《NEW FACE》第七期：这家手游交易平台如何做到月

导读：手游市场在经过了近一年时间的爆发期，目前开始逐渐向精品化过渡，中重度手游将成为主流，因此手游交易行为逐渐成为常态，以交易作为切入口的游戏商品交易平台，是否应该照搬端游时代的商品交易模式？亦或是另辟蹊径，发展出一套符合手游特性的交易方式呢？

在第二季的《NEW FACE》中，我们将为大家揭开多个华映系创业公司老板的面纱，他们是O2O、游戏、社交等领域的创业达人，这些创业者的背后同样有着精彩的故事等着你来探知。

PS：希望第二季的精彩内容能够带给正在创业的你一些思考和借鉴。

创业者简介

张明，男，1979年出生。籍贯西安。

2000年毕业于西安交通大学电气工程专业，由于酷爱编程，早期主要精力都在软件技术开发上，工作地点历经西安、上海，北京，积累了丰富的开发和管理经验，2010年7月创建了魔游游手游交易平台，现出任魔游游网CEO。

目前，魔游游平台已累计用户780万、月总流水8000万元、月ARPU值550元、日活达到了6.5万。

在工作之余，张明十分热爱旅行、摄影。

“喜欢在旅行的过程中能够以另一种角度来看待自己的生活和工作，能够激发出一些灵感，并且能够让自己有一个不同的世界观。

在平时生活中容易让人麻木，而工作的激情需要更多的探险精神，而我做的并不局限于精神上的探险，身临其境才能够获得更多感触。”---张明

NF从资料上能够看到，2010年魔游游就已经正式成立了，其实那个时间段还并没有真正达到手游的爆发期，当时是怎么考虑的？为什么会选择从手游交易平台这个位置进行切入？

张明：其实逻辑还挺简单的，手游的话也是游戏的一种嘛，当时的判断是手机才是终极的终端设备，可以取代很多以前很多智能终端的一些功能，包括电脑在内，所以对于手机上的娱乐非常看好。

所以在2010年的时候就预测手游会发展的很快，进而我们关注游戏的本身，在游戏上需要什么样的服务，同样在手游上也会有同样的需求，所以比较早就关注到了这个点。

当时端游市场已经十分成熟了，很多的模式我们可以去借鉴，从交易方面切入也是觉得这是一个门槛，可能用户刚开始使用的频率不高，但是一旦使用上就是粘性非常强的一个服务。

NF初期的时候魔游游是怎么做的呢？因为那个时候手游非常的少。

张明：其实那个时候也是个循环吧，2010年的时候正是塞班时代的结尾嘛，塞班时代跟现在也是比较像。

一开始也是一些非常轻度、换皮的游戏比较多，在后来就越来越重，也是这样的一个趋势，其实在2010年的时候塞班游戏虽然已经是末期了，但是市场也比较成熟，当时也已经有了一些比较重度的游戏，像MMO的等等。

而在那个时候已经有很多用户有交易需求了，比较重的游戏玩比较多，当然投入的也会更多，成就感也就越强。所以在那段时间用户的需求已经产生了，我们选择的这个切入点也算是顺势。

NF什么时候开始，平台上的数据有了一个很大的增长？

张明：一切都是从零开始，从零到一肯定是爆发式的，尤其是前面这一年左右的时间，等于是开创了新模式嘛，以前没有手游交易这一块，现在诞生了。

再一个比较大的爆发点，最近这一年手游高速发展，从抢用户的阶段过渡到精品化，也是在沉淀质量的阶段，我觉得这两个点都算是爆发点。

NF一些综合性的电商平台上也会有手游交易的店铺（像淘宝一类），魔游游跟这些平台相比，有怎样的区别？魔游游是否更具有优势？优势体现在什么上？价格？专业度？还是其他。

张明：我觉得有两个点，首先淘宝在代表C2C交易模式的时候主要解决的是支付问题，比如我们去买一个账号，或者价值更高的一个游戏商品的时候，淘宝帮助你解决的问题还是比较少的，因为它是一个标准平台，能做到的是卖家发货，然后用户付款。

但有些东西你是看不到的，比如信息是不是条理化的，例如我要买的是特定游戏里的特定装备，我希望这个信息检索是条理化的。

但是淘宝是做不到的，你只能靠自己描述去解决问题，但魔游游的信息是条理化的，针对不同的游戏商品有不同的交易流程，这个本身我们是有自己的专业性在里面，相对这个来说淘宝会简单一些。

再有一个，淘宝需要自己看店，而我们现在的交易很多都是寄售，我们在帮卖家解决这样的问题，交易流程是定制化的，并且我们是24小时在线的。

NF如果遇到客户退货怎么办？流程是怎样的？

张明：对于游戏商品来说，本身信息就已经很结构化了，退货的现象是非常少见的，大家选择商品都是有针对性的，而且买到的东西也是准确的，不会有差别。

NF作为手游行业的从业者,您自己平时喜欢玩一些什么样的手游？

张明：哈哈，这个也分阶段吧，像现在时间比较紧张，所以玩的更多的是休闲一类的，包括卡牌的，我现在也在玩一些卡牌游戏，相对来说不需要占有你很多时间，也不需要很多人一起玩。

NF如果喜欢，一般选择什么样类型的游戏？您认为目前市场上什么类型的游戏做的比较成功？什么类型的游戏在平台上总交易额、总交易量是最大的？

张明：这也是分时间吧，过去两年卡牌类游戏做的比较多，今年开始精品化游戏多，今年发现一些arpg类的等等都会起来，因为用户新增会比较少，所以大家会拼品质，就品质来说你要有更好的游戏性，这也是今年的趋势。

NF目前来看这些类似arpg的游戏形式或者付费模式都十分雷同，一款好的游戏它的突破点在哪里？

张明：像这种类型的游戏，它是构建了一种虚拟社会，这是它的价值所在，你在这个社会中可以生存，这是一些轻度游戏没法比的，所以要看整个虚拟世界的构建和数值的平衡做的好不好，只要做的好大家都会去买单。

所以它不用去在意一些差异化的问题，真正需要注意差异化的反而是一些轻度游戏。

NF现在有一种说法是，用H5来做一些手游的原型，投放到市场上进行测试，您怎么看？