做电商淘宝天猫怎么才能快速创造利润！

前几天有位读者朋友说他开了一家淘宝店，一个月才出了两个单子，问我怎么样才能赚钱？ 我看了一下他的店铺，今天在这边告诉这位朋友，这个店铺别开了，就算你今天没看见这篇文章，如果这是开这样的店铺，早晚也是关店的结局。

先来说一下淘宝，我是2003年的初的时候第一次上网买东西，那个时候淘宝还没创办，淘宝是03年的7月份创办的，所以那时候我是在易趣上买的东西。 因为当时没有支付宝、paypal这样的第三方交易平台，上网买东西是一件很冒险的事情。

我那个时候在老家的供电局上班，工作很轻松，上班没事就和我的同事在易趣上买了一件小东西，具体是什么东西也忘记了，只记得我们选了一家有信用的钻石店。 那时候信用到钻石的店是非常牛逼的，那件小东西好像也才10几元，我们也是抱着试试看的态度去买的。到了后来，东西真的寄到了，当时好像也挺满意，然后就继续在易趣上买了一些小东西。

那个时候我们应该是老家最早一批在网上买东西的人，大家都不是很理解，网上还能买到东西。 到了04年底淘宝网用了一年多时候杀了出来，用免费的战略把易趣的卖家都吸引了过去。

易趣在02年被EBAY收购以后就是一家美国公司，美国人的做事风格是很严谨的，在EBAY上卖东西是要交钱的，为什么要交钱呢？他们第一原因不是为了赚钱，而是收费可以更好的管理商家，强制让商家变的更诚信。

这个思路对不对？ 肯定是对的，收了钱以后，商家不诚信，卖假货或者骗买家的钱都可以随时做出严格的处罚。但是外国的互联网公司到中国大部分都是水土不服，因为文化的差异等的原因，所以淘宝靠免费商家的战略把易趣活活的给整死了。

05年的时候阿里有了支付宝，因为第三方平台的担保交易，所以上淘宝买东西的人越来越多了，开店的人也非常多，连当时我们那个小县城里都有人开淘宝店。

我当时一个在政府街道办事处的朋友也开了一家童装店，因为她自己也是妈妈，所以就到福州去批发了一些小男孩的衣服在网上卖， 那时候最流行的叫法叫“刷钻”。

就是把店的信用刷到钻石，这样淘宝的搜索引擎会给更多的流量，同时买家也喜欢找至少是一个钻石信用的卖家买产品。

我这个朋友就叫她周围所有的朋友帮忙“刷钻”不到四个月时间每个月的利润就可以做到将近4000元。那时候他们这种政府街道办的工作人员的月薪也才2000多。

她当时就相当的满足，甚至都想辞职全身心的来做淘宝。可是她不知道的是当时在淘宝上一年赚2、3百万的人都有了。是什么人呢？做直销产品的！

卖安利、卖玫琳凯、卖完美等直销公司的打折货。很多人做直销赚不到钱，他们用另一种被直销公司从业人员所不耻的方法却赚到了不少钱。

同时卖这种假的直销产品在那个时候才是最赚钱的，例如安利产品5折，实际上有些假货的进货成本还不到2折，有人当时就靠这些一年做到大几百万业绩。

说到这里我不是建议你去卖假货，地球是圆的，宇宙是圆的，做这种事情有可能一时赚到钱了，但总有一天要还回去的。

还有一部分人专门找直销公司的领导人低价收囤下来的货，因为很多直销公司的业绩让这些领导人不得不囤货还冲到一个级别。他们低价收购了这些货再批发给网上这些卖直销产品的店，利润也是相当可观的。

前面那个读者的店铺和运作模式，如果你是在05年06年那样做是可以赚一些小钱的，因为那个时候整个淘宝的搜索排序是轮换制的，只要你是开店都可以分到不错的流量。

一个店铺有了流量自然就有了钱了，你的店铺之所有一个月才两单，最大的原因就是没流量，这个也不用我说，谁都知道。

前面说的是扫盲。

08年以后淘宝商城（天猫的前身）创立以后，整个电商界开始飞速发展，在那个期间很多淘品牌出现了。淘宝为了让更多的商家加盟淘宝和天猫，特地弄了淘品牌这个概念，树立几个赚钱的榜样，传统的大商家看到在淘宝上开店居然能一年赚一个亿，很多都蜂拥而入。

