我的创意：帮助所有新产品解决寻找种子用户难

想这么玩一次「创业直播」，玩是说直播这种方式，创业还得认真。这次实践可能经历一个较长周期，如果有围观的朋友，希望耐心等待更新。另外这算是我第二次创业，刚刚开始筹备，所以我会认真对待。

这次实践中，我会针对整个创业过程的每一个阶段进行直播（准确讲应该是延播）。包括但不限于：

创意是什么？怎么来的？

准备BP（商业计划书）

参加路演

投资人沟通

组建团队

开发产品

产品上线运营

这次实践可能会一帆风顺，那么我就是一个英雄（此处应该有掌声，害羞）。我也很有可能会挂在上面的任何一步当中，粉身碎骨。不管怎样，希望得到你的支持。

你会在这次实践中收获到：

如果你是创业者或者准备创业的：

那么你可以了解一个完整的创业过程是怎样的。少看点成功的励志故事，尤其像阿里这样的传奇，乔布斯这样的神话。他们都是成功的在告诉你成功的事实，事实证明这些都是模仿不来的，所以还不如围观一次实实在在的创业过程。

如果你是投资人

那么你可以选择投资我，投资我的团队，投资我的项目。当然你也可以了解草根创业者是多么的不容易…没事大方点，不要一到QA环节就问创业者「如果BAT做你要做的事，那你怎么办」，多理解支持靠谱的创业者。

如果你是路人，那么你可以安静的做个美男子。没事吐槽几句，嘲笑几句消遣消遣，看看笑话还是很有意思的。

说明一下：这是一次纯粹个人性质的创业直播，没有舞台，没有媒体。

目的有三个：

1、分享一次真实的创业过程

2、体验一次没人玩过的「直播创业」

3、把这次创业做成

感谢cuminflea提的建议：

我也觉得“直播”创业过程是很有意思的一件事，不过我觉得更应该直播的是讨论，思考，甚至是实现的过程，比如把参与者定期的抱团讨论通过podcast放出来。因为如果旁观者只看到结果可能会不懂，不感兴趣，但讨论时的头脑风暴，遇到问题的处理方法，大家对目标的疑惑，改进，坚持等等总会是非常有意思的东西。另外这种形式还可以收集大家对每一期节目的想法，并在接下来的讨论和实现中做出相应的改变。这样实际上是这么一个大群体共同推进了这个项目。就有点像一种思维上的众筹。

所以，我希望各位和我有更多互动。

OK，背景介绍完毕，今天第一篇来说说我那所谓的「创意」。

「创意」这个词不知道什么时候已经渐渐变成一个富有争议的词汇，特别是在创业圈子里。我们常常听到有人说我有一个非常好的「创意」，再仔细问问，就没有下文了。听「我有个创意」多了，很多创业者都不好意思这么对投资人说了。然后就变成这样：我有一个创意，我有运营人员，我有渠道资源，现在就差个CTO/程序员了。事实证明，这样的创始人/产品也渐渐被标榜上「不靠谱」的标签。不过说句实在话，现在互联网技术人员确实紧缺。

狼蚁网站SEO优化说说我的产品设想，也就是创意。然后再来分享一下我是如何思考这个创意的。

一句话描述它：帮助所有新产品解决寻找种子用户难的问题。

其实，我觉得一句话有时候很难将事情描述清楚，但是至少要让人听了之后知道你大概是要做什么样的一件事。我做到了吗？上面那句「帮助所有新产品解决寻找种子用户难的问题」其实只把我的一半想法表达出来。结合思考的过程我详细的描述一下。

事情还得追溯到2014年3月份，那是一个冷不冷暖不暖的季节，也是我决定离职开始第一次创业的季节。我对着那刚刚出炉的热乎乎的第一版产品，深深的陷入毫无头绪的思考。很明显，我是在思考我的第一批用户从哪里来，那时候没钱，没公司，没员工，加上我只有光秃秃的3个人，还都是“联合创始人”，而且最TM头疼的是我们三都TM是做技术的。也许很多创始人会羡慕我们前期能有技术人员，其实他不懂技术创始人也有自己的痛。

那么该怎么办呢？产品都有了，再烂也是一个完整的产品。怎么推广？怎么获取我的第一批用户？自然而然第一个想到的是Google。现在就输入关键字「种子用户」看一下：

「怎样解决冷启动」、「怎样找到种子用户」、「怎样抓住种子用户」...基本上我想问的问题这里都有。当时也没多想，先学习学习别人怎么做的再说。看了一些案例后，一边拍手叫绝，都TM太经典了，一边掂量着自己也可以试试这些推广方式。

事实证明：事后总结简单，事前实践困难。所有经验只能参考，不可模仿。所以总结起来就是：每一款初创产品，都会需要创始团队花大量时间精力去寻找第一批用户，绝大部分人可能都尝试过通过知乎/Quora寻找到一个快速增长的捷径。每一个创始人都希望产品能通过粉丝营销、口碑传播，兜了一大圈回到原点，发现还得踏踏实实一步一个脚印的做。

第一轮创业，在比较前期运营用户的过程中，试图快速增长用户做过的总结和实践：

第一阶段，属于妄想阶段。常常把所谓的「粉丝营销」、「口碑传播」挂在嘴边。说白一点就是不花钱想弄一大批用户，具体做了哪些就不展开说了，因为不靠谱，没什么价值。

第二阶段，知道了上面的坑，人开始稍微变理性，也确实花心思去做了。狼蚁营销群，狼蚁网络推广，微博，论坛，贴吧开始写软文，效果很差，原因是打动用户成本越来越高。买过自动加狼蚁网络推广工具，效率太低，被封号，呵呵。

第三阶段，冷静思考，学习方法，也愿意尝试花钱去做一些推广，去学习和了解行业内的做法，下图忘了是从哪里收集的，反正是有些作用的。

接着整理了这些，然而并没有什么卵用，除了花钱尝试了CPC/CPA（题外话，此方式建议中后期使用，前期在做好产品和服务前并没有太大的价值）：

第四阶段，迎来用户数的迅速增长，有人已经迫不及待想知道答案了。其实这阶段用了最土最笨的方式：地推。地推也是需要讲究策略，以后再来细说。这过程前前后后折腾了将近8-9个月，才算真正步入正轨。互联网创业公司讲究的是一个快，唯快不破。「取号啦」经历这么长时间，大难不死也真是个奇迹，至少能活着。