本身根本就没人要。比如说生鲜行业O2O以后，连锁超市会不会部分被抢掉生意，会不会慢慢倒掉？没有，一家都没有，而且更加兴旺了。有时候我也去逛超市，我就体会到为什么这些人愿意去逛，一看都是四五十岁以上的中老年人，他们在家里本身就没事儿，很多人退休了，他逛超市是缓解自己心理压力，并且寻找乐趣的过程。让我在网上订条鱼送来的是条杀好的死鱼，我到超市一看几十种鱼在水里游，我可以挑一条自己喜欢的，本来想买鲫鱼，突然发现鲤鱼不错买鲤鱼了。生鲜O2O能成一些，但是不见得能把地面超市干掉。我并不是说O2O不行，O2O一定行，一定会出来，但是我们不要认为O2O是一个100%的法宝，我们要做的是怎么用这个O2O来做一个生意。比如我们洪泰投的一个按摩O2O，让按摩师到家里做按摩。这件事情一定能占到按摩的一定份额，但一般来说，它不一定能够把比如马路边上最优秀的按摩店给推翻掉，它可能会带来某种价格上，还有服务上的变化，为什么呢？总有人不愿意让人到家里按摩。比如我肯定不愿意任何一个按摩师到家里按摩，因为上门的按摩师知道俞敏洪住在什么地方了，我宁可按摩他，也不让他按摩我。