做淮北信息网的感悟

　　做站长有成功的也有失败的，通过跟这些朋友的交流，笔者吸取了不少失败的教训，当然也收获了许多成功的经验。今天就跟给大家分享我的一些感悟吧。

　　第一，多个朋友多条路

　　事实上，无论是做网站还是做实体生意，其本质并没有区别，无非是提供产品或服务。而这其中很大的因素都取决于人，因为说到底都是人与人之间的交流与交易。笔者之所以说多个朋友多条路，是从交换友情链接的时候吸取到的经验。

　　记得那个时候我刚开始做站2个月，网站的pr升到了2，在高兴的同时我也很兴奋地开始与同等条件的网站交换友情链接，在这其中遇到了不少质量不错却不肯跟我交换的网站，究其原因只是因为他们的网站pr3，觉得跟我换亏了。后来我就改变了策略，有时候交换友情链接先跟对方聊聊天，有些聊的熟了就会主动询问你，这个时候对方一般都会很愿意跟你交换，因为有了大致认识之后会更加放心。

　　第二，SEO只是获取流量的方式之一

　　第一个网站关闭之后，笔者建立了一个本地小县城的人才网，苦于seo技术实在不怎么高明，因此地名+人才网的排名一直徘徊在第二页，加上指数本来就不高，网站做了2个月还是只有可怜的50多个IP，然而在跟其他一些本地人才网站站长交流的时候，我却发现他们的思路比我更加宽阔。

　　有一个站长，seo水平跟我差不多，他的人才网排名在首页倒数第一，但是流量不错，我一问才知道原来他经常在线下发名片和宣传单。人才市场以及周围的大学，他就通过发名片让需要找工作的人去注册发简历，然而又在写字楼附近的地方请人发传单，由于宣传对象都比较精准，因此这样的传单广告效果还不错，他的日IP基本上保持在每日1000ip上下。

   比如我们的淮北信息网（http://www.a22.com）是淮北当地的一个门户网站，刚做不到一年，访问量也并不是很大，但是本地商家都很积极加盟，广告业务做得很好，已经能够维持网站良性运转，靠的不是seo，而是服务，我们卖广告位送签约商家店铺，送400电话，而且上门拍摄照片和视频，免费制作商家店铺模版，提供商家技术支持。一年的价格才100元，试问有几个能做到？小商户也有广告需求，但是根本没多少网络知识，当你为商家能够提供他们所急需要的服务，怎么能够做不好业务呢？

　　第三，商业头脑比所谓的优化技术更重要

　　有一个苏州的朋友，在闲聊时得知他是被做网站的骗了之后才入行的，经过就不提了，他对网站的技术都是半知半解，模板甚至广告位添加都是花钱请人解决的，但他如今靠做竞价卖儿童教育产品每天盈利在300以上，虽然不多，但是相比许多正在挣扎的草根站长应该算比较成功了。

　　曾跟他聊起他的这段经历，他说其实没什么心得可言，就是觉得自己SEO技术不行，而产品既然每天都有不少人搜索，相信应该是有一定的需求，于是就竞价销售。笔者不得不感叹有时候商业头脑真的更加重要。

　　第四，淘金路上卖水，也许更能赚大钱

　　随着各种SEO、SEM、竞价等各类培训的普及，进入站长这行的人数越来越多，不少草根站长在做一些外快小买卖的时候发现了商机：模板制作、权重域名出售、外链代发、服务器配置、原创文章代写等各领域都有不少的商机。

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