95后美艳CEO从自我炒作到专注产品：陌陌不行的，

摘要：这位一度陷入裸照、飙车、自我炒作等八卦和非议的95后创业者，一边将自己对社交网络的理解付诸实践，一边想要把这样的理解，全部融入自己的自己的产品ERA中。

噱头林立的陌生人社交应用市场，进入者众，失意者多。

但95后的徐可在一年多前就想清楚了要做一款陌生人社交应用，她给这款产品起名叫ERA，并且挖来了技术牛人一起搭建了团队。

钛媒体编辑体验了这款基于LBS和线上支付的社交产品。用户既可以在线发布任务，通过支付报酬获取帮助，也可以查看并获取附近任务，利用自己的技能完成任务或得到相应报酬;在交易中，ERA作为第三方，与支付宝在淘宝交易中的角色类似，承担线上担保的责任，并且不抽取任何费用。

而ERA在社交功能上最大的亮点在于，任务完成后，用户可像打车软件司乘双方那样互评，并生成各自信用值;用户还可申请身份、学历、财力等实名认证，以提高任务接发的成功率，以及对象查找的精确程度。

这样直白的逻辑，以及差异化的流程体验到底是怎么来的?

基于LBS的任务交友

“社交没有细分市场，你必须打破隐形门槛”

一款社交产品的尴尬莫过于：不管切入什么领域，不论对什么人群，都难以避免地被贴上“约炮”标签——一旦贴上，产品给予用户的想象空间、可以为用户创造的价值都会变的十分有限。

讯踪信息科技的女掌门徐可说，ERA拒绝这个标签。她将旗下这款产品要做的事情定义为人力O2O、劳务性质价值社交。

这位20岁的CEO有着多年英美国家求学经历，她毫不掩饰自己对人性、对行业的大胆看法：

“猎艳是人的天性，但约炮只是社交中的基础部分，如果想约，买杯咖啡能约，看个牙医也能约，为什么一定要通过APP去约?两个人在社交的同时，一起 创造更多元的价值，才是ERA要做的事情。”

似乎ERA自身的话题也都贯穿着“猎奇、艳照”这些恒定的主题。在微博上关于ERA和徐可的非议从未少过，裸照风波、车祸传闻、艳照这些都是ERA自身话题。据钛媒体记者多方了解，很多话题都是ERA自我炒作，但是也鲜有效果。

所有产品的重心最终还是会回归到产品本身。

使用户在最短的时间内以最高的效率找到最需要的人，在有保障的情况下，把个人时间价值正确变现，或者把手中货币兑换成技能的有效时间，是贯穿ERA的产品逻辑。徐可对钛媒体编辑说，

“人和人最稳固的关系是嫁接在劳务和金钱上的，ERA做泛社交，不拒绝任何一个用户，只要你有时间、有钱、有技能，或者想赚钱、想认识人，你就能在ERA找到价值。”

相比1%的创业团队做的新贵社交、富人圈社交、夜店社交，徐可自构思ERA开始就没有把目光投向“细分市场”。在她看来，社交并不存在细分市场，因为社交的门槛并不是因为不同场景和兴趣而产生，“细分市场只是噱头，社交门槛是隐形的，它是每个人自己定义的。”

徐可举了一个直白的例子：即使在同一个社交平台，王思聪遇到一个屌丝，他很可能照样不会理对方;又比如陌陌上，白富美被穷屌丝搭话，穷屌丝收到回复的几率也很小，就像微博里，明星永远不会回复粉丝私信一样。换句话说，

“一个很有才华的屌丝，如果王思聪给他2分钟，也许就会被他折服。但问题是——王思聪的两分钟不会给他。”

“隐形门槛在每个人心里，ERA就是要打破隐形门槛，让穷屌丝和白富美，穷屌丝和高富帅能够搭上。”徐可向钛媒体介绍，ERA产品中设置了“红包敲门”环节，

就是为了达到这样的效果：给陌生用户打招呼，只允许说两句话，在对方未回复的情况下，想说第三句，必须给对方发红包。

红包的支付则嫁接于支付宝和狼蚁网络推广支付跳转，红包金额由用户自行决定，对方可以看到红包数额，且必须回复才能收取红包。收取红包之后双方就等同于“互加好友”;而如果红包未被领取，这笔钱会在平台留存24小时后退还。

红包敲门

想逼一个人跟自己聊天，就用钱“砸”他?

ERA直白的逻辑，近乎真实，又让人一时之间无法完全接受。徐可则认为，钱是一种诚意，“如果有个人很喜欢你，他攒5个月钱给你发一万块红包，你会点吗，你会跟对方说话吗，你一定会，我想即使是王思聪都会。”

徐可注意到，在其他一些陌生人社交产品中，也有类似做法，但出发点有所区别：用户如果想跟人搭话，需要从平台购买虚拟产品。徐可非常痛恨这种给用户增添障碍的行为：“只想着快速来钱，这样的公司太短视，格局太小。”

RAI认证，你一定没听过

红包敲门消除隐形门槛，是构成ERA不一样体验的其中一环：另外两环还有任务交友、交易担保。徐可认为，通过这些体验，ERA可以解决其他产品的很多问题，“以陌陌为例，除了隐形门槛，它至少还存在三个亟待解决的问题。”

1、不能精准查找。陌陌的检索过滤器里，只有星座、年龄等选项，但这样的选项，实际意义不大，如果想精确查找，比如找法律学女博士、投资经理，或者是找法拉利车主而不是一个晒别人方向盘的人，这样的查找陌陌没有实现。

2、假照片太多。刷一天，刷出一个好看的女孩，仔细一看才发现是假照片，一聊，对方是卖面膜的，整天要你做她的代理商。

3、整天瞎聊但是不约。可能跟一个女网友聊了三年，面都都没见过，这连基本的人脉都算不上。

为解决前两个问题，徐可发明了一套RAI认证体系。所谓RAI认证，即Resource Analyze Index，是一个类似于角色养成的表现方式：用户在线提交身份、学历、车辆行驶证等相关证件进行审核，保证前台账号资料的真实性。基于这样细致到车型、学历专业的认证选项，用户在筛选聊天对象时，自然可以进行更多更细致的选择，而不仅仅停留在年龄、星座、血型等粗略的选项上。

RAI认证