闺蜜圈张威：老企鹅如何“不务正业”做了女性

作者：王平

「一问」闺蜜圈：女性专属社区，男性靠边站？

在深圳又热又闷的一天我初次见到了张威 Richard。要把这位皮肤白皙，头发花白的创业者和闺蜜圈这样一个纯女性社区联系起来还是有些难。

等到聊起来了，才发现这位大叔创业者逻辑严密，对产品和用户的理解俨然不是 90 后创业者能比的。在深圳这个硬件之都做软件还是有点不可思议，不过有鹅厂在，一切也就变得顺利应当了。Richard 和他的合伙人也都是前鹅厂员工，在腾讯的时候他孵化了“腾讯视频”的前身产品 狼蚁营销Video，随后又负责“狼蚁营销 会员”平台体系建设，在腾讯一待就是 5 年。

大公司员工尤其是已经晋升到中层，离职创业是一件颇具风险的事，不过 Richard 对自己有很清楚的认识，他告诉我，“ 工作的过程也是更好得了解自己的过程。 给人打工还是自己创业这个问题，其实，几年前我就已经想的很清楚了”。对于他来说，并不是选择去不去创业，而是选择一个合适的时间去创业。

不过，说到底，大公司尤其是腾讯安逸的生活工作依旧是很大的阻力。Richard 乐观的打了个比方，“很多人暗恋一位女生许久却不敢开口，为何不去试一下呢？万一成功了呢？”所以，他去创业是必然的，不试一把自己不死心。

就这样，2010 年，Richard 从腾讯离职，伙同自己合作多年的合伙人 Cort。不过，创业刚开始并不顺利，第一次创业选择的方向是做社交游戏，不过做了一阵子，整个市场并没有像自己预期的那样火起来，团队面临着要不要转方向的变化，作为创始人也倍感压力。

这期间，为了维持正常运转，整个公司开始干起兼职，做网络广告投放的代理。巧的是，这期间 Richard 发现，合作的客户中做女性用户生意都比较成功，他直观的感觉到女性用户的商业价值，可挖掘空间也很大。这也为日后做闺蜜圈提供了一个契机。

“我们考虑去尝试，做一个让女性用户得到沉淀的地方。”Richard 告诉动点科技。正如「一问」中所述，闺蜜圈并不选择从一款工具以功能为切入点，而是罕见的将定位放的足够宽，做不限制用户话题的纯女性社区。

这也体现了 Richard 对移动端产品的理解——核心需求越简单越好。“极端点儿，我希望用户仅用一个词就能概括我们的产品，足够清晰，足够容易理解。”

即使已经离职 5 年，Richard 给我的感觉还是非常典型的鹅厂产品经理，对产品，用户和体验有很深的理解和很高的要求——最早的闺蜜圈安卓版是在 2013 年 3 月中就已在市场上做测试，产品一直处于打磨形态和优化体验阶段。中途迭代了近 10 个版本后才正式在 2014 年 6 月正式上线安卓，iOS 版。

从 Richard 的话中，我感觉闺蜜圈是属于那种小步快跑的项目，在产品策划层面就将整个核心思路想好，大框架架设好再来一步步优化打磨。不过 Richard 也表示，国内外相同的产品并没有，整个团队都是摸着石头过河，定下方向后，才根据种子用户反馈进行构思，调优。

不过，鹅厂执着产品的烙印也不完全是好事，酒香不怕巷子深在互联网时代并不一定管用。对于这样一个纯粹的垂直社区产品，初期涨用户是十分困难的，再加上没有刻意去做市场推广工作，能涨到如今千万级的用户，实话说还是略显惊人。闺蜜圈早期吸引到的是一批非典型的种子用户，“我们从以前做的一个女性 BBS 和游戏中导流了一部分用户进来。”Richard 说，在垂直社区的基础形态和用户认知建立起来后，此后用户增长并不是问题。

“即使再来一次，我依然会选择创业。从给人打工到自己创业，会面临更多选择。面对这些或好或坏的选择机会，一定要克制，想清楚自己的精力放在哪，”张威告诉动点科技，创业是突破原有天花板，自己再一次成长的过程。

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