风投:我们不爱投资数字内容类网站

网络推广 2021-07-09 20:31www.dzhlxh.cn网络推广竞价

  什么样的创业企业容易从风投手上拿到钱?答案毋庸置疑:移动、社交。能拿到投资的企业总是相似的,拿不到钱的理由却各有各的不同。今天我们讲的一类创业公司就不受风投欢迎,这些吸金乏力的企业就是:数字内容类网站。

  数据显示,一个普通人上网的时间有 33% 在浏览数字内容,而对于儿童而言,每天有 7 个小时都在通过各媒体获取信息。虽然数字内容在网络生活中的占据了很大的权重,但对该领域的资本投入与权重已经出现较大脱节。红杉资本投资了 77 个网站,其中仅有 7 家致力于内容编辑制作,比例不到 10。关键的是:他们不是个例。

  Hyperink的 CEO Kevin Gao 在互联网创业领域已经摸爬滚打了多年。曾就职于 Shopkick、麦肯锡并独立出版两本电子书籍的 Kevin Gao 总结了数字内容类网站不受待见的三大原因,句句属实,针针见血。

  数字内容类网站发展太慢

  数字内容类网站的核心就是内容,内容是否精彩、用户体验是否良好,是判断数字内容类网站是否优秀的指标。创建内容需要成本(比如编辑的薪水),而网站架构(WordPress 的能力有限)也需要投入大量的资源。点击量是网站产出的量化,可他们就好比走马观花的好莱坞大片,能拿多少票房制作方根本没底。

  与数字内容类网站相异,媒体社交网站Pinterest上线 9 个月就能取得 1170 万的独立访问量,这种规模和发展速度才是风投资本找寻的东西。

  为此,数字内容类网站应该学习社交媒体的模式,支持读者自行发布内容。同时,将网站制作产生的内容与来自用户的内容融合,在二者之间找到一个平衡。Demand Media 就找到了一个很好的模式,他们的用户自发编辑内容每日能够达到 5000 余条,但公司同时坚持自己制作数字内容,这让他们能够挖掘不同领域的潜在增长点。目前,Demand Media 已经开始制作电子书和品牌视频。

  内容类企业卖不上好价钱

  以成立于 1925 年的兰登书屋为例,从总营收上看它是世界上最大的出版商。然而,当 1999 年贝塔斯曼收购兰登书屋时,收购金额仅为 14 亿美元。作为对比,Google 旗下移动广告网络 Admob成立 35 个月估值就达到 7.5 亿美元,相当于兰登书屋的半世基业。

  当然,兰登书屋卖了 14 亿美元绝对是个好价钱,内容出版商也从不缺乏盈利渠道。用户无论是阅读文字、听歌、看电影或是看电视都要掏钱,内容放映过程还能带来可观的广告收入,这些收入比 Facebook 的收入会稳健得多。只不过,在发展速度上,内容类企业又再次落败。

  所以,作为一家想募资的内容提供商,你的当务之急是摸清自己究竟能取得多少的发展速度,同时借助 Audible 之类的平台来扩大自己的生意,这对企业的快速发展很有裨益。当然,你也可以去寻找那些不追求高额风险回报的投资人。内容提供商和其他用户基数庞大的互联网企业不同,一旦产品打通了市场,就要立即寻求盈利点。作为一家内容提供商,即使无法快速发展,你也得保证拥有足以生存的“拉面利润(利润正好给付创业者的生活成本)”,这能够让你的发展更加灵活。

  投资人认为数字内容类网站是居家生意(lifestyle business)

  关于“居家生意”的概念,指得是创始人的目标仅为获取持续客观的收入以供居家开销,并不谋求在市场上取得多大的成绩。数字内容类网站被贴上这种标签的理由很充分,相较于产品开发类网站,他们不需要多少工程师,主要的职员为作者和编辑,这使网站无需负担高额的开发费用。相较于产品开发类网站,数字内容类网站的盈利也更加靠前。只要能吸引一部分的关注群体,自然会有收入。但在风投眼里,这个收入相较于动辄上市融资几亿的产品技术类网站可以忽略不计。从另一个角度上说,风投愿意给工程师投钱,不愿意把钱投给作者和编辑。

  所以,作为一家想募资的内容提供商,你要系统性地规划出自己长远的盈利能力。这个指标要高,比如几年内能实现 1 亿营收,几年内能突破 10 亿大关,这样才能吸引风投的目光。不过,作为一家数字内容类网站,对资金的需求也并不会太大。况且,你如果能取得 30% 的月增长,这的确能激起风投的兴趣,但你对风投资金可能就没兴趣了。

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