天猫超市金诚：2018或达千亿规模 超华润

【亿邦动力网讯】4月11日消息，在2016年联商网大会暨全球零售创新峰会上，天猫超市总经理金诚对外透露，过去三年天猫超市每年销售额保持4倍，预计2018年天猫超市的年销售额过千亿，将超越现在的华润成为全国最大的大卖场。

天猫超市总经理金诚

金诚表示，为了满足消费者线上一站式购物，阿里在淘宝和天猫之外又运作了天猫超市，线上商超对品牌方来说具有三方面的价值：一是增长最快、最有潜力的销售渠道；二是最有价值的媒体平台；三是非常高效的数据化营销平台。

相比较销售渠道而言，金诚更看重天猫超市作为媒体平台和数据化营销平台的价值。“在以电视为主要媒介年代，央视是最大的媒体平台。随着互联网的发展，而后百度成为最大的媒体平台。再往后，随着电子商务的发展，如今阿里巴巴成为了最大的媒体平台。天猫超市平均每日流量1000万，可谓价值巨大。”

此外，金诚还举例说，2015年11月底，天猫超市与金龙鱼做过一次促销活动，广告只针对潜在客户进行精准投放，其当天成交超过双十一。“可想而知，在数据化精准营销方面，线上潜力是非常大的。基于天猫超市海量的用户数据，未来可以开展更多的精准营销，从而带来更高的到达转化率。”

亿邦动力网了解到，天猫超市不同于京东和1号店的自营业务。天猫超市一是向消费者承诺服务，负责仓储、物流和配送；二是负责数据化运营和流量运营；三是负责品类的规划；四是对整个平台的经营结果负责。而商家负责库存管理、商品定价、活动管理、品牌运营，并对自己经营结果负责。最终，天猫超市通过收取商家销售佣金获利。