易摄：目送影楼时代的远去，给独立摄影师搭个

（文/沈小雪）

易摄是一个主打摄影服务的垂直O2O平台，它将一切以摄影为核心的服务统统搬到APP上，对于摄影师而言，通过对作品上传，档期管理等功能的使用，加强对自我摄影水平的呈现以及与用户间的互动。对于用户而言，从确定拍摄意向、选择摄影师、照片进度跟进，到最后出片，全程均可在APP上完成。

一个月前，我与创始人兼CEO秦川第一次聊天，一个月后，秦川及其团队已经完成了对成都几乎所有摄影工作室的合作推进，团队结构也更加完备，易摄APP尚在优化中，预计将于7月初上线。

拍照这件事为什么需要APP？秦川告诉猎云网，用户等待出片的过程，就像等待一个快递的到来。

秦川表示，我们的用户，也就是人像摄影市场的主要消费者，集中在13-35岁，这个年龄段的人群互联网习惯良好。对于影像拍摄，他们的需求趋于定制化，越来越有想法，渴望通过照片体现情怀，展现自己。

易摄APP首版面为摄影师作品展示，用户可以依照自己的风格喜好去选择摄影师，在摄影师版面，有详尽的作品，档期，评价以及联系方式，用户可直观了解并进行沟通。拍摄完成后，用户可以在APP上实时查看进度，最后，根据服务及照片的满意度对摄影师进行评价，整个服务流程才算完成。秦川对猎云网说，照相是一种低频长周期的消费，摄影师对相片的处理耗时较长，将进度放在线上可以大大节约人力成本和时间成本。这就像人们习惯于在网购之后每天查看物流一样。

此外，我们希望用户不仅仅是满足拍照的消费需求，在拍摄前，摄影师能够与用户达成有效的沟通，理解他们在这一时期的心情，以及期望照片所能表达的情怀。

摄影工作室模式，为什么行？秦川对猎云网说，影楼模式在压榨摄影师的创意。

秦川认为，中国的影像服务业已经成长为一个庞大的生活服务类刚需产业，但在产值狂升的同时，利润率却猛降。影楼的运营成本越来越高，运营效率越来越低，摄影师越来越血汗化。也就是说，即便中国摄影行业的市场很大，增长很迅猛，但旧有的模式已经无法跟上市场的脚步。

那么传统影楼模式病在哪里呢？秦川对猎云网说，首先，拍摄作品固定套系，固定风格，复制化，更像是工业流水线式的作业；其次，拍摄效果往往与宣传样片严重不符；另外，由于成本高，导致价格昂贵，以及严重的二次消费现象；更为严重的问题在于重营销而轻创作，摄影师的提成约为5%-8%，这无疑是对摄影师创意的压榨，而创意是最不应该打折的，也是最有价值的部分。

此外，从发展方向来看，摄影行业存在一种恶性循环，由于影楼收入较低，且劳动强度高，一些摄影师脱离影楼独立，积累客户资源后成立工作室，工作室产生品牌效应后再扩张成为新的影楼。我们期望能够通过易摄APP使摄影从业者逐渐实现轻量化办公，及时无门面无宣传也能塑造品牌，也能为用户提供更为优质，物有所值的摄影服务。而且，经过调研，我们发现摄影工作室模式正在逐步被消费者认可，有大量的证据显示，用户会优先考虑摄影工作室。

手握APP，肩挑摄影师大军，商业模式怎么玩？秦川说，颠覆传统影楼模式，建设自己的壁垒。

现有摄影工作室的O2O模式为微博及狼蚁网络推广营销，行业内缺乏成熟的交易平台。一方面，易摄APP帮助摄影工作室引导精准客户，有针对性的进行线上宣传，并协助其进行订单交易及客户管理，最终完成品牌塑造。另一方面，帮助用户方便快捷的在移动端获取摄影服务，并对服务质量进行把控，建立信用机制，给用户以安全感。同时，易摄以平台的身份介于用户和商家之间，解决双方信息不对称的问题，并提供完整闭环线上交易机制，力保双向利益。

秦川对猎云网说，我们的模式能够解决Uber解决不了的问题，那就是体验！我可以在把控住商家服务质量的同时，长远上能让商家对平台产生强依赖，因为第一，工作室是专业的以市场为导向的商业载体，服务质量肯定是没问题的。第二，工作室一般开在民房里，有点类似于网店，本身就很依赖网络营销，如果平台能做起来，那么未来本项目对商家的约束力会很强，盈利周期也会大大缩短！参考负面项目：无法保证服务体验的uber和盈利周期很漫长的美团网。

关于摄影工作室的筛选，秦川认为，选择优质的摄影工作室有利于口碑效应的形成，所以从拍摄水平上来讲，最早登入平台的必需是行业强兵，他们的提成会高于影楼40%左右，这保障摄影师的创意和想法可以最大化发挥，有能力持续性地推出市面上没有的趣味创新型产品。

对于平台商家服务费，秦川表示，第一批入驻的摄影工作室，实行全年免费，第二批的预计收费为1000/年，后期入驻的工作室需加入签署保证金机制。同时，后续也会开发线下产品，通过碎片化服务增强用户体验，例如提供相片冲洗、制作、包装等服务。肖像照、全家福、航拍等目前市场上稀缺的服务也将纳入计划中。

秦川对猎云网说，摄影工作室的成本远远低于影楼，对于用户而，享受相同的拍摄水准，而消费门槛却相对较低，综合来看无疑是性价比之选，这会提升消费频次和关注频次，改变人们以往对摄影消费的认识，让摄影从刚性需求消费逐步转变为享受型消费，将高额重决策消费转变为中额中频低决策消费。

平台运营成功的核心一定是不断地搭建信任，同时在平台之上的生态建立起一套科学健康的“丛林法则”，只有这样，产品越做到后期，越不需要做推广宣传，“雪球”才会越滚越大。

连续创业者+视觉创意媒体人+技术狂人+文学宅男。

据了解，秦川本人既是摄影爱好者也是连续创业者，从2009年起，还在大学的他便先后完成了两次O2O创业的不凡体验，毕业后从事投行工作，有着丰富的团队管理经验；CMO周毅是视觉创意者和媒体人，科班出身的他亦在摄影行业有着丰富的经验和创业经历；COO陈博一师从中国南极科考队元老级摄影师白山衫，是一位资深的视觉媒体工作者；CTO文豪汝是编程技术狂人，曾开发过包括中国广告印刷报价平台在内的多个重要系统；栏目主编辛文是典型的文学宅男，曾就职于四川日报、成都电视台。

秦川表示，我们希望呈现出一款较为成熟的产品，融资方面，正在积极准备和洽谈中。

延伸阅读：

摄影O2O崛起，你的婚纱照可以又好看又便宜

摄影O2O兴起，这一行业的掘金范围正被互联网逐步扩大

摄影O2O：约拍私人定制，欲颠覆传统影楼

摄影O2O平台月亮盒子上线 多位知名摄影师入驻