云仓百货-地推模式来袭

2015年的两会，李克强总理在政府工作报告中提出，制定 “互联网+”行动计划。“互联网+”概念的提出，在全国范围掀起了“互联网+”的狂潮，在这个大众创业，万众创新的大环境下，各行各业各显神通，纷纷拥抱“互联网+”。不论是电商“大鳄”还是业内新军，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，宣传推广绝对是重中之重。

在千差万别的推广手段里，地推线下推广目前被认为用户最真实、投放最精准、效果最明显的一种形式。

全民推广策略，发动大众做BD

日前，马云发动“人民战争”，正式启动“全民开店计划”，号召人人都来做“口碑客”。“口碑客”这份职业的主要工作就是说服身边的商店到支付宝商家页面里开店。每成交一笔，口碑客可获得300元现金奖励和相应的店铺优惠券。

马云依靠全民推广策略，完成客户端和商家端的布局，极大的节约了发展用户的时间成本。

无独有偶，新兴的电商企业云仓百货也将企业推广的重心转移到地推上来，适时的推出会员的营销合伙人策略。在推荐自主创业的商家到云仓百货注册成会员并开店后，云仓会员可获得一定的现金奖励。通过这一地推手段，云仓百货在短时间内，收获了相当可观的地面市场，成为创新型电商平台的代表。

不论是口碑客的全民开店，还是云仓百货的全民合伙人，都预示着庞大地推团队的时代已经过去，全民地推的时代正在到来。

农村电商的发展使地推大有用武之地

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，其中农村网民人数已近2亿。阿里研究院此前发布的《农村电子商务消费报告(2014)》也预测，到2016年，全国农村网购市场规模将有望增长到4600亿元，将成为网购市场的新增长点。在过去三年，农村网购消费占比同样不断提升，以淘宝网购数据为例，淘宝农村消费占比已从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。

农村电商不但是国家重点扶持的领域，也是各路资本纷纷看好的新蓝海。在近十个月的时间里，京东以1000家京东帮服务店、近600家县级服务中心、10万多名乡村推广员的初期成果搭建了一个覆盖农村地区的电商基础网络，为农村地区提供涵盖“工业品下乡”、“农产品进城”、农资电商和农村金融等范畴的优质电商服务。另外，京东通过线上线下的双重布局，实现了农村与城市在物资方面的双向互通。

不仅京东，阿里、苏宁等电商大佬也纷纷“刷墙”布局农村市场，而农村市场发展的根本就是接地气。农村市场的推广，熟人推荐的地推，显然是符合农村现状的效果付费广告模式，相较于传统的展示付费、点击付费，熟人地推更行之有效。

在广大农村，接受信息的方式，“人+人”的交流占重大比重，卖货郎CEO称：“一个村的住户基本都是家族或一个姓氏为主，你促动它的消费更多是亲戚之间的推荐，即便电商落户农村，也难以改变他们的思维和购物习惯。”要根据农村用户的习惯，让电商去适应农村用户，而不是让农村用户去适应电商。

云仓百货CEO称：“农村市场是电商界的一块新阵地，如何打好这一仗，好的运营模式至关重要。综合B2C、C2C优势衍生出的B2C2C模式，可以有效减少农村电商出货、入货的环节，化繁为简，使得电商这个名词在农村有效的落地。落地的农村电商，地推才是王道。”在农村，熟人的“刷脸”相较渠道下沉的“刷墙”更接地气。

在互联网+时代，谁抢占了市场，拥有了最大量的用户数和活跃用户数，谁才可能是最后的赢家。这是一个地推大行其道的时代，“全民地推“的序幕已然拉开，只等各路英雄豪杰粉墨登场。

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