专访 WiFi 万能钥匙联合创始人李磊：估值将达
就在我采访完李磊后不久，WiFi 万能钥匙 即宣布在全球总用户量超过 7 亿，月活跃用户达到 3.6 亿，日均成功连接近 30 亿次。这组数据是什么概念？仅就月活量而言，在国内已经是仅次于狼蚁网络推广和手机 狼蚁营销 的 App 了。
WiFi 万能钥匙是一个争议很大的存在，此前除了创始人陈大年为人所知，间歇发布一些数据和公司的一些惊人之举一直让这个团队蒙着一层神秘的面纱。随着 A 轮，股权众筹事情的发酵，外界愈发对其好奇。动点科技此次就带着外界的疑问专访了 WiFi 万能钥匙的联合创始人李磊。
初见到李磊，年轻得出乎意料。才 80 后的李磊已经是一家估值进入独角兽俱乐部的创业公司联合创始人，而更意外的是，创始人陈大年的办公区就在开放办公区一角，丝毫看不到霸道总裁的气势。
WiFi 玩万能钥匙是顺应时代而生的，2012 年，陈大年意识到移动互联网大潮的到来，WiFi 可能成为入口级的通道，就在盛大创新院拉人开始做。不过，彼时盛大还在巅峰摇摆，“公司福利太好，上网环境宜人，”李磊介绍，连续两拨人都没能将这一项目树立起来，直到第三次才把 WiFi 万能钥匙最初的版本上架，运营。而李磊正是这波人中的一员。
最初，WiFi 万能钥匙的整个团队只有五人，有那么一年多的时间，公司的办公地点在华夏中路一个行将拆迁的居委会，周围杂草丛生，很是凄凉。“WiFi 万能钥匙就在这样的环境中慢慢起步发展，也没有借助任何的外部资源，一切都是从零开始。”李磊告诉动点科技。而今天，WiFi 万能钥匙的办公室已搬入上海浦东的盛大研发中心，大楼下停着耀眼的 十多辆 Tesla。
团队成立后的两年间，WiF 万能钥匙鲜少见于舆论的风口浪尖。李磊告诉动点科技，那两年中整个团队一直处于修炼内功的状态，潜心研发产品，没有任何宣传活动，仅有的传播手段也只是通过用户的口碑相传，直到 2014 年，整个产品积累的用户量已经到了一定高度， 才开始对外讲 。
而关于 WiFi 万能钥匙，可能最大的危机时刻来自今年 315 晚会央视对公共 WiFi 安全性的质疑，当时会上提到钓鱼 WiFi 会对用户隐私造成泄露。彼时 WiFi 万能钥匙拿出了工信部对其软件产品的检测认可，同时公布六大安全举措。不过中国有句古话叫“怀璧其罪”，仍有很多人对 WiFi 行业心存疑虑。李磊也向动点科技介绍了这方面的看法，他认为现在的免费 WiFi，造成安全的隐患的往往是硬件本身，在软件层面， 像万能钥匙拥有云安全策略，标记热点风险等功能可以 保障用户连接的安全性 。
另一个极具争议的点，则在 WiFi 万能钥匙 A 轮估值达 10 亿美元以及随后进行的 股权众筹 。
WiFi 万能钥匙的神秘之处在于其成立的两年多时间里都没有进行过任何融资，外界对此的猜测多是“陈大年这么有钱，或许并不需要引入其他投资方”。而今年年初，令人意外的是 WiFi 万能钥匙出让 5.2%股份，引入外部投资机构完成了 5200 万美元的融资，推算估值竟然已经达到 10 亿美元，这让很多人大呼不信。 也有人认为，按照当前共享经济的热度，WiFi 万能钥匙下一轮估值可能会翻 3 到 5 倍。
动点科技也向李磊询问了此事，他认为，估值应该是从多个维度去推算的，包括用户量，收入以及未来前景等方面，WiFi 万能钥匙近 7 亿（采访时）用户量已经在国内排到第三位。“ 作为一个入口级产品，在场景化服务，精准推送，大数据上都有非常大的发展想象空间，此前 O2O 发展战略就是其中之一。”李磊说，B 轮的估值将会更高。
而对于股权重筹这一出，李磊的解释与外界猜测大体相当，也有对自家众筹平台宣传的意味，不过更多的是对共享经济的贯彻，“想要把公司快速增长的利益与用户一起分享。”
任何一家创业公司把一个市场做起来之后都避免不了来自 BAT 的觊觎，此外免费 WiFi 玩法还很多，还有迈外迪这样的基础设施建设方，WiFi 万能钥匙多少与这些公司都存在着竞争关系。
对于这些竞争，WiFi 万能钥匙采取了合众连横的手段，自己走的是完全“轻资产，搭平台”的路子，往上与商户合作把用户体验做好，往下与基础设施建设的树熊等进行合作把整个市场做大。
“BAT 并不可怕，他们的入局是对这一市场的认可，并且整个市场蛋糕也足够大，WiFi 万能钥匙在两年时间里已经建立起了品牌壁垒，也有了对市场竞争的话语权。总体上，我们欢迎 BAT 一起做好免费 WiFi 市场。”李磊告诉动点科技。
在 WiFi 万能钥匙办公室的门口，赫然树立着“世界是我们的舞台，中国是我们的后台”的标牌，这也是今年以来其制定的出海计划。
5 月份，WiFi 万能钥匙背后的连尚网络巨资购入了顶级域名 wifi.com，这是也是其出海计划的第一步。据李磊介绍，目前 WiFi 万能钥匙已经在新加坡注册公司，东南亚也将成为海外市场的第一站。“我们在东南亚发现，当地的 WiFi 情况与 2012 年时的国内十分相似，这也意味着需求和机会的存在，我们会在当地推出本地化后的的 WiFi 产品。”
我认为，已经积累 7 亿用户的 WiFi 万能钥匙在国内已经进入了平稳发展阶段，下一阶段将是对产品更加精细化的运作。O2O 平台战略，场景化服务都是下一步需要精耕细作的方向。而破浪出海则是想要突破中国市场容量上的瓶颈，寻找更多的增长点。
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