女性智能硬件的爆款是如何形成的？

木薯创立于2015年1月1日，是PBA内部的孵化项目。自从2015年2月1日发布了第一款木薯智能硬件产品后，PBA就宣布将智能硬件转至木薯旗下。而木薯的创始人团队均来自PBA，由PBA董事长苏桂强、副总经理李汪联合创立，目前团队拥有30多位成员，以技术工程师为主。

那PBA又是做什么的?简单介绍下，PBA 是国内一家平价化妆品品牌。A轮融资是由君联资本、以及蔡文胜的隆零资本所投，共计5000万元人民币。累积的会员达700多万。

近期，木薯科技联合创始人李汪接受采访时表示，尽管木薯是从PBA孵化出来的子品牌，但是在运营和产品研发方面都完全不同，唯一相似的是，他们带着打造PBA爆品的经验来做木薯科技的女性智能硬件。

李汪告诉《站长基地》记者，由于木薯和PBA品牌定位不同，客群也就随之改变。PBA专注于平价化妆品，而木薯专注于硬件。尽管木薯是从零开始的品牌，但是他们团队有打造爆款的经验，于是木薯科技的智能硬件产品上线一个月，在没有做任何付费推广的前提下，凭借口碑传播，已经有5万用户量。

木薯目前共推出3款产品，分别是水分检测仪、体脂秤和洗脸仪。

谈起做水分检测仪的初衷，木薯创始人苏桂强曾表示，“主要是想能开发出一款智能穿戴设备，让用户对自己的皮肤有更清楚的了解。”去年9月，木薯科技正式推出第一款智能硬件—木薯水分检测仪。其可通过两个电极探头，在皮肤上释放微弱的脉冲信号，通过皮肤的传导形成回路，快速测出当前肌肤的水分，根据大数据分析，智能给予护理意见，还能长期测试记录肌肤状况，比对产品补水效果。据联合创始人李汪介绍，该水分检测仪一首发，预订量便突破15万件。

此后木薯团队又推出了木薯体脂健康秤，可快递测量人体的体重、脂肪率、BMI、基础代谢、水含量、身体年龄、肌肉率、骨量等8大数据，然后智能分析身体状况，匹配健身方案。“因为有PBA的品牌孵化，加上此前积累了一些用户，总的来说，我们的产品在同行中卖得不错。”李汪说，木薯体脂健康秤首次开放购买，1秒钟便有4000人抢购。

去年洁面仪可谓是女性智能硬件中的爆款，各国各大智能硬件、护肤品牌纷纷推出洁面仪。从淘宝到商场品牌专柜，洁面仪的价格品质良莠不齐。针对品质具有保障但价格高以及价格低廉但品质不过关的现象。木薯决定推出价格适中但适合亚洲人肌肤的洁面仪。李汪介绍，最终确定采用独家T型专利，310次/秒摇摆微按摩震荡是他们团队多次研发后的结果。

除了硬件产品本身，软件产品也是木薯的特色。木薯智能美容软件是一款半开放式软件，目前已经包括IOS、Android版本。软件采用UGC机制，所有的数据与资料都由用户录入和完成，通过数据收集与分析，提供个性化肌肤护理方案。也就是说，只要你购买木薯的智能硬件产品，并将其与手机中木薯的APP软件相结合使用，就随时能获得属于自己的个性化肌肤护理方案。

木薯是专注于女性用户的移动互联网科技公司。目前，团队目前主打硬件产品，美妆APP也在同步推进中。李汪表示：“智能硬件最重要的就是收集数据，木薯接下来会以美妆为核心来开发硬件产品，形成一个小而完整的生态圈。”以她的经验来看，将一款智能硬件产品打造成“爆品”，除了营销手段和包装，最重要的还是产品本身要贴合用户需求。