你不知道的情趣创业：除了马佳佳还有他趣、春

　　摘要：过去几年，马佳佳自带背光灯为情趣用品站台，让广大妇女同胞大声说yes;而刘克楠以“前小米员工”的身份要将避孕套做到极致，让宅男们分秒上战场。

创始人：蔺德刚 融资情况：B轮8000万

创始人：黄天财 融资情况：B轮融资8500万

创始人：谢清送 融资情况：天使轮百万元级别

创始人：陈言 融资情况：果壳网内部孵化，尚未融资

刚刚过去的七夕，除了对餐饮和酒店业绩贡献巨大之外，还把一个隐秘的市场——情趣用品市场推向了一个小高潮。随着资本的密集涌入，以往国人羞于启齿的情趣电商、荷尔蒙经济正在成为创业者竞相掘进的处女地。也正是因为有了以马佳佳、刘克楠等90后创业者的鼓动，这个常年被孤立于犄角旮旯的小门脸一时间也开始吸睛无数。春水堂、他趣等情趣用品创业公司在完成了多轮融资之后，如今进军新三板等资本市场，成为他们的下一个目标。

根据滴滴联手情趣电商春水堂近期做的一项调查显示，春水堂今年七夕订单量最高的是北京，以28.6%的数额甩出其他城市几条街。

你不知道的情趣用品商业史

1993年，在北京赵登禹路上，一家名为“亚当夏娃保健中心”的商店悄悄成立，这位店主也被江湖人称为“套爷”。在90年代初，当时的商业市场并没有情趣用品这一品类，套爷的商店只能申请日用百货营业执照。

如果你在90年代使用情趣用品，你将有可能被定性为“道德败坏”。套爷的情趣用品店成立之后，也就正式开始了他被骂“流氓”、“神经病”创业路程。

当时的套爷，并不知自己会是时代开启者。

有刚需必然就会有发展。

当时的一些知名厂家如辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美、深圳夏天奇等成长飞快，在当时被业内称为成人用品制造“四大家族”。发展至2000年前后，中小渠道商也开始介入，桔色、七彩谷、桃花坞、爱向上等相继出现。

但由于政策限制，这些厂家只能接受海外订单，从不往国内销售。中国被认为是情趣用品的生产大国，产量占全世界70%(包含计生用品)。绝大部分都出口，国内消费量占比非常低。

但是，由于只限于中国制造而不是品牌制造，在一轮“激情”之后，这些公司纷纷迎来死亡威胁。因缺乏品牌建设，四大家族中夏天奇的创始人目前已转行做绿化，爱侣、积美、百乐等纷纷面临着不同程度转型阵痛;风光一时的伊甸园、人生缘更是在2008年之前彻底消失。

电商渠道购买人数激增

但是需求仍然在。

由于线上销售的私密性，电商开始逐渐取代线下的成人用品商店，成为情趣用品的更大战场。

根据淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过50%的速度增长，2013年已经接近2000万人。

根据天猫联合多家机构调查数据，从2006年-2011年，整个行业复合增长率是20%;而2015年的预计数据是，整体市场需求将超过700亿元;在未来，超过千亿基本上已经没有什么悬念。

春水堂创始人蔺德刚向记者提供一组数据，目前国内成人用品行业线上线下市场规模在600亿元左右，随着人们观念的逐渐开放，市场还在加速增长。

而这一切，绕不开的一个名字就是马佳佳。作为情趣用品“生意”的新生代，她在2012年首次用自己方式让这个原本晦涩隐秘的行业走入了大众视野。

创业初期，马佳佳以各种眼花缭乱的举动吸引着大众眼球。很多人说马佳佳算这个行业药引子。情趣生意也从遮遮掩掩，一下子成为一桩大买卖，促使一堆创业者和投资人涌入。

无论如何，正是因为有了马佳佳、刘克楠这样的90后创业者的鼓动，使得这个常年被孤立于犄角旮旯的小门脸有了“吸睛”的机会。过去几年，马佳佳自带背光灯为情趣用品站台，让广大妇女同胞大声说yes;而刘克楠以“前小米员工”的身份要将避孕套做到极致，让宅男们分秒上战场。

情趣用品行业的快速成长，让很多人震惊到了。

春水堂、他趣准备登陆新三板

今年的愚人节后，淘宝众筹的头条位置横上了一个粉红色的震动棒，一款情趣用品的众筹项目仅仅用了三天募集到逾200万元金额。

行业刚需的优势，正在吸引越来越多投资人。在中路资本的合伙人刘刚看来，国内的情趣市场还处在一个初级的阶段，缺乏放大化效应，真正的高速成长阶段还未到来，目前的消费主体还是以80后为主，到未来95后成为整个社会的价值观主体时，情趣市场可能会迎来高速成长。

2012年成立的他趣,三年时间即做到了激活用户超过3000万。创始人黄天财向记者表示，在2014年获得了5000万元A轮融资,今年的B轮融资8500万元人民币，从开始启动到资金到账,只用了大概40天。

2002年创办了春水堂的蔺德刚算是中国性保健行业的“骨灰级”人物。目前这家公司已经完成了A轮的2000万融资和B轮的8000万融资，C轮基本洽谈完成。

安全套大象和他的朋友们也已经在去年完成了A轮500万美元融资。

众筹情况看，2015年1月主打男用情趣用品飞机杯趣友智能在京东众筹上线，4月雷霆i智能带着专为女性设计的产品在淘宝众筹上线。

上面的融资额或许还称不上规模，但这个神秘领域在被悄悄挖掘着。

春水堂的蔺德刚向记者透露，公司已启动上市计划，上市时间为明年年初挂牌新三板。

他趣的速度要更快一些，从2014年年底就启动挂牌新三板的程序，最快将在今年年底登陆新三板。“如果挂牌成功，他趣将会成为两性领域第一家挂牌新三板的企业。”黄天财说。

中路资本的刘刚则认为，在中国情趣市场的传播渠道有限，而到线上购买成为大势所趋。所以他们想找一个能打造情趣品牌的移动互联网项目。

刘刚表示，刚需是发展的天然优势，经过这么多年，也有了足够量的积累，只要时机成熟就能成长出独角兽公司。