一号店原董事长于刚再创业 入股卓尔发展

重点提示

湖北首富阎志旗下的汉口北国际商品交易中心一年线下交易额高达400多亿元。于刚加盟后，希望借助三个平台解决实体市场的线上交易、供应链金融及物流配送方面的问题，最终打通一个可全国复制的线上线下商品综合交易平台，以期实现更多盈利。

本报记者 陈红霞

实习记者 崔锡程 武汉报道

将1号店股权出售给沃尔玛后，其创始人于刚的再创业投向了批发市场的“互联网+”。

8月18日，21世纪经济报道记者采访获悉，于刚已担任卓尔发展集团有限公司(下称卓尔发展，02098.HK)联席董事会主席。

此前，他以个人名义出资2000万美元，参与湖北首富阎志实际控制的卓尔发展定增，认购完成后，持股比例达1.5%，成为第二大股东。8月6日，卓尔发展已对外公告这则消息。

继加盟壹药网后，于刚选择卓尔发展作为再创业的第二领域，“卓尔发展已搭建了一个成熟的线下平台，”18日，于刚在媒体发布会上公开表示，作为一个传统的主营批发市场业务的企业，其线下交易额去年已达到420亿元，且目前该公司已经启动互联网化转型，将其线下优势在线上发挥，他看好这一市场选择加入。

当日，卓尔发展董事局主席阎志透露，于刚加盟后，将与自己一起全面负责公司的互联网化转型。公司近期已计划推出包括三个平台的云计划。目前，该平台在调试，预计最快9月-10月间上线试运行。

至于于刚的注资，卓尔发展透露，将用于拓展电子商务、互联网金融、物流信息和数据服务等业务。

于刚的新布局

今年7月，于刚宣布辞去1号店董事长一职。与此同时，公司另一位创始人兼首席执行官刘峻岭也同期离职，这意味着沃尔玛全面接管1号店。

此后，于刚的去向成了市场关注的焦点。8月初，于刚高调复出，以创始人、董事长的身份出席壹药网华北运营中心签约仪式，宣布重掌壹药网。于刚对外表示，将启动第二次创业。

与1号店不同的是，于刚选择了多点布局。他选择了位于湖北的商业地产运营企业卓尔发展，对外界来说有些意外。于刚解释，自己与卓尔发展董事局主席阎志同为武大校友，多次在各种会议场合和校友会上碰面，对对方的人品有一定认可。今年，阎志邀请于刚考察自己实际控制的汉口北国际商品交易中心后，双方达成合作协议。

在于刚看来，卓尔发展的主业有极大的提升空间。于刚表示，卓尔发展持有物业面积达到500万平方米，汉口北国际商品交易中心去年的交易额达到420多亿元，远超过其线上交易平台，目前，公司的利润来源主要通过市场交易，还有大量的服务空间可以利用，市场价值被低估。

卓尔发展的短板

公开资料显示，卓尔发展主营供应链物业及交易服务，主要为客户提供交易平台及大数据、金融服务，并建立物业、物流、仓储、加工等服务链。线下市场分布在武汉、天津、西安、南京、沈阳等多个区域中心城市，近几年来，公司的业务范围主攻大型消费品专业市场开发及商业运营服务，2011年7月在香港联交所主板上市。

其中，公司核心产业为全国最大的消费品内贸交易平台——汉口北国际商品交易中心。目前汉口北已建成经营面积400万平方米，形成鞋业皮具城、品牌服装城、酒店用品城等近20个专业市场。2014年市场交易总额超过400亿元。

但尽管如此，公司仍然受困互联网所带来的冲击。公司财报资料显示，2013年和2014年间，公司销售净利率从此前103.03%降为81.10%，公司的总资产回报率从10.22%降为7.77%，股东权益回报率由28.33%降为22.12%。2014年，公司资产负债率由62.30%增至74.46%。

从卓尔发展的商业模式看，其仍然是一家主营商品批发市场的传统企业。对此，阎志也坦言，作为批发市场实体，其辐射半径相对有限。经过提升后，其辐射范围也只能覆盖批发市场周边200-400公里，具有一定的区域性。

事实上，在与于刚合作之前，卓尔发展已在互联网+试水。阎志介绍，从去年起，公司根据依托线下市场物业优势，与阿里巴巴合作武汉产业带。仅用一年时间，卓尔社会化电商已有2000多家网上批发商户入驻，月交易额超过8亿元。目前，其社会化电商中已组建成了华中最大的鲜花电商集散地，中国最大的DIY电商集散地。近期，华中最大的家居、医药等基地，也可能在最近2个月入驻公司的电商大厦。

“这仍然是在传统产业上延伸。”阎志坦言，公司仍然是一个以开发和传统商业运营为主的企业，公司的转型升级要依托真正的互联网大佬和专家来帮助实现。

推出三大平台覆盖的云计划

与湖北首富联手担任联席董事局主席后，于刚将全盘布局卓尔发展的互联网化思路。其落地的首个项目是卓尔发展的“云市场计划”。

公司方面透露，卓尔发展将利用大型商贸物流中心既有的交易、仓储物流、金融和数据等基础和优势，计划推出卓尔购、卓金服、卓集送三大线上交易及服务平台。

其中，卓尔购是云市场交易平台，具备在线展示、批发交易、采购管理等功能，将线下交易转化为线上交易，区域交易转化为全网交易。卓金服主营供应链金融服务，提供专业市场和批发采购金融服务平台，通过实体市场认证及线上交易大数据测评，建立信用评价体系，为中小微商户提供成本、低门槛的中短期融资、保险、保理等各种金融服务。卓集送则是专业货运信息交易平台，将客户物流需求与车主信息优化匹配，提高物流效率，覆盖全国。

对此，阎志解释，卓尔云市场计划的第一步是依托已有商户，满足和引导其互联网需求，帮助线下商户到线上开店，批发。

此外，公司还将计划利用互联网工具即卓尔购，帮助商户进行应收账款管理等方面的服务，增加商户的使用黏性，扩展业务空间。此外，这些商户还会有义乌、广州等其他区域采购的需求，其产品也需要分销到周边的地市县，这里商户会有金融方面的需求，卓尔发展为此规划了提供卓金服这一平台进行金融方面的服务，而在交易过程中的仓储和物流的配送，则将由卓集送平台完成。

阎志希望三个平台解决实体市场的线上交易、供应链金融及物流配送方面的问题。待武汉模式摸索成功后，其将向全国复制，最终打造一个线上线下相结合的商品综合交易平台。

于刚说，云计划市场中还包括一块大数据服务。“卓尔发展在交易过程中积累的数据可以满足未来市场需要什么样的商品或其他方面的信息，由此形成大数据的综合服务功能。”他预计，即便仅依存于已有商户的线上平台拓展，均能大幅提高卓尔发展的盈利水平。

不过，对于双方合作后商业空间的判断，还需要市场验证。