毕胜的小米化改造，电商再创业做必要，C2M的先

摘要：毕胜认为：“百分之九十九的中国制造业，无论大小都会死。因为格局太小，转不过来;或者是思维转了，生产线改造了，但质量又不过关。真要是那百分之一留下的，就会大成。”这次创业，他还没有和一向交好的雷军聊过，因为自己还没做出成绩来。

2010年创办小米时，雷军曾经反思过去的人生经历，其中一点体会是“人欲即天理”。

事实上，这正是2007年时正计划做鞋类电商的毕胜讲给雷军听的——“人欲要不然是对名，要不然是对利。商业平台给不了用户‘名’，但给得了‘利’。”毕胜对雷军说。

但当时，掌握了理论的毕胜并没有太多实践。后来，毕胜干了五年电商，交了几亿学费，结果痛斥垂直电商是“骗局”。

现在，毕胜又重回到电商创业。

这一次，他给传统制造泼了盆冷水——“百分之九十九的中国制造业，无论大小都会死。因为格局太小，转不过来;或者是思维转了，生产线改造了，但质量又不过关。”毕胜对《第一财经日报》记者说。但话锋一转，“真要是那百分之一留下的，就会大成。”

在他看来，C2M(Customer-to-Manufactory，顾客对工厂)模式落地的时间点已经到了。市场价上万的奢侈品女包，生产成本只有百元，从生产到消费要经过20多个加价环节，有100多倍的加价，但如果能够以消费者需求为开端，用互联网数据驱动生产制造，直接连接消费者与生产制造商，把所有的流通环节、库存全部打掉，用户下单才生产，不仅实现零库存，也能最大程度降低产品成本。

而从专售鞋子的乐淘到客户定制产品的“必要”商城，用毕胜的话说，“这就像打游戏冲关，当你发现马上打到大Boss的时候，而且周围人只有你最接近打败大Boss，不去打，心痒难耐。于是在40岁又毅然决然地出来创业。”

这次，必要还会是“骗局”吗?

毕胜的小米化改造

乐淘曾让毕胜交了不少学费。

在一次垂直电商是“骗局”的演讲里，他分析，正是高额成本，如流通、库存以及流量等成本让电商模式失去盈利的可能。带着这个定论，卖掉乐淘后，毕胜很少和圈内朋友联系，连一向私交不错的雷军都不知道他在做什么。

“做垂直电商没办法盈利，到底是因为我不会盈利还是模式存在问题?”毕胜反思。

在休假期间，他研究了大量零售企业财务报表，发现一个问题：不只是线上垂直零售无法获利，连传统企业也是利润微薄，到底出了什么问题?

“所有零售企业解决不了的问题就是库存。”毕胜说，而应对的最好方法就是打掉库存。

具体而言，就是从用户直达制造商，从制造商直达用户，去掉不必要的环节，保证商品的品质。毕胜把这种模式称为C2M，也就是必要做的事情，即负责搭建平台，和用户直接打交道，而产品的生产和设计、售后均由工厂来主导。

和此前乐淘2000多人规模的团队相比，这一次毕胜把团队做轻，目前团队只有七八十人，大部分是技术、运营和服务。

在必要的商业模式中，“必要商城根据不同品类的商品拿走不同比例的扣点。而在每件商品总共20元的利润中，生产商拿占绝大多数的份额。

但要成为必要商城的合作伙伴，毕胜提出了四个“必须”：必须是全球顶级制造商，必须拥有自己的柔性制造链(每一家制造商的改造成本至少在5000万元以上)，必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元)，必须与全球顶级的设计机构合作。

而毕胜此前投资的3D技术团队，也在必要平台上落地。可以看到的是，必要平台的用户可以在线选择个性化需求的零部件,系统还会自动生成3D产品图片，进行模拟试戴。

按照像小米那样单品打造高性价比爆款的思路，毕胜分别谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国的供应商，推出女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。

最难的是传统思维改变

想清楚了C2M模式怎么做，实际操作却并不容易。

在这背后，必要必须面对两个问题：第一，顶级供应商凭什么跟着必要一起干?第二，制造商如果想做C2M，就需要改造生产线，这至少耗费数年投资数千万。

毕胜坦言，事实上必要没法说服这些顶级供应商，而是他们自己说服自己。因为面临制造业下滑，奢侈品的订单也会变少，让他们越做越踌躇，要想办法解决这个问题。“他们也上天猫开过店，结果被库存压死了。你想它卖件衣服，就是赚个加工费，真要压着几千件衣服，他不白干了?”

但在寻找合作伙伴的过程中，毕胜总结，一般顶级供应商还是接单思维。“厂家上来就问，必要能给我多少单?我说给你多少单，不是我说了算，是你的产品决定的。”

“另一种思维是，问我三个月投200万够不够维持?这种的基本也就废了。”

而且即便是供应商的思维转变过来了，也要靠时间去打磨、保证商品质量。“给国际最顶级的奢侈品做制造的工厂，原来都是批量制造，现在突然改成柔性制造，团队、加工工艺都需要改。”

这也让毕胜对记者调侃，必要创下了史上上线最慢的互联网公司记录——20个月。

必要平台原本计划在去年11月上线，但当时正好赶上一个模具开废了，只好又等了40天。可在40天后，工厂工人春节放假了，想要上线只好等到春节后的3月份。但很快，新的问题又来了，必要第一个上线的品类是女鞋，原来的工厂做的是批量制造，也就是提前6个月生产，其中鞋底和鞋面需要6个月粘合晾干，但必要的模式是用户下单立马生产，中间没有晾干过程，结果鞋底掉了，只好又等工厂花了一个多月找到能够瞬间粘合的环保胶，产品才最终顺利上线。

按照毕胜目前的统计，总共有1283个品类可以进行柔性改造。但不同品类的柔性化生产改造时间不同。

毕胜坦言，在必要平台上，初期上线的品类差不多改了两年，这已经算是快的了。目前来看，即使像依视路眼镜的镜架到现在还只是半柔性，要改成全柔性估计还得三年。

不久前，一家国际知名的化妆品公司要和必要合作。但被毕胜问及10月份能否上线时，对方的回复是不知道。

“化妆品的柔性生产谁也没做过，你说油性皮肤给你配油性的，干性皮肤给你配干性的，男性和女性也不同，所以你不知道什么时候上。我们能计划的，就是要不要上这个品类或者下一个品类。”毕胜说。

先锋还是先烈?

对于再次创业的毕胜而言，是否担心充当了C2M先锋的必要变成先烈?

“肯定有担心，但是一步步来。”毕胜对记者坦言，现在每天都担心企业会不会有什么风险，虽然行业门槛已经很高了，但是还是会有不可预见的风险。