让我们在场景中相遇，而不是相亲网站上蹉跎

婚恋网站目前充满陷阱，因为用户的身份审核很难、相亲不是一个高频使用的服务、海量的选择只会让用户更难选择、90后太不喜欢“相亲”、为没有自传播性，用户不会帮你自燃。婚恋市场的最大核心资源，不是美女，而是优质靠谱男。

婚恋网站没前途

当前的中国是一个史无前例的适龄男女被大量剩下的年代，婚恋是一个极其庞大的刚需市场，其中的相亲交友板块更是重中之重，按道理，这么强的刚需，这么多的人数，相亲网站所能达到的体量规模应该足够大才对，然而事实是，作为龙头的纳斯达克上市企业“世纪佳缘”才2亿美金的市值，小得可怜。为什么会如此呢？

婚恋网站目前玩法是没前途的，是充满陷阱的大坑

1、因为用户的身份审核很难，已婚未婚的身份问题一直未能很好的解决。不仅如此，相比之下，条件较好的男性用户挑花了眼，在网站上寻找炮友的现象更为严重。这就导致大量女性用户没有安全感，上当过之后就不再愿意尝试下去。

2、因为相亲不是一个高频使用的服务，一旦找到对象就会离开，一直留着账号会被对象骂死的有木有？所以网站就得不停的去拉新的用户进来才能补回自然离开的用户数。这样的模式就会非常辛苦。形成一个悖论，希望自己网站的效果好，然而这就意味着离开的用户很多，要是希望他们不离开吧，就说明自己的效果不好，两难啊！

3、因海量的选择，只会让用户更难选择。这山望着那山高，总是不甘心眼前的这个，期望着更好的出现，所以婚恋网站让用户变得贪婪，变得选择效率更低了。

4、因为90后太不喜欢“相亲”这个词了，这里面包含着多少的被逼，被剩下的含义啊，而“相亲”本身就是一个目的性太强的行为，年轻一代不喜欢，他们希望能在不经意间解决这个问题，而不是为解决而解决。

5、因为婚恋网站没有自传播性，用户不会帮你自燃，因为谁也不会在朋友圈里转发“我注册了相亲网站”这件事，用的人都默默的，不敢声张。所以网站只能靠不断的打广告来拉新用户，代价太大。而一个真正会引爆的移动产品，是一定要具有自传播性的，比如我正在开发的app。

相亲只需要场景

我很纳闷，“相亲”这件事，还需要专门说吗？还需要一个专门的网站吗？我看完全没有这个必要，任何一个场合，任何一群人，只要有单身的男女存在，他们总是能够立刻嗅到对方，你要问为什么他们嗅觉这么灵？因为他们是单身狗啊！两性之间的互相追逐，是无时无刻不发生的，给他们一个场景就好，除了“相亲”外的任何一个场景，他们都会很好的“相亲”起来。

一堆人一起去旅游，你会发现回来时已经成了一对。老板抽调一个组成员去共同完成一项任务，你会发现项目完成了，有人已经牵手了。演员们一起在横店拍部戏，戏杀青了，绯闻也成真了。真的需要相亲吗？需要的是场景啊！

婚恋市场的核心资源

婚恋市场最大的核心资源，不是美女，而是优质靠谱男，所谓优质，就是区别于屌丝男，经济适用男的金龟婿或是潜在金龟婿（名校出身，好的职业规划，收入增长可预期）。所谓靠谱，就是在眼前的一两年内，确实是有成家需求的，而非小蜜蜂采花阶段。（男人在婚前经历过近似放荡的采花阶段在婚后才相对可靠，因为该见的狂蜂浪蝶都见过了，再被外界诱惑到的几率会降低）。

场景化社交

婚恋社交，就是以婚恋为目的的社交。而社交是人类精神领域永恒的需求，互联网最伟大的地方就是沟通效率的极大提高，因此社交效率也大大提升了。按照主流的业界划分，我们把社交平台按用户强弱关系分成熟人社交（代表作 狼蚁网络推广）和陌生人社交（代表作陌陌），按照社交目的分成婚恋社交（师兄慕言做的百合），职场社交（师弟林凡做的脉脉），兴趣社交（豆瓣），按照社交载体分为图片社交（nice），视频社交（美拍），语音社交（比邻）。另外 ，微博是无社交的媒体属性（曾经有过社交属性）。

以上都是2.0的社交模式，很快我们来到了3.0模式，即场景化社交，这将越来越成为趋势。场景化的来到，得益于近来O2O应用的铺天盖地。O2O主要解决的是“有用”的诉求，比如搭车，外卖之类的功能。社交主要解决用户“粘性”的问题，就是说当他在这个原先只能搭车或是购外卖的平台上居然还能认识新朋友，而且是基于同样诉求的同类朋友，这就是使得他愿意留在这个平台上一直使用该项服务了。于是支付宝也开始有了朋友社交栏。

如果说“有用”是个刚需，“社交”则是一个相对的非刚需，交朋友这事可有可无，人生这么长，多一个少一个朋友似乎也无所谓，然而眼前的出行，打车这件事可是刚需啊，赶不到公司是要扣工资的好！吗！ 于是，O2O的在场景中社交，就同时解决了功能和粘性的两大问题，而且这种社交可不是无用的online的瞎扯淡，是实实在在的offline的face to face，正所谓：金风玉露一相逢，便胜却扯淡无数。

出行中的社交，是场景化社交最为典型的应用。国外的代表有硅谷的创业项目Leap Bus，就是做的乘坐公交车的乘客们之间的社交。国内的代表有滴滴顺风车的车主和乘客之间的社交。8.20的七夕，据说滴滴顺风车会重磅推出车主和乘客之间的相亲功能，号称“820我们约会吧”，单身中的乘客用户和车主用户都可以找到对方。

如果申请吉尼斯的话，我相信当天他们应该是全世界同时相亲最多对数的平台，原来打败世纪佳缘的不是百合网，更不是陌陌，而是滴滴顺风车，万万没想到啊。这种全新的相亲模式确实具有颠覆性，我认为有四大优势：

1、场景化中自然而然产生的，并非父母安排的相亲会，也不是婚恋网站上的网友见面，不会有尴尬和抵触，没有心理负担，万一没有相中，也无所谓啊，反正是要打车回家的嘛，两不耽误。要是觉得还不错，留电话下次继续约起来~~

2、密闭的空间和相对足够长的行驶时间，使得双方有了更多的了解时间，再者说，看车主的开车习惯，多少都会看出点个人品性神马的吧。场景的作用就在这了。

3、优质靠谱男的优质怎么判断？看车啊，什么车属于什么档次，这个不用教你了吧。这可是实实在在的车，不是淘宝买个保时捷车钥匙扔在你面前的耍宝哦！

4、 因为都是属于白领阶层，有共同语言和特质，容易趣味相投，成功率当然就高啦。

正因为看到了3.0场景化社交的未来，我正在开发的app也是把应用场景拉到了消费场所中。提前布局场景社交，做“有用”+“社交”的双引擎，才坐在了未来的风口。新产品下个月内测，敬请期待。

无论是对于产品经理，还是行销人员，场景化是很重要的能力，在未来很长的一段时间内，围绕着场景化所进行的模式探索和行销策划，将成为主流。场景化行销，将是未来流行的行销模式。

本文为品途网作者: 聂帅创作