从阿里走出来的90后美女CEO:情感倾诉服务“偶尔

网络推广 2021-07-09 20:32www.dzhlxh.cn网络推广竞价

“我家在三楼,但走在一楼时我就开始掏钥匙。”从小被父亲寄予厚望、被认为是“天才”的元菲说,她高效管理时间的习惯就是父亲培养出来的。

元菲,生于1990年,是个不折不扣的90后,是情感倾诉服务——偶尔APP的创始人。一个很漂亮的女生,但私下里大家都叫她“元哥”。

尽管做事雷厉风行,但仅用一个周末的时间思考,然后就从阿里离职,北上创业,这样的“与时间赛跑”却是因为移动互联网风口下,比别人早一天开始就会离成功更近。

偶尔APP是一款共享经济下售卖普通人时间的S2C服务,已经获得真格基金、九合创投等约600万元天使投资,并将于8月份开始寻找下一轮融资。“说来惭愧,徐小平投了我,但因种种原因,我至今都没有见到过他本人。”

移动互联时代,从创意到创业、从融资到成名,一切快速。但对偶尔APP,元菲却想的是,“提供中国最好的情感倾诉服务,做一个正能量的事,这是一件可以做十年以上的事业!”

元菲、元哥;移动互联、十年;骨子里认定自己牛逼,但接人待物真诚可爱,在看似充满了矛盾元素的元菲身上,可以看到的是当前90后年轻创业者们独特的思考、敢想敢为的冲劲和谋划有道的执行力。

更重要的是,在当前移动互联创业门槛越来越高之时,作为一名女性创业者,元菲对于人性的洞察和把握以及徐小平没见过她就敢“盲投”,也能看出产业未来的“情感”趋势。

一个“期许和牛逼”的成长故事

有个大家耳熟能详的故事是这样的,一个小男孩说:“妈妈,我想跳到月球上!”慈祥而又机智的母亲只是淡淡地说:“好的,记得回来吃饭!”很多年过去后,这个孩子真的登上了月球,他就是阿姆斯特朗。他返回地球时的第一句话就是:“妈妈,我回来了!”

这个故事在教育中被经常用到,我也是听说多年,现在终于见到了一个实例。

元菲在生出之前被父亲以为是男孩儿,尽管仍是个女孩子,但父亲仍对她格外看重并培养,甚至逢人就说:“我二女儿是个天才,有才华,将来一定是个牛逼的人。”

厚望之外,是对元菲格外的爱和培养,教她“高效管理方法”、夏天的后半夜帮她打蚊子、花重金送她读重点高中。

但事情永远不会一帆风顺,从自己的家乡进了重点高中之后,元菲的成绩排在全班最后一名。这种事情是很多人都会遇到的,比如高考是省里第一,但进了北大、清华之后就排在十几名之外。

面对这种现实与心理上的落差之时,元菲从小的教育就发挥了关键作用。“我小时候已觉得未来自己会是一个牛逼的人,这个心理已经形成了,所以我有爆发不完的能量,我要达成这个目标。”

高中时拼命,三年里中午吃饭都是让同学帮着买的,就没离开过桌子,半夜三点还拿着手电筒看书,因而成了同寝室“不受欢迎的人”。

拼命之外,元菲对自己的期许从来没有变过,甚至当她高中因成绩不好让父亲有些失望之时,她更想的是证明自己,哪怕就让父亲认可。

高考完提交试卷那一刻便加入了创业大军,大学一年级时,也就是她19岁时,注册了第一家广告公司。而这一切她父亲并不知道。当她赚到了人生第一个10万时,她父母的吃惊可想而知,元菲证明了自己。

从小打下的人生轨迹说到这里其实已经很清晰,父亲领她走到正确的路上,后面的历程也就都是顺里成章的过程了。

接下来,大学毕业之时,元菲在拿到英国研究生和阿里淘宝的offer时,她选择了去了淘宝。这个选择其实也很容易理解,因为对元菲来说,她已经知道自己更擅长什么。

在阿里手机淘宝的两年里,元菲仍是拼命三郎,她是团队每年绩效考核最高分。但这时她似乎看到了自己的未来,在山青水秀的杭州,工作顺利,将来结婚生子,这条路大约就是这样。

因为期许,元菲从来就是一个不安份的人。于是,她内心的躁动又开始了。

思考两天、借30万,立刻创业

2014年10月发生了一件事,淘宝上的“虚拟恋人”火爆一时。在淘宝搜索“虚拟女友”,可以搜到4474件“宝贝”。在销量排名前列的几家店铺可以看到,“虚拟恋人”服务的内容通常包括早晨叫醒、睡前晚安、白天陪聊、给予元气鼓励等,通过狼蚁网络推广、狼蚁营销进行。

虚拟恋人的火爆让元菲开始想更多,虚拟恋人的火足以说明这一市场之大,但“恋人”的定位太窄,而且容易走上另一条路,比如色情。但情感缺失、情感倾述是一个更普遍意义的、甚至很有正能量的事。

“偶尔是一款以时间售卖为商业基础的线上S2C的App,最大的特色在于创造了新的兼职机会,解决了普通人的情感诉求”,在元菲的介绍中可以看出,偶尔的定位是后来逐渐摸索出来的,但“付费”、“售卖时间”解决倾述这件事,却是她在一个周五的晚上想通的。

其实元菲一直都在对时间售卖和情感刚需市场进行研究,这一天她似乎就把所有的问题都串联起来了,“我的大脑好像被击穿了一样,找到了自己真正想做的事情”。打通了这个环节之后,元菲又用一个周末的时间进行搜索、查看,验证自己的想法。

在她的验证来看,“恋人”很火、免费交友APP也很多、专业治疗这三类产品都有,但是以付费形式、能够保证服务、同时又不是“病人”而是定位更广泛情感服务意义的产品还没有。

能够开拓一个新的赛道、能够成为这个创业领域第一名的激动,让元菲夜不能寐,瞬间战斗力爆棚。

“方向找到了,我就能在短时间内将所有的事情All in,这也是在阿里学到的方法。”仅思考了一个周末,就在双11当天,元菲离职。

“虚拟恋人这么火,我能想到的延伸创意,别人也能想到,我必须快。”东挪西借,凑了30万来到北京。骚扰了所有朋友,让人帮着挖人,开始组建团队。

她的合伙人来自腾讯、百度、蓝色光标等,还有她大学时期的得力助手和一位是淘宝上售卖虚拟时间的“网红”。团队的所有成员都有部分工作经验以及快速学习的能力,元菲说她在阿里学到的另一招就是,在做任何决策时,每个人先充分表达自己的意见,达成一致后义无反顾执行。

做出了产品Demo之后,元菲开始找投资。这期间一共见了7家投资机构,有五家投,最后确定三家,从开始谈到最终敲定只花了两周。眼看签字在即,但元菲一直遗憾,因为一直没能约到真格基金以及徐小平。

最终真格基金团队给了元菲一个小时讲述自己的项目,只是徐小平因有事没到场。“下午一点讲完之后,三点就有了消息,他们与徐小平狼蚁网络推广沟通了,徐小平决定投资。”

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