APP拉新进阶：5招激发老用户带来大量新用户
来源：活动盒子(huodonghezi_com)
现在APP做拉新真的很猛烈，地铁上、路上到处都是APP枪战的战场。有钱的砸钱做广告，没钱的炒作话题做传播。但是，就算真的很有钱也要把钱花在刀刃上。而以老带新就是APP低成本拉新的高效方法，不用花大价钱，转化率也高，都是依靠口碑传播转化来的，对产品的信任感会更强。APP如何利用活动来以老带新有这些关键点。
一、找准活动目标用户：老用户
既然是以老带新的APP活动，那么活动对象就是老用户。APP运营团队在策划以老带新活动之前，先要了解什么样的用户才是老用户。并不是已经下载了APP的用户都是老用户，所以要找准你需要产生活动传播的人群。
怎么定义老用户?假定是一个商城类APP的老用户，他们应该是这样的：
1、至少重复购买过两次的用户
2、在APP的社区中经常活跃的用户
3、会给APP提反馈和建议的用户
4、经常分享平台相关内容到社交APP的用户
怎样更轻松地找到这些老用户，平时可以给拥有这几类特征的用户打上标签，分成老用户群组，这样到做活动的时候就可以轻松准确地找到你的目标用户群。可以利用CRM系统或者一些活动运营工具来帮助APP运营团队管理用户，从而提高运营效率。
二、用户激励，利益驱动下的以老带新
有了目标人群老用户，我们需要创造传播诱饵，拿什么驱使老用户为我们带来新用户——利益奖励是最万能的方法。而奖励的核心就是让推荐人和被推荐人(老用户和新用户)获得收益。目前最常见的利益奖励方式是：
1、老用户推荐新用户，新老用户所得同等奖励
案例1：优步优惠码/优惠券
比如Uber早期的分享优惠码，每个老用户都会生成特定的优惠码，分享优惠码给新用户，获得价值30元的优惠乘车机会。现在新优步APP的推荐邀请是无需输入邀请码，直接各送15元奖励。虽然奖励金额少了，但是新用户获得奖励的步骤少了一步，也是一种进步。毕竟在优步刚进入中国市场的时候，大力拉新是必要的，现在已经进入稳健发展期，稍微降低奖励幅度也是可以理解的。
左边为旧优步的推荐机制，右边为新优步的推荐机制
案例2：ofo共享单车新老用户各得5元礼券包
左为ofo，右为摩拜
因为看到ofo的邀请好友活动，想起了它的竞争对手摩拜，所以顺便看了下摩拜的邀请好友活动是怎样的。近日比较火的两个共享单车app，它们的老带新活动奖励机制非常不一样，ofo是新老用户各送5元用车券，即5张1元用车券，ofo是1元/60分钟，学生的话则是0.5元/60分钟，对于短途代步，5元用车券还是有价值的。而摩拜单车则是推荐人增加信用值(2分)，被推荐人的收益没有说明。
2、老用户推荐新用户，新老用户获得不同奖励。
案例1：丽芙家居APP以老带新获赠账户现金
邀请新用户获得大额购物卡，丽芙家居利用这种方式做得出神入化，而且目前是多种奖励模式同时进行。
A活动规则解析：每带来1个新用户下单，即送20元账户现金，累计最高能送600元，也就是说1个老用户最高能带来30个新用户。这个活动是连续性的，累计分享30次，获得600元之后就不会再有奖励。
B活动规则解析：
①老用户第一次分享成功，立即送5元购物卡，新用户免费领取参与活动的礼品。分享满20次后再次获得20元购物卡(无论新用户是否下单)，共计25元。
②老用户分享每累计5位新用户领取礼品并成功下单，即送1张100元购物卡，最高能获得5张，共计500元，也就是说最高能带来25位新用户。
以老带新这个运营手段，丽芙家居玩得很溜，采用了连续性奖励和阶梯性奖励，换个姿势再把老用户调动起来，两个邀请新用户的活动分别有不同的入口，因此不会重叠，1个老用户能带来55个新用户!
案例2：网易考拉海购app的邀请好友赚钱
网易考拉把以老带新活动当作老用户赚钱的方式，挺有意思的，而且新老用户的奖励比较丰厚。
新用户奖励：368元新人礼包——1张20元的无门槛现金券和10张不同梯度的满减优惠券。
老用户奖励：每天首次分享成功之后，可以获得5—30元的现金券，这个奖励是每天都可以获得一次的。每成功邀请1个新用户领取新人礼包，再获得20元优惠券;被邀请好友完成第一次订单之后，还能获得15元现金券。邀请人数没有上限。
三、以老带新要考虑如何方便老用户传播
我们希望让老用户去向他的好友推荐，从而拉来新用户，那么也要考虑怎么更轻松地让老用户自发传播，我从活动广告位、传播内容、奖励门槛三方面举了例子说明。
1、设计或投放的活动广告位要让用户轻易地看到
如果是常规性的邀请好友活动，app开发者在设计邀请新用户的引导按钮时要让用户轻易看到，而从运营的角度来看，app运营人员会将邀请新用户当作是一种以老带新的活动，这个活动需要被用户看到并且引起他的参与。这时候活动的投放管理非常重要。
每日优鲜APP的邀请新用户活动，在APP首页用了banner位、导航栏和小图标来增加活动位的点击率，让更多的老用户能够参与其中。