绵绵生活，海外电商导购平台创始人转战农产品

导语：绵绵生活的目标用户主要是白领。用户家的菜篮子直接对接农场，农场定时供应新鲜蔬菜给用户，当天采摘、当天包装、当天发货。

CSA（Community Supported Agriculture）是目前在上海比较流行的农产品消费方式，只是，相较于国外，他的模式上有一点变化。

在国外，用户不仅是农产的固定消费者，还是农场的股东，和农民一起承担一定的风险。CSA到了国内，大多只取了前面一部分，用户只是农场的消费者。它更像一个围绕农场的社区，农场接收有限的用户，用户家的菜篮子直接对接农场，农场定时供应新鲜农产品给这些用户。

Leo二次创业选择的就是这样一个方向。因为合伙人在上海昆山有一个现成的农场，并已经经营多年，有一套自己的有机养殖方法。只是，经营方式上比较传统，接触用户的方式主要是靠宣传单这类非常线下原始的方式。所以，2013年底，Leo在上海与这位旧相识谈到这个农场项目时，对方邀请他来一起做，Leo的任务就是将这个农场的经营方式往互联网转型。

这倒是与Leo之前的工作和创业经历一脉相承。他创业之前在亚马逊做物流软件产品经理，后来创业做了专门针对美国市场的电商导购平台monogram(之前我们有过介绍，点击这里阅读)。接到这个邀请的时候，Leo正在考虑要开始新的创业项目，觉得这是个更直接的电商模式，于是加入进来。

今年5月，网站上线，取名“绵绵生活”，采用线下农场+线上电商的O2O模式，和会员制的运营方式。

农场的产品以套餐形式在网站上供用户按月选购，农场每周进行配送。当天采摘、当天包装、当天发货，第二天早上七八点开始送，用户会选一个时间，我们每周这个时间送到。与套餐一起配送的还有健康食谱。

绵绵生活的目标用户主要是白领。按照农场的规模，这个700亩的农场的产量目前可以接待一万个会员。由于农场目前只生产当季蔬菜、水果和鸡蛋，所以现在绵绵生活只提供每月480元的套餐。由于还是在前期运营阶段，所以物流上主要是外包合作的方式。但由于目前只针对上海地区的用户，农场就在昆山，所以物流实际上解决的是最后一公里的问题。绵绵生活对接合作的物流公司的系统，用户可以随时查询订单的递送进度。

Leo介绍，前期用户主要是通过在朋友圈扩散。稍后，网站上会增加一些新功能，比如个性化方面，用户可以备注忌口的菜，这样在搭配套餐的时候会考虑到单个用户的具体情况。目前，绵绵生活的线下农庄还可以开放给用户去骑马、采摘。