谁懂商业WiFi追梦路上的酸涩与艰辛？

【导语】创业11年，每当人们称呼他老大的时候，谁曾了解他内心有过的酸涩，艰辛，这是协成方世玲首度公开自己的创业心路历程，有无比的欣悦，也有难以启齿的辛酸。他的故事印证了那句话，无论是跑着还是爬着，我们都要勇敢向前，和我们的朋友协作成功是我们的使命……

文/方世玉

图/协成办公大楼

2008年刮起的电子商务风，让我再一次的梦想接近中，2年后，当我带着一身伤病，离开了为之奋斗的项目组，我还以为我可以好好的睡上三天三夜，不会再有项目工期如死神般的压迫，不会再有BUG突发如同噩梦缠身的焦焚。我以为我可以喝着咖啡、做义工、在音乐里睡着，让白花花的太阳照耀着我。山谷中的大风、大雨后的星辰、落叶缤纷的街道，还有陌生人的微笑。我两手空空，以梦为马，夜色笼罩，吹来温暖的风。

把膝盖跪在触摸屏上我就是祭品

我经常看着手机，同绝大部分中国人一样经常一看看到吃饭的点。一天一天过去，我意识到中国有太多有才华的人，他们风起云涌，而我，不应该置身事外。

我积极参与所有行业内相关的狼蚁网络推广群，狼蚁营销群，认识的不认识的都向他们转达我对他们的尊重和敬仰，我在手机上不断搜索和订阅关于移动互联网的新闻、热词。仿佛我就是那个天真的粉丝，紧随着偶像的脚步，一步也不肯拉下，这个时代一定有我的影子。

这一年中国大陆上诞生了1000多家与商业wifi相关企业。

图/三天俩夜嗨到不行了，凌晨四点技术团队顺利提交测试版

真的老大是用实力来说话

我接到了一些老朋友的邀约，邀请我加入到他们的企业中，有人许以厚禄丰薪。我知道再回江湖，依然会有愿意跟随我的，可以继续风光，可以过上体面的生活。可是我已经知道，那不是我想要的生活。我不喜欢被主宰的人生。我生性温和，但是我知道，在我内心里，住着一个喜欢折腾，极其偏执的人。

选择了这个人想过的人生，可能会很狼狈很辛苦，会遇到无数困难，会犯很多错误，会失败，也许会一事无成。但是那又怎么样呢?我从来没有怀疑过，如果飞不起来，那就跑;如果跑不起来，那就走;如果走不起来，那就爬。无论做什么，你必须要前进，必须要付出远超于他人的努力。

我确实渴望成功。因为成功，就可以担负起对自己内心、对家庭、对社会的责任，就会拥有power，会更有尊严。所以这次，我打算我自己来。

我选择站在移动互联网的风口上，做商业wifi系统部署的方案解决商。我希望它能给所有蹭网的兄弟姐妹爽到爆的心情，没有卡顿的，走到那里都可以有免费的流量;我希望每个有眼光有梦想的人可以遵从自己心意，不受他人影响地对我们的产品用最挑剔的要求来要求我们;我希望移动互联网更快的改变这个世界，更多人和我一起加入到这个新世代;我希望那些有才华、能坚持的人可以在这里引领潮流，创新的脚步从不停歇。

假以时日，也许协成会成为中国商业wifi部署的标准。

图/协成运营中心形象墙

我经常夜行的路上有一盏灯，这么多年走在这条路上都没有害怕，一直是个怕黑的人，忽然的一天，知道了我不害怕的本因了，是因为心里一直有一盏灯。

协作成功，是的就是这个理念支撑着我，也是我命名这家公司为协成的由来。我召集了来自华为和微软的旧部，在福清郊区一个普通的民房里开始了我再次创业生涯。这是2011年5月份的事情，迄今，正好四年整。

团队的人夜以继日地开发产品。每周20小时*6天的工作。我们不断地构想又不断地打破构想;我们以为找到了捷径，然后发现转了个圈又走到了原地。我与他们一起，竭尽一切地付出了全部的努力。错误、失败、沮丧、争执、困惑成了这个创业公司的全部。有的时候，同事为了谁对谁错甚至大打出手。我冷静地看着他们打架，脑子里却在高速运转，争取做个好裁判员。

我拆开了市场上能买到的所有路由器，一个一个元器件的看，遍地的尸体，我搜索国外的系统教程、底层资料，一篇一篇的翻译，一段一段的消化，时间在没有知觉的流逝着，国内没有现成资料，一大片的空白，我一点一滴的画着，不知道睡在工作台上几次了，我的孩子说：“爸爸我快不记得你的样子了”。

在创业的过程中，我无时无刻地感觉到孤独和无助。我看了大量的创业的书，可他们于事无补。就像生孩子，你看了很多指南，也要独自承担疼痛。

图/奋斗中的协成团队

这个时代不缺励志的故事，我的故事也一如既往的俗套，随着公司第三代产品的发布，我们用实力占领了国内一半以上的市场，多家基金发来了投资意向书，整个过程没有大家想象的那么曲折与复杂，如同一个男人在三个美女当中，依然选择了胸最大的那个一样，我团队的一个核心成员对我说：老大我们能卖到这个数么?说实话我也不知道卖多少，对风投的报价我加了个零。我把报价短信给有意向的几个风投，第一个回复我的北京基金成了我的新伙伴，事后有几个抱怨在飞机上没收到短信的电话给我，下一轮一定要留给他们。成交后我和他们说起这个加了零的事，他们没有愕然。

生活的压力可以逼良为娼，现实的市场压力可以把技术宅变成商务狂。我看了看时钟已经是夜里1点了，再看了看商务狼蚁营销上不断弹跳的头像，来吧，再继续战斗，喝上一口咖啡继续。

手机一天通话400分钟500分钟甚至接近700分钟……记录不断刷新，客户的脚印从沿海到全国，有的客户直言，协成的人好像是不用睡觉，他们都不太好意思给我们联系了，因为无论什么时候我们都在。我想我可以做blackcoffee的代理商了，辛苦了弟兄们。

这是我们产品刚投入市场6个月，接受实战考验的时候。。。。。。

图/为上市而时刻准备着

每天早晨醒来最陶醉的事，就是看到我的热点数量又多了许多，他们见缝插针，不辞辛劳地为广袤大地种下星星之火。东北三省又新增了2000多台部署，上海商会加入到我们的渠道来，全行业覆盖，江苏的三个城市和我们开始对接智慧城市的建设，内蒙古的兄弟又下5000台的订单，越来越多的人投身商业wifi的事业。我参与到他们的情绪中，如同经历的是我的人生。

协成来了

图/协成史上第一个丰碑

今夜，我无法入眠。而我，是在和大家的愿景约会。

感谢我的合伙人和我的团队。感谢北京私募基金的投资团队思哲和渴死的鱼。感谢一直站在我旁边，无论任何时候都赋予我信任、支持的家人、朋友和师长。

也感谢理解我支持我的发小的合伙人们——蓝冉风驰。他们给予了宽容、理解和担当。那是另外一个我的故事。这个故事我将在以后和大家分享。

也感谢90后的营销团队们，我绞尽脑汁地熬夜写下了：谁懂商业WiFi追梦路上的酸涩与艰辛?

他们说是不是忘记打卡了，辛苦了一天的办公室里传来了大家的笑声。