创业者故事：O2O创业公司如何韬光养晦？

几个月之前，有多次被公交车身的土巴兔广告吸走了眼球，我开始对这家公司产生了强烈的好奇心。只是当我刻意关注土巴兔的时候，才突然意识到它的广告已经铺天盖地，甚至上班的大厦电梯门口也轮播着“装修就是土巴兔”的视频。

土巴兔是什么?土巴兔做了什么?为什么土巴兔一鸣惊人?一系列的问题让我对土巴兔产生了强烈的好奇心。当初第一次听人说起Facebook的时候，也不知道它是什么，到后来知道了它是一个做社交的网络服务平台。被土巴兔的广告带走了眼球后，我才知道它是一家做“装修服务”的网站，并且开始慢慢了解这家深耕装修领域7年的公司。

已然成名的兔子不断优化商业模式

土巴兔是从什么时候开始被像我一样的人知道?反正记得是今年初，而在这里不得不说土巴兔发生的几件“大事”。第一件事情，今年3月土巴兔C轮拿下了2亿美金融资，当时震惊了业内;第二件事情，土巴兔独家冠名了电视综艺节目，第一次接触了荧屏观众;第三件事情，汪涵成为了土巴兔的代言人，公交、影院、户外公共场所到处他的代言广告。

印象中就是以上三件事让土巴兔火了起来，也让很多人第一次接触到了土巴兔。我突然记起了一句古诗：“十年寒窗无人问，一举成名天下知。”土巴兔成立了7年多时间，但是我们都只是在它成名后，知道它已经耕耘装修领域多年的这段历史。因此我更加坚信成功没有捷径，方法依然是——厚积薄发，只有当沉淀的能量足以让你成名，你过往做了的事情才能得以被人称赞。

今年，土巴兔决定对大众“广而告之”的气魄，是建立在不断优化商业模式的基础上。据各家媒体们报道，土巴兔最初做的是设计师作品的交流社区，然后开始与装修公司合作为用户提供找装修公司服务，之后推出“装修保”、“第三方监理”升级服务，2014年土巴兔又对装修施工进行了各种严格的标准规范。

以用户价值为中心，根据用户的需求优化商业模式。我觉得土巴兔的发展奇迹看似意料之外，实则情理之中。

七年潜心为统一家装江湖

依稀记得之前王国彬在谈大规模投放广告时说了一句话，意思大概就是：“是时候让更多人了解土巴兔在做什么了。”而2015年的土巴兔，给我最大的感受就是开始发力做全装修产业链市场。在装修服务做得比较完善后，如今土巴兔已经上线家居商城，还提供了分期支付、贷款等互联网金融服务。

现在的土巴兔是以互联网为中心，沟通业主与装修公司、设计师、家居建材经销商的平台。设想当土巴兔的互联网金融梦也实现后，在装修这件事上它又是沟通业主与银行的平台。回过头看到这些布局，我才猛然发现土巴兔可以做的事情越来越多。

土巴兔有一个做“中国家庭消费入口、数字中心”的江湖梦。过去7年，土巴兔怀着创新精神和克服一切困难的坚持，潜心在装修行业服务万千业主。我坚信这种经历过累、苦、痛的人，越能够无限接近我们改变世界的梦想。

土巴兔既希望让用户装修越来越简单、轻松，也又希望实现自己大统一的江湖梦。之前7年土巴兔已经改变了人们的装修方式，这就是给它最好的回报。快速发展中的土巴兔，当看到它打上了脚踏实地的烙印，我坚信必然能够获得更大成功。就像土巴兔7周年流传在它们内部的一句话：“七年不痒，下一个七年，仍在一起，初心未变。”

其实2015年开始注意到土巴兔一鸣惊人的时候，当时就感觉它一定有可说的故事。千里之行，始于足下。我相信只要创业者用踏实和真诚的心态服务每一个用户，就能一直取得大家的支持和信任。深圳这片创业的热土，这个创造奇迹的城市，它足以包容任何一家创业公司的梦想和情怀。创业之路艰辛，希望早日看到土巴兔这家O2O平台一统互联网装修行业的江湖。