作业盒子刘夜：奶茶妹投资背后的商业逻辑

一、追风的人|站在互联网+的风口上，寻找最具创新精神的追风者

得知奶茶妹妹章泽天有意投资作业盒子，CEO刘夜先生有些意外。

7月，作业盒子宣布获得1000万美元A轮融资，奶茶妹妹跟投引发关注。

但在他看来，章泽天和其他投资人并没有太多区别，洽谈过程也普通到甚至有些无趣。

在刘夜眼中，“奶茶妹妹为什么投资”比“奶茶投了资”重要得多。

“死”过一次 创业重生

和奶茶妹妹见面后，刘夜有些吃惊。

虽然对方刚接触投资，但他发现，奶茶的投资逻辑缜密严谨。刘夜坚信，融资就是卖逻辑，“你认可我，我认可你，就可以了。”

他不喜欢媒体渲染“奶茶妹妹跟投”一事，“这种没内容关注，并不是一件好事。”

当其它公司费尽心力营造话题时，他却希望“奶茶妹妹效应”能传递出公司的商业逻辑，而不是沦落为一个噱头。

在他看来，自己的“大彻大悟”，或许源于“死”过一次的经历。

2007年例行体检，北京协和医院骨骼扫描，诊断他疑似患上多发性骨髓瘤。

刘夜大哭了一场——过往病例中，24名疑似患者，23人最终确诊。第二天，他装作“没事人一样”，回到公司继续上班。员工已经知情，小心翼翼打着招呼。

踏进办公室那一刻，“壮志未酬身先死”的壮烈感涌出心头，刘夜难受极了，“当时就想，这个公司跟我有什么关系呢?”

体检后两周，医生打来电话：不像多发性骨髓瘤，可能是生理性指标异常，继续观察，“最后不了了之”。

那时，刘夜创办主营研发企业级软件的因脉科技已经6年，他发现，技术服务级市场的规模，最多一两亿，而他一直渴望站在互联网时代浪潮之巅。

2014年7月，他决定离开因脉科技，和百度前战略合作部总经理王克、英特尔前中国区教育负责人贾晓明，共同创办作业盒子。

作为一款基于作业的师生互动平台，作业盒子希望在K12( kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园到十二年级)领域完全接管作业场景。它为老师提供出题、批改、数据回收分析的服务，学生用其做作业和提交作业数据，通过数据改变老师布置作业的内容，据此提供个性化学习方案。

在此之前，刘夜曾将目光投向互联网医疗。

2014年1月，参加全国极限滑雪比赛时，刘夜摔出赛道，以每小时80公里的速度撞在障碍物上，“跟出了车祸一样”，左腿膝关节骨折。

那段时间，他拄着拐杖和王克跑遍北京各大医院，不是为了看病，而是考察在线医疗。“拖着断腿，进出医院反而方便，尤其骨科病房。”刘夜笑着说。

3个月后，他意识到，做互联网医疗需要深厚的人脉资源，而自己和王克动用所有关系，只联系到大约100名大夫。

一筹莫展之际，刘夜接触到教育行业。他发现，教育模式和医疗模式十分相像，而且市场更大，“现在小孩一两年的教育消费，可能超过一辈子的医疗花费。”

和王克一商量，项目可行，但缺少一个做市场的人。几天后，王克打来电话，“第三个人找到了!”出差时，王克的飞机座位旁边，恰巧坐着贾晓明。

一拍即合。当然，还缺天使投资，洽谈一周，联想之星就投入一笔“巨款”。在刘夜看俩来，坚定看好“深入改造教育流程”联想之星式，就像作业盒子第四个共同创始人。

不能停歇的世界

刘夜的世界像一台永动机，一刻都不能停歇。

“除了睡觉，剩下的时间都要填得非常满。”小时候，不同于其他孩子，他总是主动要求父母花钱报各种学习班。

早上6点钟开始，先上游泳课，2个小时后，学习写作，然后练习英语口语，之后是吉他，最后自己买张票，去游泳馆游2000米。

游泳课上，教练要求第一个月不能下水，在岸上练基本功，打腿1万下。时间到了，其他人受够了单调的重复，迫不及待扎进水里。他却乐在其中，“打出了感觉”，甚至主动要求多加1万下。

1998年，刘夜来到北京读书。为了让自己忙起来，他把市面上能买到的所有计算机类杂志，每一本、每一页都看了一遍。

那时候最著名的是周刊《新潮电子》，从出版第一天直到杂志社倒闭，刘夜读完了每一篇文章。

他常常泡在中关村，电脑所有的硬件，比如显卡、内存条，打眼过去，他就能说出厂家、编号、BUG、适配哪些主板、跟哪些部件有冲突。学校的同学，甚至计算机系的师兄，电脑出了问题都会找他帮忙。

那一年，台湾工程师陈盈豪制作的CIH电脑病毒在中国爆发，烧掉大部分有BIOS的主板芯片。刘夜用一个50元的芯片，通过热插拔修复整块主板。这让他在学校出了名，甚至出入女生宿舍都“免签”，刷脸就行。

渐渐的，他可以编程开发，做外包项目，第一次赚了3500元。接手第二个项目，他花两周开发一个私家车网站，收入75000元。大二时，他一年可赚70万。

创业后，为了不让自己停下来，他会不厌其烦地做同一件事，直到极致。员工看在眼里，“有时都崩溃了。”刘夜说，这是A型血的特征，重复的过程隐藏着实现完美的可能性，他乐在其中。

神秘盒子

“作业盒子打开前是神秘的，开启的过程，带来未知和惊喜。”刘夜喜欢这种神秘感，“就像电影《阿甘正传》里的台词：生活就像盒子里的巧克力,你永远不知道下一块是什么味道。”

刘夜觉得，人生也像一个盒子，永远不知道打开后会发生什么。

小时候，他对医学感兴趣，“每天走在路上，就觉得自己是医生。”

读不懂专业医学书，他记下每个药盒的说明书，例如不同感冒药中对乙酰氨基酚的含量，酚咖片的成分，白加黑中白片黑片的差异。

上初中后，刘夜渐渐意识到，中国的医生高度受体制禁锢，不能像豪斯医生(美剧中的角色，性格刚愎自用，但医术高超解决诸多疑难杂症)那样治病救人，“突然觉得医生不是我想要的，不自由。”

之后，刘夜希望成为物理学家。渐渐的，他发现中国学者都很悲情，“大环境不适合诞生科学家，而我又超越不了环境。”

他觉得可以成为一名商人，甚至企业家。刘夜生活在温州，父母和身边很多亲戚从商，他熟悉经商的手段，也知道症结所在。