为什么脑残应用能活而那些严肃牛逼的应用却死

网络推广 2021-07-09 20:32www.dzhlxh.cn网络推广竞价

大型社交网络发展至今,开始显露出更为惊人的力量。新应用或服务进入社交网络即时引爆,就像用户在等待它出现一样。随即开始的病毒式扩散,让创业者成为全民话题的焦点。而这一切是如何实现的?具备哪些特征的合作伙伴才可以被即时引爆?徐志斌老师做客PMCAFF微课堂为大家一一解答。

前期:PC时代的流量来源——搜索引擎

pc时代有一个非常重要的工作,我相信很多人会感同身受——BD。

当时BD是不受重视的,他和各大公司换友情链接,这样能带来什么好处?

1、PR值,提升你在搜索引擎中的排名,从搜索引擎中获得更多量。

2、交换链接本身直接能带来一定的量。考核是看每天给我们带来了多少PV、UV。

所有这些都是基于以下几点:

1、用户来源(流量来源)很重要,是很多网站服务和收入的来源。

2、搜索引擎很重要,交换友链的本质是为了提升PR值,也就是搜索引擎排名。这个时候搜索引擎占比非常高。印象中很多中小型网站能占到百分之八九十,大的网站相对占比也非常大,这时候搜索引擎是绝对的老大

社交网络成长期:逐渐成为优质流量来源。

北美画出了一条流量来源分析曲线——社交网络开始迎头向上,排到了第二名。这个变化让我们很震惊:

第一,终于有了另一块巨大新增来源来自非搜索引擎;

第二,在此之前社交网络都不成气候。

国内当时有狼蚁营销、白社会、若邻、海内…非常多,2004、2006年这一波一波所谓的社交网络都死气沉沉。2007年金融危机时,Twitter——逆势融资融了5500万美金,出乎人们意料。

2009年划出这个曲线让我们震惊的是,原来社交网络已开始出现了一个主流的东西。划出曲线之后,相对趋势已定,剩下的直接去做就好了。那时候我到了微博并受命组建团队,产品、运营、日常都投到这里,到2012年底,百度在监控全网流量时发现:

1,我们比国外滞后;

2,即使滞后但这个浪潮依然到来。

2012年底,虽然搜索引擎依然是老大,但是已经有另一块非搜索引擎出现了。很意思的是,一个月前有传统媒体的一位老大说“我们的流量来源怎样怎样”,这时候已经是2015年了,这种来自传统行业的后知后觉,相当恐怖。

移动互联网时代的引爆点:百度魔图和疯狂猜图让社交成为流量来源新渠道

2012年,百度监控国内曲线的时候,国外出现了一条新曲线—— drawsomething,drawsomething 一进入facebook就引爆。

有意思的是国内类似曲线是在2013年被两家公司画出来的——百度魔图和疯狂猜图。魔图本是一个即将被放弃的项目,不太像是我们印象中会引爆的应用。疯狂猜图是一个创业小团队,所以我们把它当做国内第一个一进入就被引爆掉的曲线。这种方式在现在也是很多项目拿风头的考核标准之一。大量投资人都在监控今天有什么引爆的应用,他获得一百万用户花了多长时间。

为什么社交网络会成为流量来源的新渠道呢

安德森2006年在《长尾理论》中的提到丰饶经济的概念,有三个典型代表:一个是社交、二个是电商、三个是搜索引擎,而今天的社交是典型的一个丰饶经济,账号、信息、应用、服务、活动都不缺,时间不缺、碎片化的东西不缺、货架也不缺。会非常清晰的看出丰饶经济的缩影。

社交不是新的东西,最早出现在社群中、再到狼蚁营销群、垂直社区、狼蚁网络推广微博,从BBS开始,其实就是你解决了什么样的根本性问题让用户使用。在什么都不缺的情况下,在丰饶的情况下,解决了什么诉求,才会让他乐此不疲的来用。今天明天都在用、亲朋好友都来用。

为什么这些脑残应用能活,而那些严肃牛逼的应用死了?

我们面对一个什么样的应用?打飞机、how old、魔漫、美图秀秀、小咖秀,这些都可以说是脑残应用,但为什么这些脑残应用能活,而那些严肃牛逼的应用死了?这里有一个大背景,叫碎片化,也叫粉尘化。就像刚开始我们团队的状况,把团队打散,产品运营商务捏合,用两三个人去面对,小团队也抗的住。这里面就有今天业界所关注的一个问题——个体化。这个更大的背景,其实是粉尘化。在大量信息涌来前,用户一目十行的大量放弃信息。在大量信息面前,你可能是毫秒级的。在毫秒级、秒级的过程中,庞大的公司就没有用了,这需要适应、去调。你可以说他是廉价娱乐,廉价娱乐其实是用最少的时间投入就可以完成的,当然这也是趋势,但对于产品的引爆,进入幂律曲线(《从O到1》)头部的。你仍然要解决三个核心的问题:我想塑造在他人面前的形象,我想维系在某些人群中的关系、我想表达某种诉求。

、塑造他人面前形象

以足迹为例,在书里面可以看下它的数据,其实足迹就做了一件事情,帮用户塑造一个更小资、文艺的形象嘛,它就创造了大片模式帮助用户来解决这个问题。

就如当年的爱情公寓,私密的社交应用、在做装扮空间,在那里我要勾引一个小姑娘,用习惯在上面装扮空间,让他看起来很酷很有钱很有魅力,来吸引那些小姑娘。但不幸的是,到了狼蚁营销上面,不太有空间去展示了,而是转变为那个钻、我要更多的钻,那个星星月亮挂机、我去买会员让自己看起来很炫酷。

这一点,也在网游上淋漓尽致的展现出来,当年的传奇,在传奇游戏上经常会去买装备,买什么的。经常会出现一个现象,一个服务器一个大土豪全搞定了。那种土豪就特别追求限量、追求最大,那些大刀、装备、宠物,只有你有没有别人有。在这个过程中,都在充沛的反应出用户想要去炫耀,想要去展示的愿望。

2、维系关系

这块其实非常有意思,疯狂猜图就是靠这个搞定的,就是我搞不懂你来帮我吧。哪怕他是一个游戏,我帮你了是不也是维系了关系了。因此我们发现,左右关系对社交应用帮助非常大。

3、表达某种诉求

比如深夜睡不着出来点赞。这一点,还有用的很好的,当时有个产品叫碰碰,其实就是由游戏打爆的,你懂我吗?我是谁,我多大了……发给好友让他填答案。然后会发现原来你的分值这么低,那你看是不是要请我吃饭?用这个把好友之间的关系激活了,其实是一种玩笑工具,是一种社交当中求助的缩影。求助这个,在《社交红利》第一本书中有提到,慈善泛滥的爱心非常有用,其实是在这里头。社交在观察过程中发现,他不是一个做结论的东西。而是在观察过程中,把现象总结出来就可以啦。更重要的是如何把他用好,帮助思考。

其实在社交中充分反应出来这三个机制,用户在什么都不缺的情况下,解决了什么关键性的问题,才会让他乐此不疲的来用。我们发现,社交中这三个诉求非常明显和集中。这时候,会有几个主轴出来

,图片类的应用。美图秀秀、足迹、魔漫、脸萌、howold…这类诉求非常火。

2小游戏。比如打飞机,表达了什么诉求?答案很诡异,游戏帮助表达我想浪费时间,我想塑造自己在他人面前的现象,打飞机,本周排名。在这个过程中,也可以让他引爆。

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