爱奇艺龚宇：市场的变化迁移，让爱奇艺有了赶

导语：2014年，爱奇艺仍不关注盈利，“市场依旧是重投入期。”这一年爱奇艺的目标是：“任何一个终端或者分类市场的份额都能接近或超过45%。”

2014年清明节假期，爱奇艺CEO龚宇都宅在家里看小说和剧本。这对他来说不算惬意。作为最典型的清华理工男，龚宇从来不看武侠小说，更别提剧本了。尤其剧本，理工男缜密的逻辑思维和文艺作品天马行空的想象天生是宿敌。最开始他一行行读下去总像在读程序，很不适应。几天之后，他终于能像影视圈的人那样，看着台词就想象出画面了。

2010年创立爱奇艺时，龚宇没想到他得扎入影视圈这么深。过往四年刚够证明这样一家创业公司自己能活下去，但几年间版权战、终端战、资本战，能打的仗视频行业都打过了。互联网磨平了信息、技术不对称，捎带手磨得视频这样的重资本领域，“山中方一日，世上已千年”成为常态。

浓缩了时间的行业没有“混”的状态，非死即生。视频前景无须赘述，如此丰满用户需求下，产生一个像BAT般体量的视频巨头极其自然;可现实依旧骨感，目前视频成规模的商业模式只有广告。理想和现实撕裂出的巨大真空地带里，资本成了破局的搅拌机，所有人都在拼命制造漩涡以求绞碎他人，让自己成为剩下的那一个。

爱奇艺幸运之处在于，它不需要为钱发愁。大股东百度是“亲爹”，既有钱又有资源，更舍得投入。成立之初，爱奇艺就花重金购买正版内容，后来又大力度投入手机和电视两个新终端。2013年，百度收购了PPS，为爱奇艺实现了规模性扩张。

但资本不能决定一切，犹如恶劣天气下出海，龚宇需要敏锐感知趋势变化并随时调整才能保证爱奇艺前行无虞。“没有想到，视频需要这么多年才能达到稳定状态”。龚宇感叹，创立爱奇艺时，他曾以为2014年行业格局能稳定下来。但事实上，视频两个重心仍在不断迁移。一是终端，用户从PC转移到移动端再回到电视。二是内容，内容争夺形势变化更快，先从UGC拼到专业内容，再从专业内容拼到自制专业内容。“这两条线任何一条不稳定，对于成本和运营来说都是极大的危险。所以说，视频行业到2017年能定下格局，已经相当乐观。”

龚宇是在2014年春节对行业做出上述判断的。几个月后，他又发现了两个新变化。第一，数字告诉他视频网站收入将进入爆发期。2013年互联网广告市场规模达到1000亿元，电视广告市场规模也是1000亿元，互联网第一次追上了电视。现在视频广告在互联网广告中占的比重还不是很高，他说，“我也不能说未来视频会把电视的1000亿元广告都抢过来，但至少这两个1000亿元可以说明视频广告进入了一个爆发期。”

第二个发现来自感性体验：过去视频的竞争都在互联网层面，各家公司争夺的是用户、流量、终端;2014年开始，视频进入了立体发展的阶段，仅在互联网层面竞争绝对不够的。爱奇艺必须要做内容竞争，而且内容的竞争也得立体化。

这就是文章开头那一幕出现的缘由。视频一脚踏在互联网内，另一只脚踏在娱乐圈。过去一年多自愿或非自愿，龚宇身影在娱乐圈时而出现。他还去《天天向上》等娱乐节目做过嘉宾，起初张嘴必谈大数据、带宽、技术、资本，听得旁人满头黑线。现在他认识不少编剧、明星、导演，遇到了也会主动握手寒暄。龚宇说：“我对他们的理解与信任还很表面，毕竟我的背景和他们行业距离太远了。”

对于照顾用户，爱奇艺驾轻就熟。它最早就是靠用户体验杀出重围，刚成立就打出了“悦享品质”的品牌定位。当时龚宇就很笃定，“用户要看的是优质内容。”因此爱奇艺主打的是用户对质量要求最高的影视类长视频内容。逐渐，用户开始看综艺，龚宇勇敢的掀起了综艺价格战。作为一个理性的竞争者，他的逻辑是：既然用户对综艺的需求必然导致价格上升，不如由爱奇艺第一个给出高价，买下用户最喜欢的内容。于是，你看到了2013年末爱奇艺出资2亿元购买了《爸爸去哪儿》、《天天向上》、《快乐大本营》等五档最强势综艺节目。

当然，要服务好用户仅仅购买内容是不够的。一方面用户在内容上对互联网公司的期待毕竟和电视台、影视机构不一样;另一方面，版权内容越来越贵，出于经济考虑，自制成本可能更低，优质内容甚至还能赚钱。这也是视频公司近一年纷纷大力度奔赴自制的原因。2014年3月，龚宇在爱奇艺全国营销会议上宣布，将成立三个新的内容工作室，分别由刘春、马东和高晓松担纲。由于之前《晓说》火爆，高晓松还没下台，已经有一堆广告主堵在台口等着投放了。

龚宇很豪气地说：“2014年，爱奇艺自制内容的预算是3亿元，上不封顶。如果做得好，我们可以把内容的预算拿过来，如果再不够，可以再追加。”

总有人说爱奇艺是“富二代”，但鲜有人称之“土豪”。两者的区别是，同样是砸钱，爱奇艺花钱还是很有效率的。技术是爱奇艺保证效率的工具，龚宇一直强调爱奇艺是个技术公司，公司内部有规定，当技术人员低于某个比例时，其它部门停止招聘。

用于指导内容购买并预测流量、广告收入的大数据系统每家视频公司都有，差别无非是准与不准。去年爱奇艺独家购买了《来自星星的你》，结果你知道，火了。这部剧火得大部分用户都觉得意外，但爱奇艺大系统对相关数据预测的准确率还是达到了92%。目前，爱奇艺的流量预测准确率都能达到75%，但龚宇还是不满意，希望2014年底数据预测准确率能达到85%甚至90%以上。因为越往后竞争，5%的优势就可能造成决定性的结果。那时，技术可能是一支奇兵。

技术也是爱奇艺终端迁移战中的后盾。视频的门槛很高，玩家也太多。龚宇说：“最终还是需要靠市场竞争让行业更健康，现在行业离健康还差很远。我不害怕市场这些激烈的变化，就是变化和迁移，才让爱奇艺有了赶超的机会。”

由于在移动终端布局早、起步早，爱奇艺逆袭成为行业老大(由于视频统计指标很多，所以有关爱奇艺和优土谁是第一的说法并不一致)。龚宇说：“移动终端爱奇艺超过优酷土豆不明显，只是追上了或者略超，人家不服。在电视终端爱奇艺就想彻底解决问题，让别人没有再争的必要了。”爱奇艺电视采取和专业电视制造商合作的模式，目前和TCL等国内主流六大电视厂商都有合作。

2014年对于爱奇艺来说仍然是重投入的一年，龚宇现在仍然不关注什么时候能盈利。“市场依旧是重投入期，所以2014年我们仍以更多投入，获得更多的市场份额为优先级。”对于短期内的未来，也许就是2015年，龚宇有个很傲娇的目标：“如果爱奇艺任何一个终端或者分类市场的份额都能接近或超过45%，我就可以满意。视频行业的指标太多，广告主都糊涂了。到时我希望爱奇艺能实现每个指标都是第一，大家别争执。”