时尚电商Goxip：香港版的“明星衣橱”

亚洲人喜欢名人八卦，也喜欢时尚购物，比名人八卦更让他们热爱的是时尚电商。至少初创企业Goxip的联合创始兼首席执行官Juliette Gimenez是这样认为的。他们开发了一款应用，用户可以在上面搜索并购买与名人穿着类似的时尚产品。

这家位于香港的初创企业汇集了来自传统媒体、社交媒体和用户生成的有关名人的信息。通过Goxip，用户可以在Zalora、Topshop、Shopbop和其他时尚电商网站上购买商品，搜寻与电影名人穿着相似的衣物。

Gimenez解释道：“我喜欢追逐流行文化，但讨厌在名人八卦网站或者Twitter上浏览来浏览去寻找关于他们的新闻。人们通过新闻关注名人的生活，他们想要同款包袋或是同款的墨镜，所以我们决定加入可视搜索功能，给用户购买他们喜爱的衣着的机会。”

在Goxip，用户还可以拍摄上传衣服的照片，应用利用照片识别技术分析物品的类型。在此基础上，应用会推荐来自各个网站上的类似服装(如果可能，会推荐确切的物品)。用户可以在应用内购买服装，无需前往第三方电子商务网站。

用户还可以在Goxip上浏览名人的“风格集”，汇集了好莱坞名人们在Huffington Post、TMZ和Hollywoodlife等媒体上亮相的造型。风格集还提供时尚理念，让用户购买类似的物品。应用还加入了特定品牌、颜色和价格点的自定义搜索。Goxip还是一个社交网络，用户可创建“购物体验交流区”，在应用内关注他人的动态。

首先是中国市场，印度尼西亚紧随其后

该公司刚刚成立，还没有得到任何投资。尽管目前他们只是有一个模糊的“进军印度尼西亚市场”计划，但Goxip的理念很有意思，因为他与现在我们所看到的趋势相符。还有一些其他的本地技术初创企业试图在名人内容电商方面走与Goxip相似的道路，一些取得一些成果，也有一些尚无眉目。

Gimenez对《Tech in Asia》说：“我们觉得印度尼西亚市场仍需要一年左右的时间准备，这也是我们首先进军中国的原因。经我们在印度尼西亚没有设立办公室，但我们一直在浏览印尼名人内容。”

在中国，Gimenez希望挖掘4亿安卓用户。她也希望将诸如狼蚁网络推广、微博这样的中国社交媒体平台整合进Goxip应用中。据她说，结合了这些资源后，月活跃用户量将达到7亿。未来，Goxip团队还希望增加一些新的功能，例如，心愿单中商品促销的价格提醒服务。

当前所面临的竞争趋势

Goxip通过简单的交易佣金方式(CPI)盈利。另外，合作品牌的广告曝光成本也将是收入来源之一。Gimenez继续说，未来，她希望通过在名人个人风格集中加入从而广告创造更多的价值，除了CPI之外，还有广告点击成本(CPC)。

她并没有透露Goxip将获得的真实利润，但确实谈到了公司的驱动力。据她所讲，Goxip目前汇聚了来自Nordstrom百货公司、梅西百货、Bloomingdales百货公司和Ted Baker等100多万的产品。有意思的是，公司在菲律宾获得了一些早期的关注，几周内就在当地的脸书页面上获得了1万个赞。Gimenez说团队还没有开展任何营销活动。

诸如中国和印度尼西亚这样的市场，Goxip的直接竞争对手就是明星衣橱APP了，此外也存在很多间接竞争对手。很明显Instagram本身就是最大的一个竞争对手，该初创企业也将会与中国的微博产生竞争。在印度尼西亚，Goxip面对来自Bebelian的竞争，这是一家贩卖名人二手物品的电子商务网站。最近获得融资的8wood是一家由印度尼西亚当地名人共同创建的时尚电子商务网站，已经作为品牌大使上线。

Gimenez说：“亚洲，尤其是东南亚，是一个真正的移动优先市场，但是品牌和零售商都在努力进行移动流量的转换。我们通过提供单一名人内容的汇集解决这一问题，以满足该地区对名人内容和Instagram文化的强烈渴求。”

Goxip的产品几乎全部依赖团队的先进的技术能力。即使在资源丰富的今天，图像识别软件仍并不是那么容易。Goxip的真正考验是应用是否能够高效地识别图片，并据此推荐商品给用户。此外，该初创企业必须要证明这是一个人们会使用的产品(换句话说，真正解决了用户的痛点)。

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