“苏百万”的O2O法则：一样的模式，不一样的野

8月10日，“苏百万”（苏宁、百度、万达）在南京开展了以“互联网+零售”为主题的紫金峰会，张近东、李彦宏、王健林等大佬纷纷出席了该会议论道O2O。

虽然日前的O2O倒闭潮不断涌现，越来越多的O2O创业者“倒下”了，但，“苏百万”和普通的O2O创业者有着天壤之别，“苏百万”是行业的巨头，而大多数创业者只想做市场的“投机者”，无论是资源还是资金、格局以及背后支撑方面，双方差距太大。

创业者试错的成本太高，而“苏百万”自身有足够的资金在O2O领域尝试“掘金”，也有足够的实力来匹配其在O2O市场的野心，创业者完全是以小博大，以很小的投入来博得大市场，所谓“舍不得孩子套不着狼”，没钱，如何能够实现波澜壮阔的颠覆，靠梦想么？嗯，梦想不要钱。

这次“苏百万”的聚首，应该还是很有意思的，三大巨头都有在O2O领域掘金的野心，也在O2O这条道路上坚定不移，“苏百万”在实现O2O路径的过程中，有着很多的相同，也有着诸多的不同。

相同的三点

（1）足够的支持和重视。2009年，苏宁董事长张近东宣布苏宁开始由一家传统零售商向互联网零售企业转型，2010年，苏宁的电商平台苏宁易购正式上线，2011年12月，苏宁副董事长孙为民表示，“苏宁已形成对O2O独特的见解，会加紧对O2O的探索，并将探索后的战略决策在后续的业务发展过程中得以清晰体现。”经过6年的探索，苏宁打造出了“一体、两翼、三云、四端”的O2O路径。

苏宁最新发布的财报显示，苏宁2015年上半年线上平台实体商品交易总规模为181.67亿元，截至6月末，苏宁线上商品SKU数量达到1220万，开放平台商户数近15000家。苏宁在O2O的路径上，已经开始了胜利果实的享受。

百度发布的2015年Q2季度财报显示，去哪儿、百度糯米、百度外卖的总交易金额合计405亿，同比增加109%。6月30日，李彦宏宣布将在3年内向糯米增加投资200亿。内部团购上，百度整体开始向O2O“添薪加火”，为百度的O2O路径提供全部的力量支持。

万达集团王健林曾提到：“O2O将是电子商务最大的蛋糕，未来5年之间总投资要接近200亿元，而且还会引进新的战略投资者。”为了补齐万达的O2O战略，万达在2014年底，以3.15亿美元收购快钱68.7%的股权，日前，还和大众点评、美味不用等等合作，彻底“押宝”O2O市场。

两三年前，“苏百万”正在给各自的O2O体系“打地基”，但现今算是彻底的进军O2O领域，甚至有了一定的“果实”收成。我们看到很多的传统企业都在宣布互联网转型、O2O转型、互联网+转型，但其没有“苏百万”的这种魄力，也没有这种格局观，把整个公司的重心和力量都倾覆于O2O。

（2）实现平台价值的延续。苏宁由传统零售商向互联网零售企业转型，万达的O2O转型，百度以搜索为根基，向生活服务的正式落地，无一不是为了平台价值的不断延续。商业环境一直在不断发生变化，那些年躲避电商模式的零售企业，很多都被电商企业比下去了，日前京东以7亿美元交易价格入股永辉超市，占股比例为10%，这就是活生生的例子。苏宁的零售环境，万达所生存的商业地产环境，百度的搜索环境，都在发生变化，所以“苏百万”开始了以各自为根基的O2O路径升级，只有这样才能保证平台的价值不断延续。

（3）以原有核心业务为支撑。苏宁是传统零售企业的代表，财报显示，截止2015年6月30日苏宁合计拥有店面1637家，在苏宁O2O的路径中，这1600多家门店，均开始了互联网模式的升级，这是属于苏宁自身的优势，BAT等互联网巨头也无法侵袭这些领域，最为核心的物流领域，BAT均落后于苏宁。

百度的核心领域是搜索，到了移动端，LBS功能彻底融入搜索当中，所以无论是手机百度搜索还是百度地图，这一特性都被百度赋予了重要地位，而一旦有了LBS属性以后，用户需要的吃喝玩乐等生活服务方面的需求，完全可以直接在搜索结果页转化为交易，要知道手机端的支付可是比PC端方便N倍的。百度O2O的路径正是以搜索开始的，以搜索需求直接转化为交易。

万达的非凡APP中，正是以万达线下的实体商店为轴心的，用户在非凡APP上享受到的O2O服务，均是万达线下的实体商业中心，这才是万达最重要的部分，也是万达O2O路径的核心节点。

不同点：不一样的野心

如果要说“苏百万”在O2O路径上的不同点，我认为是各自的野心不同。苏宁多年来在零售上的积累是BAT们无法比拟的，而且苏宁一直也看中该市场的价值。国家统计局的数据显示，2014年全国社会消费品零售总额达271896.1亿元，2014年我国全社会电子商务交易额达16.39万亿元，同比增长59.4%，传统零售市场的价值还是非常巨大的，而苏宁O2O路径的野心在于，线上线下通吃，不论电商、传统零售市场如何变化，用户只要还在苏宁上消费，就足够了。

百度的产品线端，百度糯米紧跟美团的步伐，而且百度地图、去哪儿网等都还有很大的想象空间，百度外卖正蒸蒸日上，隐隐有成为市场第一的趋势。百度的野心是，在基本的搜索之外，重新开辟一条O2O的“黄金路”，独享该领域的“盛宴”。

王健林曾提到，到2020年万达市值要超过2000亿美元，收入也要做到超过1000亿美元，而万达在O2O上也颇为大气，一开始就是50亿来尝试，创业者们能够拿几百万来试验O2O的并不多见，更多的是在以小博大，而万达则是不遗余力的猛砸市场，万达的野心是，找出一个新的增长点，摆脱万达原有的盈利环境。

互联网创业再也不是“免费为王”了，也不是花很少的钱，就能够获得大市场的了。“苏百万”们有着太多的优势，且不论他们是否试错，他们有的是机会和钱在O2O市场掀起浪潮，烧钱的结局和不烧钱的结局，肯定不会是一样滴。