许朝军的新生意，乌鸦能飞起来吗？

导语：秘密的红利并没有分配到后来者上，一直到现在国内市场都没有再爆发一个新的匿名社交产品。称自己做了16年社交产品的许朝军，能让乌鸦飞起来吗？

在乌鸦最新更新的1.1版本中，许朝军悄悄更改了产品的 logo，之前一脸“暗黑”相的乌鸦睁开眼睛，变得可爱起来。这也是他认为自己心中真正想做的“乌鸦”：离单一的负能量更远一点，离参差百态的生活更近一些。

乌鸦是许朝军在6月初正式推出的匿名社交产品，也是许朝军继点点、啪啪之后的第三个创业项目。事实上，在乌鸦推出之前，国内的匿名社交领域经过秘密(先后改名为无秘、友秘)的发酵已经变成了红海，在 AppStore 里搜索“匿名”，出来的相关产品至少有14个，人们被不同叠音的新产品搞得眼花缭乱。但秘密带来的红利并没有分配到这些后来者上，甚至包括secret 中文版在内，一直到现在，国内市场都没有再爆发一个新的匿名社交产品。称自己做了十六年社交产品的许朝军，这次能让乌鸦飞起来吗?

更移动的乌鸦

在今年2月份最初了解到 secret 的时候，许朝军并没有觉得在国内这会是一款多么厉害的产品，因为没有美国地区的手机号，他甚至不能注册自己的帐号。

等意识到这是个机会的时候，先机已经过去了，正如他看待秘密之后的模仿者：在一个已经火爆的先发者面前，后来的同类产品很难突围。

4月份，有关秘密的舆论已经酝酿到最热，也正在这时，许朝军决定加入。在他看来，秘密和同类者都在走向一个相对窄的领域，而他的兴奋点在于，这或许是个新的方向。

所以在乌鸦刚推出时，许朝军曾尝试用圈层概念来讲述一个不一样的匿名社交故事：在乌鸦里，用户可以根据自己的身份选择所在的学校或者公司，加入到自己能够参与其中的真实生活圈。

但在推向市场之后，许朝军发现，对大多数用户来说，公司的圈子还是太小了，反而玩不起来。于是在新版本中，学生还是可以按照学校划分活跃圈，而在白领范围里，圈层的城墙被拆除，换上了边界更加模糊的LBS，对这些用户来说，白天围观公司周围八卦之外，晚上回家还能吐槽物业。

“更适合移动互联网了”，许朝军认为，一个具有移动互联网特性的产品，应该能够更加地全天候和碎片化，因此也要满足更大众用户的需求。

和之前的点点、啪啪相比，他这次想画的是个更大的圈：用户的设定包含了学生和白领这两个社交产品的主流群体;在使用诉求上，新版的乌鸦也在尝试迎合更多的可能性，无论是吐槽、爆料、还是不想分享到朋友圈的内容，用户自己还能设置是否只有朋友或者附近的陌生人可见，许朝军目前的想法是交给用户去玩，他还新加了 “私聊”的功能，就是双方都在匿名的情况下， 也能单独聊天，至于目的是交涉还是交友，“也是看用户”。

在许朝军看来，匿名社交带来了一种新的交流方式，在经历了文字—图片—声音—视频的发展轨道之后，用户突然又回到文字+图片的轻便方式，甚至不会介意图文的这种结合是否会看起来丑。

因为轻便，所以许朝军才看好匿名社交在移动端可能产生的表现。之前做的点点和啪啪在内容的生成和消费上都显得更重，因而会需要特定的使用场景，而这种谈不上有多大实际功用的匿名社区，反而有可能无声地进入到用户的碎片时间中去，“拿着手机不知道干嘛的时候，就能进来瞅一眼”。

变“小”的啪啪

“你说啪啪现在算不算成功呢?”谈到啪啪的现状时，许朝军这样反问我。

这款由许朝军参与的第二款产品到今年初一共有3000多万用户，并且已经依靠广告和虚拟礼物实现了微小盈利，去年还完成了新的一轮融资，账面上不缺钱，“所以现在还挺好的”。

但对许多旁观者来说，逐渐退出主流视线的啪啪却显得沉默了，它没有像之前想的那样，成为狼蚁网络推广、陌陌之后的社交新选择。其实许朝军本人也曾经对它寄予厚望，在 2013年接受《中国企业家》采访时，他曾认为啪啪用户过亿是唯一的方向，“移动互联网的红利真的是很大，如果没做到1亿，我觉得是不太及格的。”

当时的啪啪的确表现出了进入“亿员俱乐部”的增长潜质。凭借声音+图片的新形式和微博的繁荣，啪啪在上线半年和十个月之后就宣布用户分别突破了千万和两千万，和点点一样，出生不久就变成“当红炸子鸡”。

但就在用户过两千万之后，啪啪就宣布转型了，对当时的许朝军来说，解决用户活跃度和实用性的问题比让用户量尽快过亿更加重要。转型后的啪啪更像一个带有媒体性质的个人声音电台和兴趣社区，和之前相比，声音的地位被提高，啪啪也从一个一开始“有趣”的产品尝试变得“有趣+有用”。

现在在打开啪啪，来自各个频道 UGC+PGC 的内容变成了主流，讨论世界杯、一起睡前阅读或者分享段子，“更像一个声音版的贴吧”，许朝军这样总结现在的啪啪。

同转型前相比，啪啪变得垂直了，因为使用的成本更高，啪啪所能涵盖的市场也小了，“但在有的场景下，啪啪可以满足你”，在许朝军看来，啪啪的变小一方面和微博的繁荣过去有关，另一方面，则更像一个产品暂时的归宿：“它总要平静下来，找到自己真正是什么”。

但他在等啪啪的第二春到来，在商业化的运作逐渐步入正常轨道之后，“只要不是营养不良夭折，不怕长得慢”。

创业和禅

点点之后，许朝军开始学禅，他试图从中找到有关创业的答案。“刚刚做点点的时候会想它是个很大的产品”，采访时，许朝军把他之前的这个想法评价为“妄念”。 “点点很文艺、很美，但不是吸引大众的东西”，他现在认为真正好的产品是应该普度众生的，许朝军还用了一段很拗口的话来解释自己的观点：“很多时候觉得，要把东西做大，但其实是做小了，当时轻博客的市场很大，但我做小了;但有时候做些小的东西，反而更能够以小见大。把小的东西变大、大的东西变小，来符合专注、极致、口碑、快，专注就是小。”

从点点到啪啪、再到现在的乌鸦，可以看到的是，许朝军的产品看似越来越轻、所能面向的用户却越来越广泛，用许朝军的话来说，自己做的产品在变得更加没有气质或调性，“就像乌鸦，要更轻它的翅膀才能飞起来”。

许朝军目前在北京798的团队共有60多人，目前在做的除了啪啪之外，还有两个游戏项目来产生收入。在新项目乌鸦上，许朝军一开始只投入了四个人，许朝军把匿名社交当做一个“可能会是的好机遇”，他想带着团队尝试一下。