通路快建：林翰马奇诺的防线真的那么坚固吗

今天先来说个小故事，和历史有关。马奇诺防线是第二次世界大战时法国规模最大的防御工事，由当时的陆军部长马奇诺亲手推动和打造。整个马其诺防线1929年开始建造，1940年才基本建成，当时造价50亿法郎，防线全长390公里，英法联军认为，德军面对这条“完美无缺”的防线，如果攻击必将全军覆没，徒劳无功。

　　但是读过历史的人都知道，1940年，德军并没有正面攻击马奇诺防线，而是通过阿登山脉，从马奇诺防线左翼迂回，占领了法国。而曾经被认为“永不可破”的马奇诺防线最终却变成了一个笑话。

　　怎么会突然想起这段历史，因为最近，有一个做口香糖的客户来找我，说有一个口香糖的项目很好，要我来一起做。套用网络最流行的那句话，“我最初是拒绝的”。因为中国的口香糖市场，就像当年法国的马奇诺防线，坚不可摧，被许多大品牌垄断。而口香糖的卖点也为消费者所熟知，无非是清新口气，保护口腔卫生等等。

　　新的口香糖品牌要想要进入这个市场进行搏杀，即便愿意投入更多的资金、匹配更多的资源，结果依然很难预料。因为马奇诺防线设计的核心优势是在于以少胜多，打攻坚战、正面战其实质就是消耗战，在别的口香糖品牌已经占领市场的情况下，想要打赢就更难上加难。

　　不过这个客户很有毅力，后来又带了几十款自己生产的口香糖来找我，我吃一种扔一种，都觉得太普通。直到我吃到一种包装不起眼，原料100%韩国进口的口香糖时，哇，直冲脑门，我觉得这个产品可能会有机会成为战胜口香糖市场马奇诺战线的阿登高地，并同意和客户一起推出这款不一样的口香糖产品，并为其取名为“冲脑门儿”。

　　在生意场上，我们会遇到很多很多的马奇诺防线，曾经手机的马奇诺防线是诺基亚，被苹果和小米率领的智能机登陆了。曾经金融的马奇诺防线是中国的银行业，被支付宝和财付通逆袭了。当我们面临口香糖市场里的马奇诺防线时，我们要找到可能成为阿登高地的突破口。

　　我认为冲脑门儿很可能会成为口香糖市场的阿登高地，源于它发现了特定用户的新需求：提神醒脑。中国有大量的司机每天工作十几个小时，甚至疲劳驾驶，他们对提神醒脑的需求是迫切的。互联网营销的思维从小的用户群体切入，反而更容易获得成功。所以，我们可以看到，当一个生意人在遇到困难或者遭遇挫折的时候，不要被对手的强大吓倒，不要认为已经完全没有机会。生意的机会在于你从什么角度来看，从哪条路迂回，换一个角度，也许就能够豁然开朗。因为生意，本来就是无中生有，有中生无。