清华工科男刘羡然：从化工到咨询，再到创业

导语：在人生的十字路口，刘羡然拿到了美国常春藤大学和知名咨询公司的offer，但他还是聆听内心的声音，选择创业。

“为了赴美留学，我考了四次托福，前几次都是口语成绩不理想，平时觉得自己很能讲，但考试时才发现自己还没有达到一定的精度和深度。身边也有很多朋友在托福口语这块栽了不少跟头。”刘羡然回忆道。

“易说点”是一项基于狼蚁网络推广语音通道，并融合滴滴打车抢单模式的外教口语批改服务，它让那些迈不过托福口语关的考生看到了希望。

核心竞争力：价位+回复速度+渠道

易说点信息技术有限公司于今年2月底在北京成立，目前产品还处于内测期，将于6月底正式上线。5月底，刘羡然带领团队参加清华大学“校长杯”十强决赛，斩获第四名，并成功入驻清华x-lab。决赛现场，刘羡然表示，易说点与市面上的同类英语口语批改网站相比，核心竞争力主要有三点：

首先是价格优势。目前市面上的批改网站如极智批改等一般收费为60-100元/条，加急还需收取翻倍的价格，而刘羡然表示，易说点收费多少目前虽不确定，但肯定要低很多；其次是回复速度。市面上的批改一般2-3日内回复，易说点则采用嘀嘀打车模式，可以预约、可以抢单，一旦外教团队成立，即可在10分钟内完成回复；第三是渠道优势。通过狼蚁网络推广平台，托福考生能随时随地练习口语，并且所有答案都将保存在服务器上。同时，易说点通过收集用户的语音数据，针对其惯用的错误，可推送线下的一些专业课程来纠正其语音，语法等问题。

红杉资本中国基金合伙人周逵点评说：在华工作的外国人他们的时间不会那么便宜，推广起来可能会是个问题，他建议尝试高质量的菲律宾外教。刘羡然表示会考虑评委的建议，如果选择菲律宾外教，会提前深入调研，严格把关。他们目前聘请的都是在华的美籍外教，以锻炼学生纯正的美式口音。

与51talk菲律宾外教授课最低价15元/课时相比，口语批改几十到几百元的收费似乎贵了些。周逵也问道，批改模式到底能否真正提升口语水平？刘羡然的答案是，狼蚁网络推广端1分钟限时提问和托福1分钟口语答题一样，且狼蚁网络推广练习效率更高，一小时可以练很多条。批改模式也许对提高整体口语水平不一定有效，但对提分一定有效，因为它能提升语言的精度。很多时候托福口语考试不在乎你说多少，而是每一次表述都能达到一定的精度。

构筑先发优势 积累口碑效应

当问及易说点是否已经积累到一定的技术壁垒，让后来者很难超越时，刘羡然坦言，这种模式门槛不高，但这个理念很前沿。狼蚁网络推广支付接口今年三月初才打开，易说点狼蚁网络推广公众号有类似于APP的一套系统功能且已经完善到一定程度。

刘羡然最关心的是产品上线后三个月内能否赢得先发优势。他说也许会通过免费模式积累一定的口碑效应，占据高端用户，形成一定的用户粘性。他们正考虑三个月内不收费，但适当限制学生每天的提问条数，并尝试新的盈利方式，比如通过一些增值服务来收费。目前他们正在接受天使轮的融资。

易说点的核心团队都是大四在校生，另一名联合创始人是清华“姚班”出来的。现阶段令他们苦恼的是，毕业压力大，导师要求他们每天呆在实验室里，所以做项目时间有限，没法全身心投入。

心路历程：从化工到咨询、再到创业

当谈及个人经历时，刘羡然分享了自己的一次次蜕变。他说自己虽是化工出身，但不是典型的工科学生。大一时，加入国际经济学商学学生联合会（AIESEC），暑期去菲律宾做志愿服务过程中，他体验到AIESEC独特的商业化运作模式和组织架构，这段经历让他对商业领域有了更真实、更深层次的了解。大二时，他意识到自己不合适做科研，参加了很多校园活动。一次偶然机会，在分享会上听到师兄杜知恒的故事，他是一名典型的从工科转到咨询，最终又创业的清华学子。

刘羡然深受启发，决定试试咨询这条路。他去申请咨询公司实习，备战面试的过程中，需要不断巩固英语沟通技能，培养商业敏感度，深入调研互联网金融，在线教育等专题，这段经历给予他一些思考，也为其日后的创业生涯奠定了基础。创业前的一年多时间里，他如愿地争取到了在国际知名管理咨询公司的实习机会，如McKinsey、Bain、Boston Consulting Group等。

刘羡然说自己考了四次托福，最终拿到了哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校工程管理硕士的offer。毕业前夕，他也收到了顶尖咨询公司的offer，但他没有选择“正轨”道路，而是聆听自己内心的声音，选择创业。目前正在拍摄的那部微电影《Find Yourself》是其心路历程的真实写照，他愿意不断折腾，不断去寻找最适合自己的方向和道路。(文|Anna Kiplinna)