四年，这个深圳的屌丝团队凭什么登陆华尔街？

导语：为什么联想之星会投资乐逗？乐逗凭什么成为海外优质游戏超级推手？创业邦专访了联想之星执行董事王明耀，他复盘了乐逗崛起背后的故事。

北京时间8月7日消息，乐逗母公司创梦天地今晚在纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为“DSKY”，发行价为每股美国存托股(ADS)15美元，融资1.511亿美元。创梦天地今晚开盘价报17.5美元，较发行价上涨16.6%，以开盘价计算，市值约为7.45亿美元。

今晚，乐逗游戏在纳斯达克上市。仅用不到4年时间，就演绎了一把麻雀变凤凰的故事，成为了中国上市最快的几家公司之一。

这个中国第一大的游戏发行商，在3年前还是一个以外包为主要业务的小创业团队。为什么以捕捉前沿趋势著称的联想之星会投资这样一个“屌丝”小团队？乐逗凭什么就能成为海外优质游戏的超级推手，并实现上市？

创业邦专访了乐逗游戏的早期投资人、联想之星执行董事王明耀，他复盘了乐逗崛起背后的故事。

寻找制高点

投资一个平台型的游戏公司，这是在遇到乐逗游戏之前，联想之星就已经确定的游戏行业投资目标。 之所以会投当时还在做外包的乐逗，套用一句话，是在对的时间遇到对的人。

王明耀还清楚地记得是在2010年9月22号一个星期五的晚上，一个朋友帮忙联络，晚上快十点，见到了陈湘宇。那时，乐逗游戏中心还没正式推出，陈湘宇的公司叫创梦天地。

陈湘宇跟王明耀讲到自己的想法，觉得在那时，国内的游戏和国外游戏的质量相差较大，要是能够把海外的优质游戏引进来，将会是一个重要的核心竞争力。而他们自己正好有一些海外渠道。

陈湘宇向王明耀展示了几款他们认为不错的国外游戏，王明耀认为他们对国外游戏的了解程度已然很深。更让王明耀觉得兴奋的是，陈湘宇想做平台，这正好与联想之星当时的目标契合。他们当时做了一个相当于游戏订阅的月刊，推荐精品的游戏。王明耀当时就表示非常感兴趣，双方约好下周去深圳到乐逗的公司看看。

创梦天地当时就几十个人，在深圳一个类似创业园区一楼的一个门脸房里。在小会议室里，陈湘宇在小白板上给王明耀讲各种规划、愿景，从短期、中期讲到远期。王明耀感觉这是个很有规划的人，逻辑性很强，对行业了解，打法清晰，有一套思路在里头。而这个特点在后来也一直延续，只不过是在不断做调整。

到这次聊完之后，王明耀当场就给了一个报价，一个多月之后，联想之星向创梦天地投资天使资金100多万美元。王明耀代表联想之星担任乐逗游戏董事。

虽然最初的设想与乐逗后来所做的并非一模一样，但大方向上一直没变，就是做游戏中心。至于当时是否真的相信这个团队能做成，王明耀说，他对这个团队有种甚至盲目的信心。

最初给这股信心以回应的，是乐逗游戏迈出了具有里程碑意义的一步——在腾讯等巨头手中，抢到当时已经风靡全球的《水果忍者》中国独家代理权。

后来，陈湘宇在一封公开信中讲到“赚眼球和赚快钱只能昙花一现，手游公司想要可持续发展，根基还是在于做‘好游戏’。”而第一款游戏的重要意义在于，奠定了一个高品质的基础，以及随后带来的乐逗在游戏代理上的马太效应。之后，乐逗又代理发行了《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等多款世界知名的手游大作。

而乐逗这样一个名不见经传的小公司能在第一步就获得《水果忍者》这样高品质游戏开发商的认可，得益于乐逗游戏的另一位联合创始人高炼惇。高是香港人，一直是重度游戏发烧友，擅长对外营销，有大量的国外资源。他对乐逗在早期筛选和接触优质海外游戏资源起到非常重要的作用。除此之外，乐逗游戏还有另两位联合创始人COO苏萌和CTO关嵩。加上陈湘宇，他们4人在2009年就一起搭档合作。

投资看人，王明耀当时也正是看中了这个团队组合对国内外游戏行业资源的整合和运营能力。这个团队给王明耀一种感受，与很多游戏团队不同的是，他们没有为了某一件事情而组织起来的拼凑感。尽管一直在摸索方向和路径，整个团队始终散发热情和自信。

与乐逗相似的是，《水果忍者》的开发团队也很有些游戏发烧友的感觉，两个团队在气质上很对路。凭着对游戏本身以及对国内外玩家的了解，乐逗获得了代理权竞争的胜利。

与《水果忍者》的合作方式对乐逗之后做游戏代理运营也有非常重要的启发。《水果忍者》把游戏源代码交给乐逗，使其能够根据中国市场做本土化的深度改造。事实证明，效果很好，这款游戏不仅有超过三成的玩家来自中国,而且大大延长了生命周期，至今仍是国内各大应用排行榜的宠儿。这个开局也使得乐逗最终走出了一条不同于其他游戏代理的路子。就像苏萌所说，“创梦天地自2010年底转型做游戏代理运营，才是真正创业的开始。”

控制节奏、痛快交棒

做游戏中心是双方的共识，但怎么做，却是摸索了一段时间之后的结果。与国内当时比较火的几家游戏平台不同的是，这些平台主要是服务国内中小游戏开发者，大家拼的是量。乐逗却觉得如果游戏品质不好，服务这些初级开发者可能价值不大。

同时，怎样让游戏中心活跃？因为休闲游戏的互动性和游戏的生命周期是当时游戏平台和开发者都比较担心的主要问题。乐逗当时的思路是做游戏社区。但后来发现，通过游戏本身要形成社交很难。事实上，后来狼蚁网络推广的实践证明，反过来，利用已有的社交关系增强游戏互动才是更可行的路径，但这也是后话。有这两点的体会之后，乐逗做游戏中心的思路逐渐明确，就是先引进国外的优质游戏来带动平台。

但在业务调整上，王明耀着了一回急。那时，创梦天地的的业务重点还是外包，给中国电信或者其他大机构提供移动APP，也开发少量游戏。当时外包业务收入还不错。联想之星投资之后，陈湘宇有一次很高兴地跟王明耀说，“你看，你们的钱根本就用不着啊，我们收入还挺好的。”王明耀着急了，“这个钱投你们就是要用的！”他跟陈湘宇讨论，外包业务要逐渐减少，以至于砍掉也没问题，重心必须全力移到做游戏中心上。几个月之后，乐逗游戏中心这个名字正式启用。

其实，砍掉能带来现金流的外包业务当时很令人纠结。后来乐逗之所以能发展地这么快，是团队自身和行业大势共振的结果。但在当时，究竟这个行业能发展到什么规模，很多人是没有现在这么乐观的。