2016年淘宝天猫双十一钻展推广思路

2016年淘宝天猫双十一的步伐是越来越近，商家都在紧锣密鼓的准备着，在这个关键时期，流量引入成为店铺关键，媒体推广的重要性就不言而喻了。而钻展作为媒体推广的重要引流方式之一，为推动双11的销售额释放了洪荒之力，狼蚁网站SEO优化就通过双11的各个阶段的钻展的重要作用以及投放技巧给大家来做下分析，尤其是双11的预热阶段，本次会给大家做重点的剖析。

预热期(11.01-11.10)这一时期淘宝人群的购物热情非常高涨，但竞争也日趋激烈，需要对精准人群做进一步维护。未参与双11打标的宝贝可以提前激发客户购买。重点关注：精准人群展现量，店铺访客数，收藏/加购数，预付定金、领券等双11预热期钻展战略部署(一)钻展展位选择

站内站外资源位相互配合投放，站内精准引流，站外流量扩展。　

同时pc无线做好流量分配无线占比60%，pc占比35%，站外占比5%。这一时期站内资源位竞争激烈，成本较高，可添加站外的门户、行业流量包做流量补足，会有意想不到的惊喜!(二)钻展定向通过定向DMP/营销场景定向定向+触达、兴趣、意向人群，CPM访客定向+自己店铺，霸占站内所有资源位，防止其它店铺对这部分人群的曝光。相似宝贝定向，CPM访客定向+竞品店铺等精准人群在活动前，即使是收藏、加购的客户也仍有流失的可能性，因此需要进一步做精准的新客引入。1、访客定向　

通过上述的查找定向店铺的维度，找好自定义店铺1)精准店铺 用于转化相似店铺 重点引流3)大店储备 竞争太大是获取不到流量备用自定义店铺分目的找好统计，按实际投放情况添加，以防流量获取不充足。2、达摩盘定向　

通过dmp后台圈定更多的精准流量。3、CPC定向　　

CPC营销场景定向-核心客户系统智能推荐CPC投放建议高预算，高出价，尽快投放，确保流量获取充足。不过这一时期用CPC出价可能无法获取足够多的展现，建议用CPM出价，更加灵活控制。CPC做重点转化用。(三)钻展创意制作

创意制作技巧：左右排版(产品展示比较全面)适合主推单品。居中排版(产品展示较弱，主题比较突出)适合链接到首页，活动页。注意突出品牌，店铺名、logo的合理应用，突出品牌效应。　　

使用创意模板使用适合预热期的创意模板，把握预热期客户心理，可提前生成多个尺寸，一是获取足够的流量，二是避免出现突发状况时无法更换创意。双11预热期总结：策略：1、选择多个并且流量较大的站内、站外广告位，确保获得充足流量。2、素材上清楚表达三大要素：品牌、类目和卖点。3、采用精准定向进行投放。4、配合领优惠券，收藏打折等营销手段，在图片素材配合主推产品得以呈现。店铺基本功做足，内功练好，提高展现，获取更多的流量。用各种营销手段结合，做好预热，让钻展在双十一预热期爆发他的洪荒之力。