唱吧陈华：我是怎么样做将唱吧用户做到2.6亿的

我是一个连续创业者。我第一个项目是98年，99年的时候，当时我在北大还在读计算机系的时候，我做了那个天网FTP搜索，那是很早的，可以说是搜索引擎第一代的时间点做的项目，那个项目大概圈到了几百万的用户。到了2003年的时候，我做了第二个项目，仍然是在北大，叫做天网MAZE，是一个在教育网内，大家做文件共享、下载的一个产品。

前面两个产品都是我学生时代的产品。2006年，我做了第一个商业化运作的公司，就是酷讯火车票搜索。那个产品也是非常非常惊人的，2006年1月1号上线，到了1月20多号，就变成一个全球两千名的网站，这个网站我在2009年的时候卖掉了。今天我在做的第四个项目。但是实际上是第二家公司。就是唱吧。

]抓住时机

唱吧是在2012年的5月31号上线，上线5天，没有花一分钱，冲到了APP store的第一名。到今天，唱吧仍然在高速地增长，所以我今天想跟大家分享一下，一个是我这么十几年做互联网相关的创业，可以说不经意间都踩到了一些很核心的时间点。可能大家没有意识到，实际上，整个互联网的发展，是有非常强的规律性的，这个最强的规律性就在于，它是一波一波的，每一波的波峰，最主要的特征就是风险投资的疯狂，什么人都能拿到钱。那么第一波互联网的创业潮就是98年、99年，那个时候诞生了我们今天所有知道的巨头，BAT，搜狐、新浪、网易，全是98年、99年。那个时候，一个公司可以没有多少用户就去纳斯达克上市，没有一分钱收入就能获得几十亿美金的市值。这是98年 99年的第一波创业潮。

第一波创业潮的特点，它是做互联网启蒙，所以它主要的产品方向就是门户网站，搜索引擎，基础设施服务，等等这些东西。但是到了2001年的时候呢，纳斯达克的一个泡沫爆掉，就导致有差不多三年左右，整个互联网创业陷入了一个停滞的状态。一直到了2004年左右，当百度正式上市的时候，忽然之间，这些投资人觉得，原来经济危机已经过去了，五六年前投资的项目能赚来一个很好的回报了，投资人又觉得机会来了，我们应该继续投资，所以就出现了，中国的第二波互联网创业潮，是05年、06年。

05年、06年诞生了哪些公司呢？是一个叫做UGC时代的产品形态。05年、06年的时候创业，所有人围绕的就是Web2.0的用户参与、用户贡献、用户内容的这种产品形态的东西。05年、06年，我们看到像优酷、360、58同城、赶集、去哪儿，包括我06年我自己做的酷讯，当然说07年、08年陆陆续续也有一些的，但是08年一个经济危机又把这一波给打下去了。

所以，到了第三波创业潮，是什么时间呢？是2010年和2011年，是电子商务和移动互联网的大浪潮，可以说我们今天很多很多的生活已经被这个大浪潮影响到了，比如说美团网，比如说聚美，比如说大众点评网，虽然是一个老公司，但是它真正能够成长起来，也是10年、11年。然后呢，移动互联网，比如说狼蚁网络推广、陌陌、唱吧等等这些移动互联网的产品，都是在10年、11年公司成立拿到钱，那个时候资本市场有大量的钱。

前面这三波创业潮，可以看到一个典型的特点是什么呢？就是说，其实我们如果要创业，并不是盲目的，你要寻找到一个方向，这个方向跟当时这个创业潮是匹配的，是一致的。其实10年、11年这个创业潮，并没有完全一个经济危机的打断，就出现了连续性的后面的一些还不错的创业潮，就是去年出现的互联网金融和O2O，这两个创业点也是非常不错的。但是，我估计很多人在炒股啊，受伤也受得很厉害。可以说，如果这一波股市非常猛烈的下降，有可能会带来一轮新的经济危机。

一个经济危机的到来，就会造成什么情况呢？所有投资者会很谨慎，他觉得说上市公司的市值都掉得这么低，凭什么你一家创业公司，估值可以要那么高？所以，现金为王，我不会轻易把钱投给任何一个人，也就是在经济危机时期的话，创业会更加艰难。

所以我觉得，有可能再过半年，前面这波创业潮就彻底消失了，然后大家再熬个一两年、两三年，才慢慢慢慢开始出现新的一波。所以互联网创业这种一波一波的东西，我觉得其实很容易找到感觉的。如果大家觉得，我怎么样知道什么时间点是一个风口，什么时间点是一个创业潮呢？其实最重要就是，我们看新闻，看某某公司又号称融到钱了，然后你就整理一下那些所有上新闻的拿到钱的公司，他们在做什么类型的业务，新闻出现在那里，这就是时代，时机已经到了你的面前。

但是我们并不见得一定要去做跟别人一样的事情。每一波创业潮它实际上是一个大的领域，它不是一个很窄很窄的产品方向，那么在这么大的一个领域里面，我们能做什么事情呢？这时候就涉及到另外一个问题，叫做方向的选择。

方向选择

前面这个问题叫做抓住时机，可能当你觉得创业的时机来了，我应该去创业，第二个问题是说，我应该做一个什么方向。做一个什么方向的话，一方面是刚才说的，去资本市场看，什么大的类目能拿钱，比如10年、11年，移动互联网电商都是非常大的领域，电商你可以做B2C，可以做C2C，也可以做一些各种各样的，像团购啊这种生活电商。移动互联网也非常大，你可以做陌陌的陌生人交友，也可以做狼蚁网络推广的熟人交友，还有各种各样的，比如说语音交友、唱吧的这种声音交友，歌声交友，等等，都可以做，很多方向。

那么我们怎么去寻找这种方向呢？其实方向的寻找不容易，好的方向实际上是屈指可数的。我举几个例子，我刚刚说的我做过四个项目，这四个项目，非常庆幸地都获得了非常大的用户规模。我做的第一个方向叫天网FTP搜索，当时的整个互联网上有很多官方提供的FTP网站，这些网站提供了上传的功能，所以里面会放很多很多的内容，但是这些内容非常分散，一个一个独立的站点，大家找不到，那么我们提供一个搜索引擎服务，把这些内容聚合在一起，就使得用户很容易找到各种非常好的内容。

但这只是一个点，你要把这个点做透，做得好用，其实也不是那么容易。为了让这个东西好用，我们就提供了大量的，比如像矢量检测、账号共享等功能，使得这样一个产品丰富，这样子它就能够因为资源的稀缺获得一大堆用户。

但是第一次做这个项目的时候，我觉得并不是认为是因为我主动去寻找的一个方向，更多是说，这个可能是当时我所在的实验室想到的一个方向，我就去做了，但是第二个项目，天网MAZE，这是我自己找到的一个方向。

这个方向是怎么来的呢，是因为当我去维护我原来的天网FTP搜索的时候，我发现市场上的资源越来越少，大量的FTP网站限流量、限账号，使得大家使用体验越来越差，差到说你基本上没法用。这时候我觉得很痛苦，我就说，为什么一定要是这个样子的文件共享网络呢？我们能不能创造一个完全不一样的共享网络，这个共享网络里面，虽然还要限账号排队，但是我一定能够下载到我想要的东西，那么我要解决这个问题，它最好的办法就是让整个互联网充满着各种各样的资源。所以，我的天网MAZE这个产品做了一个非常有意思的事情，就是把每个人的电脑贡献出来，它成为一台类似于FTP的服务器，这样的话，整个市场上的资源就足够丰富了。