这个时候你如果还是用现在这种开店的模式还是可以赚一点钱的。因为整个市场的盘子变大了，而竞争对手不太多。那时候烧个直通车，随便都是赚钱的。来看看你的店，我不发地址了，一家典形的韩式女装店，一件代发的产品。你在淘宝搜索“女装”。 共 2752.13万件宝贝。我想请问，你在这2752.13件里面怎么才能脱颖而出？ 和你一模一样的款式在这2752万件里有多少？你是价格最低的吗？

看过中国好声音吗？中国好声音是有海选的。你的店就像是一个唱歌普通，长相普通，性格普通的人与2700万人去参加中国好声音的海选。根本就进不了第二轮。 你能不能说出一个有关于你这个店的优势？ 价格、款式、定位、调性？

你看看阿卡女装的衣服，像那样的衣服一般人会穿吗？在大街上就没看到穿这衣服的人，但人家当当双11一天就做1个多亿。阿卡公司出来的营销总监有一次说，他们家的衣服很多都是发到别墅区的，很多都是小三买的。

一般做的好淘宝店的流量结构是4、3、3或者3、4、3这样的结构。

什么意思呢？就是淘宝的自然搜索流量是4成，付费流量是3成，老顾客购买是3成。

表现不好的淘宝店一般是 4、4、2甚至更低，而阿卡可以做到1、1、8，也就是老顾客的流量占到8成。要知道开发一个新顾客的成本是老顾客的10倍还要多。 之所以能做到这么高的回头率，最重要的是她衣服的“调性”。

她卖的衣服的款式，质地以及她衣服后面所表达出来的精神，说到“精神”我会专门找个时间来说说营销中的品牌精神有多重要。

日本的品质管理之父戴明博士曾经说过一件事情前面15%做对了，后面的85%自然就做成了。相反一件事情前面的15%如果做错了，后面的85%做的再对都无法成事！

做电商也是这样，前面的选择如果不对，后面做的再好都是错的。很多人弄不清楚这一个关键点，看到别人开淘宝发财了就开始跟风，去阿里巴巴上进了一些货开始装修店铺，上传宝贝，然后开始刷单接客服。

做了一段时间发现流量不行赚不到什么钱就撤了。一些有钱的土豪一上来就大手大脚砸钱进货、招人、买流量，最终亏成了土鳖！

去年温州有三个人投了500万弄了一个童装品牌，三个月时间就亏完了，这已经算少的了，里面的辛酸血泪史，写一整天都写不完。

做电商的前面15%怎么才能做对呢？我个人感觉有几点，今天可以分享一点。

就是做细分市场。比如，我手头上有一家天猫店是销售集成灶的，集成灶就是把油烟机、灶具、消毒柜、储藏柜等多种功能集合在一起的组合厨房用具，具有油烟吸净率高、节能环保、超静音及显示直观等特点。

很多人可能也没听过这种产品，但是“集成灶”的淘宝数据魔方近7天搜索人气是166942。宝贝数是5119个。

你可能对这个数据没什么感觉，我再给你看另一个数据：“男裤”这个词淘宝数据魔方近7天搜索人气121582。 宝贝数是13050254。

再看这个数据

发现什么了吗？你把搜索人气除以宝贝数，得出的结果是33。

也就是他的市场容量虽然不大，但是竞争对手却非常的少，如果是在天猫搜索“集成灶”宝贝数只有605件。每家店至少都会有5件以上的产品，这样真正算起来也就100家左右的天猫店。所以竞争不算很大。

集成灶的客单价平均都可以做到3500以上或者更高，利润至少40%以上。

像这种市场容量一般，超低竞争度，超高客单价，利润还可以的行业，只要供应链稳定，产品品质还可以，随便怎么做都能赚钱。我们的天猫店只有两个员工，一个运营，一个客服。一天平均可以出3单以上，平常根本不需要管。

我们的店铺也没有像做服装的商家那样拼死的打爆款，抢前三名，集成灶排名前三名的一年的利润估计都可以近千万。

不拼，但也能赚钱，这就是选择大于努力的结果。

来源:朱海涛论坛(狼蚁网络推广/狼蚁营销号：81433982本文链接: