动吧白强：被黄健翔“忽悠”着创业，但我做出

白强是动吧体育的掌舵者，但他是被黄健翔忽悠着淌进了体育O2O这股热潮的，而“大亲友”斯内德，则是被白强拉入伙的最强“外援”。想在互联网上“玩转”足球，这三人有资本。但创业，并不是那么简单，何况白强一开始还是拒绝的。

“唯快不破，凌厉而疯狂”是在北京的创业者的行事风格，这话一点儿也不错。

去年11月23日，白强、黄健翔和斯内德正式创立动吧体育。至今半年有余，A轮即将到位。甚至在今年6月份，动吧已经开始盈利，这在“以烧钱为主，谁问挣钱跟谁急”的O2O行业，简直是“见了鬼”了。

但即便成绩如此“美丽”，白强仍旧觉得很恐慌——“我最大的担心就是动吧发展的不够快，我们还要再快一点儿”。

被黄健翔“忽悠”了

对于创业做体育O2O，白强原本是拒绝的。

作为一个资深的连续创业者，白强不仅自己主导过多个创业项目，也是20年互联网老兵，2008年成功上市的科大讯飞，就是白强参与创业的项目之一。所以，他对于互联网创业市场的理解更深刻。当对于创业“二把刀”的黄健翔提出要做体育O2O时，白强的第一反应是“我不干”。

黄健翔希望借助互联网平台和社交模式调动、协调体育资源，并将其称为体育版的“uber”。理由也很简单：在美国，体育产业可以占到GDP的3%至7%不等，体育产业产值是汽车工业的两倍和电影产业的七倍，是全美第七大支柱产业！而在中国，体育产业目前还占不到GDP的0.6%。所以，体育产业将成为中国新的GDP增长点，黄健翔将此称为“非改革红利”，其中充满了机遇。同时，体育产业覆盖的领域非常广泛，包括体育健身、体育竞赛、体育用品、体育表演、体育传媒等等，其中健身娱乐的拉动最高。

但白强认为，打车匹配简单，A点到B点就行，但体育很复杂，用户的需求不同，有人是为了交友，有人为了健康，有人纯粹是热爱。所以，体育O2O做APP很容易，但是APP做出内容和运营APP很难。“主观上，现在做这个的太多，用户不会在因为好奇而使用，推广难度不断加大；客观来说，我只是喜欢踢球，并不喜欢体育，即便是体育要爆发了，与我个人没多大关系。

不过，黄健翔的嘴皮子不是那么容易被轻易打败的，为了验证市场的可行性，他和白强用了三个星期的时间请同事、投资界的朋友一起探讨。意外的是，去之前，这些说好了会帮助白强打消黄健翔创业念头的朋友，却在听了黄健翔“鼓吹”全都调转枪口，改成说服白强了。

三个星期的狂轰乱炸之后，白强终于屈服，也被黄健翔的“大格局”打败了——这是一件“比我们俩上半辈子加起来所有事情都牛逼”的事儿，“既然大家都觉得应该做，那我就跟着做吧”。

这种被“强拉上花轿”的结果就是，白强只是被忽悠着加入了创业大军，投身体育O2O事业。但他并不是真的想清楚了，所以，甩开膀子做的时候，只能“边跑边系鞋带”，问题也随之而来。

不断试错，迅速转身

最初的商业模式就是黄健翔一开始想清楚的，做体育界的Uber——把体育的人才、场馆、器械、球队、对手、队友聚起来，大家互相匹配、解决需求。比如说你初到北京，就像找个球队踢球，或者说你就是想找个地方打羽毛球找陪练，或者你就是想找个游泳馆，人少条件好，再或者想给自己孩子找个运动项目的老师或者教练——简而言之，就是把体育资源与用户进行匹配，以一种共享经济的模式满足用户需求。

照着这个思路，两个大叔开始研究产品。去年11月23日，公司正式成立，取名动吧体育，筹备多时的APP也即将推出。但没几天，问题就来了：动吧原计划覆盖所有运动、满足所有年龄层次、所有需求，但每个人的需求差异性太大，最后反而“谁也满足不了”；同时，全体育类别的产品运营太难，没有大数据基础，只能砸钱做地推。

显然，体育O2O这个词，范围太广了。但白强毕竟还是有经验的，互联网创业，试错是逃不过的一关。他费了一番心力，选择了更小的发力点——青少年足球培训，这样做的好处有很多：

首先，从背景来看，去年下半年，教育部下发文件，把足球纳入体育必修课，并初步培训6000名校园足球师资。社会和学校的重视，为青少年足球培训发展营造了利于传播的大环境。

其次，从市场来看，虽然足球培训看似没有打车等频次高，但体育这种文化需求在中国大众经济水平提高的背景下已经呈现出井喷的态势，而越来越多的家长也更加注重孩子还问题方面的培养。市场不是没有，而是做的人少，而空白市场显然更利于创业进入。

最后，从用户群来看，涉及到孩子的产品必然可以影响父母，这也是体育O2O的潜在用户。从青少年培训切入，接受度高、延展性广，更有利发展。

2015年4月21日，白强和黄健翔两个人叫上了国际著名球星荷兰国家队10号斯内德，发布了动吧体育首款体育O2O产品——动吧足球。这是一款基于h5页面的公众服务号，集中了征集老师、报名、找活动几大功能，非常垂直。

最强壁垒

上线不到两个月，动吧已经吸引了超过10万名“粉丝”报名体验，并在随后的6月，取得了盈利。也就是半年的时间，动吧就从一个概念产品快速迭代，抓住了全民体育发展与人民精神生活需求结合的关键节点，一路跑到了队伍的前列。

有人会问：为什么体育O2O这事，动吧能做起来？除了团队超强的执行力以及勇于试错、不断开拓的创业精神，或许还与他们的核心优势有很大关系。

动吧的领导核心是一个稳固的三角结构——三个股东，白强是大股东、CEO，负责公司整体事务；黄健翔是二股东，负责品牌、宣传；斯内德由于是现役，参与重要决策，但不参与日常管理。

互联网是没有壁垒的，资源就是优势——大家就讲IP，动吧的IP就是黄健翔和斯内德——二者都是体育界最受欢迎的明星，黄健翔微博粉丝有1800多，斯内德也有近120万（这还不包括其在国外平台上的影响力），这些都是潜在用户。